差异化经营 走向国际的临工模式

山东临工在国际化道路上一直在走一条别样的路径，即通过差异化经营，整合自己的品牌、产品设计与市场资源，从而实现与国际化标准接轨。这种方式，也被业界不少人称之为“临工模式”。

目前，除了欧盟28国之外已有80个国家都有临工的经销商，基本上从北美到南美一直到中东非洲、中亚、南亚和东南亚，一直到澳洲基本上是全覆盖。

山东临工海外销售网络

在2017年第十四届中国（北京）国际工程机械展上，山东临工展示了L959F环保型装载机这款已达到全球最高排放标准的明星产品，同时携“装挖路运平”五大品类15种产品参展，以“工程机械综合解决方案”的阵型集中亮相，吸引了众多国内外参观者的目光。

L959F环保型装载机，采用的是欧美发达国家通行的CE标准，比国内的四阶段标准要求更加严苛，是目前全球执行级别最高的排放标准。实际上从2014年起，山东临工就通过了德国莱茵公司的CE认证，拿到了进军欧美市场的通行证，经过三年多验证，相关技术与产品业已成熟。

山东临工装载机

“其实各个国家都有自己的排放标准，我们认为达标是一块敲门砖，在做国际化的过程中，会面对不同国家的各种要求，临工要做到的是真正了解这些差异化的关键，通过提升自身产品的排放标准，实现技术升级，来赢得客户的认可。” 山东临工进出口公司的总经理王晓辉提到。

十年前，山东临工率先研发节能产品，并于2009年推出第一代节能型装载机，2012年又推出第二代节能型装载机，实现综合节能20%以上，在市场上获得巨大成功。2015年，山东临工推出全线升级的F系列，并率先完成销售端产品切换，在三阶段产品更新换代中再次领先。

同一国家不同工况存在差异化，像巴西是以农业为主，其中甘蔗最著名，但是种植甘蔗用到的机械设备就要不同其他农业种类，临工正在自己经营一家产品类型多样、用途广泛的超市，这里有“装挖路运平”五大系列产品，针对多个行业、多种业态推出“工程机械综合解决方案”，同时保持可靠、节能、环保优势，给客户提供多种选择，满足差异化需求。