京东与三一集团达成战略合作 助力三一集团打造工业电商新生态

10月26日，京东与三一集团在长沙签署战略协议。根据合作协议，双方将在采购、工业电子商务、物流等多方面展开合作。京东将利用其灵活可配置的零售基础设施，为我国工程机械领军品牌三一集团提供体系化的工业电子商务解决方案，首次实现制造企业“在电商买，在电商卖”，借助电商平台实现供应链升级，切实推进制造业转型升级。

值得关注的是，此次合作正值工信部颁布《工业电子商务发展三年行动计划》不久，《行动计划》明确指出，基于工业电子商务积极推进工业企业交易方式、经营模式、组织形态和管理体系变革，加快提升行业供应链高效便捷、柔性智能、开放协同水平。行业专家表示，京东为三一集团提供的工业电商解决方案，将是《行动计划》发布后的首次落地实践，将给整个行业起到示范作用。

京东集团副总裁、京东集团大客户业务负责人宋春正（左）与三一集团执行总裁易小刚签署合作协议

三一集团携手京东企业购打造工业电商化样本

三一集团是中国工程机械领军品牌，同时也是混凝土机械世界第一品牌。在新一轮科技革命和产业变革的浪潮冲击下，对三一集团这类传统制造企业既是挑战也是机遇。

三一集团执行总裁易小刚告诉记者，数字化、网络化、智能化是三一集团转型的战略方向。“电子商务已是全球大势所趋，三一集团也在积极寻求加速转型、提质增效的解决方案，三一集团将通过与京东企业购的合作，从解决物资采购痛点起步，逐步搭建起三一集团的高效供应链体系，为企业提质、降本、增效带来本质上的变化，助力三一工业转型升级。”

记者了解到，对于三一这样一个大型集团来说，日常采购数量庞大、品类繁多、需求多样，年采购金额就可达到近300亿元，为简化公司流程、提高整体运营效率、减少企业运营成本、实现阳光透明管理，在此次战略签约前就已和京东企业购在采购电商化和供应链数字化方面展开合作。

三一集团副总经理、商务总部总监袁春燕表示,京东企业购会作为三一集团首家深入合作的电商采购平台,实现全品类一站式采购，免去此前每次采购都需单独寻源、比价、招投标的繁复工作，缩短了三一集团的采购管理流程，提高采购效率，同时随着供应商数量的精简，管理成本也得以降低。

此外，三一集团通过京东企业购的采购平台，也实现了供应链管理的流程可视化、数据可追溯，从而采购行为得以集团统一管控。在集团统一管控下，通过采购金额的授信，将采购权限下放至每位员工手中，需求人员可自行采购，消除了采、需不一致，不仅大大提高了采购满意度，也解放了企业的采购人。袁春燕向记者表示：“京东更智能、高效的数据分析，也为采购决策提供了更可靠的依据，从初期的合作可以看出，采购电商化的优势已十分明显，今后将与京东不断深化合作内容，向集团更大范围推行涵盖更多品类、更多场景的电商采购。”

积木理论赋能工业电商化新生态

在采购电商化中收获颇丰的三一集团，也将目标瞄准了潜力巨大的工业品电商市场，但不同于其他商品，工业品不仅专业化程度高，还涉及安装、调试等售后服务，如果平台仅作为线上销售渠道，无法解决品牌商的后续服务问题。

《行动计划》同样关注工业行业电子商务平台培育行动，明确提出要推动平台从行业信息平台向交易服务平台、从交易服务平台向综合服务平台发展。而京东与三一集团本次合作就致力创新电子商务平台发展模式，双方的合作已不再是简单的线上撮合交易，会以终端工业品使用用户为导向，在解决方案中融入包括京东企悦（售后服务）、京东企业级供应链（配送服务）、京东金采（金融服务）等，从而完善工业品电商的综合服务能力。

据介绍，工程机械后市场规模庞大，仅专为三一集团工程机械产品替换的配件，其市场规模就高达百亿。根据合作协议，三一集团计划将配件作为工业品电商的试金石，通过京东强大的信息化系统和电商无限货架的优势，为客户提供更便捷的配件查询和购买；通过京东金融解决客户与厂家双方的账期诉求；再通过京东遍及全国的物流网络将产品和服务延伸到传统渠道难以触达的客户群体。袁春燕向记者讲到:“双方此次在诸多领域展开合作，既能进一步提升三一的服务品质，也能科学、精准配置后市场资源，将大有可为。”

同时，京东集团大客户部华中区总经理邱星钢介绍，京东的企业级服务不仅将帮助客户把产品销往全国各地，未来三一集团的工程机械，也将通过京东为企业用户专属打造的企业级供应链网络，实现产品从生产基地到销售所在地的物流配送，接下来长沙到青岛的配送服务将作为先期试点整体交由京东物流负责，进而再逐步向全国推广。

出席双方签约仪式的京东集团副总裁、京东集团大客户业务负责人宋春正在会上表示，京东致力整合优势为用户提供的一揽子解决方案，这与京东“积木理论”相一致，即围绕京东在零售基础设施在电商、技术、供应链、金融等方面长期积累的优势，将其演变成灵活可配置、可组装的插件，针对不同客户需求和痛点，更具适配性的为合作伙伴赋能，这也是无界零售时代，京东的战略定位，即转型成为泛零售领域的商业服务提供商。