【营销＆后市场大会】刘学元：做实做强工业医院精准对接大数据-第一工程机械网

2017年10月24-26日，2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开，本次大会以以“创新求变与融合重塑”为主题，携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾，将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。

10月25日下午，2017中国工程机械营销&后市场大会上，西安市同力液压机电技术有限责任公司总经理刘学元针对《做实做强工业医院精准对接大数据》做了主题演讲，以下为刘学元的发言实录：

刘学元西安市同力液压机电技术有限责任公司总经理

随着高端应用技术的不断发展，工业装备和特种工程设备将集成更多高科技元素，液压自动化控制技术将普遍应用在核心设备之中，这种专业凸显的工程设备如果没有专业过硬的团队来管理，很难满足客户的生产需求。

伯仕乐品牌企业联盟简介

当前规模性企业在管理和技术上都有较高水准，设备价值高昂且集成技术的应用很广泛，他们希望提供服务的单位能够管理规范，技术保障，信誉可靠，成本合适，还需要快捷响应等综合能力。因此中小型维修企业合力打造自主品牌，实现资源共享、优势互补，增强核心竞争力，对接高端优质客户，顺应社会发展是大势所趋。

伯仕乐品牌企业联盟(集团)成立于2012年，它由国内高端机电技术和液压自动化控制规模型服务企业共同倡议发起，以各自发展的内在诉求为基础，以满足高端客户需求为终极目标，面向全国从事液压自动化工程设计、系统改造、维修和再制造的技术服务企业，搭建的资源共享、优势互补的服务平台。

2012年，在上海召开伯仕乐品牌企业联盟成立大会。2013年，构建伯仕乐品牌企业联盟运营体系，2014年，与中国设备管理协会共同建立液压自动化检测及维修技术中心。2015年，确立新型模块化管理方式建立四大类专业委员会。2016年，制定一站式全系统解决方案实现与用户的利益共享，全力推进伯仕乐工业装备专科医院。2017年，确立了联盟的集团化运营方针。

伯仕乐品牌企业联盟有三个机构，即联盟理事会、伯仕乐液压自动化检测及维修技术中心和伯仕乐投资有限公司。旗下有四个专业委员会，分别是专家指导委员会、企业管理咨询委员会、国际交流与合作委员会、企业管理咨询委员会。联盟与5个特色：一是120公里定位有效服务半径，二是标准化的品牌服务，三是全流程全系统的技术解决能力，四是提供零库存的应对方案，五是客户与服务企业实现利益共享。联盟有责任站在行业的高度，站在各个联盟成员的角度，不断探索新的发展模式，不断发展新的管理办法，不断创造新的商业机遇。

我们通过参加相关行业会议，组织交流研讨等活动，来吸引液压行业的优秀企业加入联盟。通过伯仕乐品牌化的宣传和运作，使其在液压行业的知名度和美誉度大幅提升，很多优秀企业慕名而来。联盟制定了比较合理的对外交流与推广计划，积极开展品牌宣传、展览展示、考察培训等活动，持续提升联盟的行业影响力。联盟通过官方网站，微信公共账号、微信群等自媒体平台，向联盟内部企业发布最新的政策法规、行业资讯、产品信息等。

对内联盟积极搭建“资源共享”的经济平台，拓展新的业务模式与销售渠道，综合各成员单位的服务资源，多次促成联盟成员之间技术、产品、方案等方面的合作，共同对接高端客户。为打造全球化技术服务品牌，联盟一直在寻求与国内、国际品牌企业的深度合作，代理国际知名品牌，提升联盟成员对接高端客户的能力，提高联盟成员的盈利空间。

2016年3月联盟与广研签订战略合作协议。在联盟中建立了17家代理服务站;通过战略合作，联盟把广研在设备润滑领域的领先技术、专业的检测能力与伯仕乐联盟成员在全国的品牌影响力、高覆盖率和强渗透力进行结合，真正实现了品牌和渠道相互借力的双赢局面。目前，规模型企业(2000万以上)22家，年销售过亿的企业 5 家，挂牌上市企业(含新三板)4家。

如何做实做强工业医院

建立工业医院必要性

工业医院人才智库的储备与技术人员的培训，需要联盟搭建平台来进行规范与共享。打造工业医院，有以下几点用途及优势：可以使检测设备与维修工装设备得到升级，保障联盟单位生产安全;可以使工业医院的优秀技术经验与资源能够得到共享;可以使联盟内国际品牌代理单位备品件的优先使用;能够对接到高端优质客户的大型设备如盾构机、煤机等，做好工业装备成套设备的托管服务。

工业医院的业务可涵盖：液压自动化控制系统设计及技术改造;核心零部件及整机维修业务;国际国内知名液压品牌备品备件的供应，满足优质客户零库存需求;液压零部件及自动化控制系统的检测与实验;液压核心部件的精细再制造;伯仕乐自主品牌产品的广泛应用;主机生产厂商强强联合，打造优质服务网点;工业成套设备托管服务。

工业医院的发展规划

2017年，梁萌计划培育10家《创建伯仕乐工业装备专科医院示范单位》。通过联盟及成员单位的共同运作，全面提升综合服务能力，形成伯仕乐品牌企业联盟的服务品牌，最终孵化为标准的服务能力强、行业影响大的伯仕乐工业装备专科医院。按二金盾~五金盾划分工业装备专科医院等级，其中五金盾标准最高。

下一个五年公司的发展规划是坚持集团化运营精准对接大数据。伯仕乐将抓住有利时机，有效引进技术、人才、资金等优势资源，坚持走伯乐识途，聚集高端人才，共同创造伯仕乐辉煌的明天。坚持走品牌联盟，发展民族品牌之路，既要进一步发展伯仕乐品牌连锁企业，也要多品牌联合，持以开放与合作的心态，在联盟搭建的资源共享平台上，坚定不移的走联盟优势资源共享之路，联盟通过资源整合与管理，使参与共享的企业获益，同时也驱动联盟的发展。

加入联盟的分为三个层次。第一层次：各地区的优秀企业，享受联盟资源的共享，联盟内部的项目合作;第二层次：理事会成员单位、工业装备专科医院、考核合格的授权冠名伯仕乐企业、能够落实联盟所对接的各类项目的企业;第三层次：是联盟的经济纽带，引领联盟的各个项目合作、投资、融资与上市运作。通过引入技术、经营、管理等高端人才，专业化培训、辅导，利用大数据网络平台，通过股权、托管等方式对接成员企业、对接高端客户。