“量身”发力高端市场 中联重科小吨位起重机获澳洲市场青睐

10月19日至21日，澳大利亚起重行业年会（CICA）在美丽的南澳首府城市阿德莱德举行，凭借良好的品牌口碑，国内装备制造企业中联重科受邀参加展会，成为展会上唯一一家来自中国的工程机械制造商。 

CICA被誉为澳洲地区起重机行业年度盛会 

据了解，澳洲起重行业协会年会（CICA）被誉为大洋洲地区起重行业的年度盛会。由于澳大利亚市场的工程机械产品主要依赖于进口，其准入门槛和质量要求颇为严苛，参与年会的品牌都经过了严格挑选。中联重科相关负责人表示，澳洲市场素以产品要求严，准入要求高而著称，起重市场长期由欧美及日本品牌主导，中联重科是从2008年开始唯一持续活跃在澳洲起重行业的中国品牌。

此次展会上，中联重科主要推介的产品是小吨位汽车起重机，据该负责人介绍道：“目前澳洲市场的基础设施建设较为成熟、稳定，因此我们特别针对市场需求推广小吨位汽车起重机，逐渐成为近两年来公司在澳洲市场最具竞争力的产品之一。”

在展会现场可以看到，中联重科的小吨位汽车起重机性能稳定、性价比高，深受客户的青睐，现场询单络绎不绝。一位澳大利亚客户称赞道，中联重科的产品稳定性很高，25吨和30吨汽车起重机已是澳洲市场小吨位产品的“明星”。而一些来自西澳的客户也对中联重科260吨、80吨履带起重机表达了充分的兴趣。

澳洲客户与中联重科工作人员深度交流

由于聚焦更适合本地化市场的产品，今年以来，中联重科澳新分公司已销售近10台25吨和30吨汽车起重机，为中联重科起重产品在高端市场全面发力打开了良好局面。

“澳洲市场是中联重科持续深耕的高端市场，我们将通过产品改进升级、优化服务及完善体系化建设，更好地促进中国品牌‘走进去’，为当地提供更完善的‘本地化’产品和服务。”

中联重科产品在澳洲参与施工建设

据了解，中联重科于2008年在澳大利亚建立了分公司——澳新子公司，从此正式进驻澳洲市场，其总部位于澳洲第二大城市墨尔本。经过在高端市场多年的开拓，目前中联重科混凝土泵送产品在全澳市场的占有率达到15%，其中，混凝土布料机的市占率达到30%，成为中国品牌的翘楚。汽车起重机的市场保有量也达到近150台。（本文来自中联重科）