【营销＆后市场大会】巅峰对话——未来工程机械行业的创新与展望

2017年10月24-26日，2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开，本次大会以以“创新求变与融合重塑”为主题，携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾，将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。

10月25日上午，2017中国工程机械营销&后市场大会上，主办方特别策划了主题为“创新与重塑 ”的高端对话。2017年，无论是行业复苏的大环境，还是党的十九大会议召开的提振作用，都给了我们行业以信心。以下为对话实录：

罗东：祁会长，您站在行业的高处一定是洞察得更清楚，您觉得我们要创新思路，最关键的应该从哪里开始改变?

祁俊：代理商主要是销售机器，给用户提供更好的服务，代理商的创新就是用更好的经营模式来保证制造商和用户利益的最大化。怎样合理把握老客户和新客户，谁轻谁重非常重要。我们上次去三一工厂研究工艺施工方法的变化，目的是引导施工。1990年以前，我国挖掘机市场份额只有2%，为什么?因为当时大量的施工都不用挖掘机。后来有了4吨级的挖掘机，工艺方法就解决了。比方高空作业平台现在每年约有30%左右的需求增长。而我当年在车间当主任的时候，车间需要换个灯泡、修个卡车都是两个人抬着梯子，让人顺着梯子爬上去。现在我们每个厂都有一至两台高空作业平台，效率高，还安全。所以我们研究工法的变化，就是为了优化施工。

我今年去拉斯维加斯看了卡特彼勒的展场，他们全方位地推出了智能化施工。经过实践和测试，智能化施工能提高工作效率23%。所以，我们要提前去研究工法，为了工法去提升装备。

罗东：我想请你分享两方面的内容，卡特彼勒把数字挖机放到了中国，请您从三一的思路分享一些想法。另外，你怎么看待2018年?

向文波：我们三一在2018年的重点是研发创新，因为工程机械行业没解决的就是设备的可靠性问题。第二个是高效，第三个就是智能。我认为智能化是产品发展的方向。第四是研发，我们在数字化和信息化基础上面提升流程再造，这是我们讲的创新。

2018年我个人觉得还是值得期待的。我们现在市场已经到了新常态，不要指望有那么高的增长，增长速度已经放缓，总量还是降下来。

罗东：感谢向总对今年的增长因素做了分析。今年这些驱动因素非常透彻，大概明年还是一个温和增长的态势。曹总您觉得明年市场如何?

曹卫国：我们代表代理商，不敢对未来市场做判断，因为站的高度不够，而要对明年趋势做判断需要支撑的数据太多。还有行业里大家一直说的话，预判从来没有准过。我去年判断今年是增长5～15%，结果今年增长了100%，虽然趋势是增长，但是差得太大。

罗东：方总，我们想问您一个问题，北京的共享单车保有量200多辆，你认为共享经济对工程机械有没有影响，会不会颠覆我们的业态?

方展：共享经济会促使我们的分工更细。因为专项分工是一个趋势，但工程机械和其他小商品不一样。淘宝电商和客户之间往来会比较密切，而我们工程机械的服务团体在很长一段时间内不可能消失，客户不可能因为一个几万块的部件去安装。我们会拥抱互联网，共享包括我们开始说的电器、液压这种结构件。如果在这个行业里面共享起来的话，他们会往更专业化的方向去发展，做得更细。优胜劣汰，适者生存，所以服务团体必须要不断给自己充电。而供应链就需要优化这些项目。

罗东：我们工程机械因为是现场服务，在几大代理领域如果有颠覆，也是最后一个。今天方总讲了有很多现场的服务，因为时间关系，我们今天的对话到这，大家用热烈掌声感谢各位大咖，谢谢大家!