盘点：中联重科“一带一路”市场布局成果

随着“一带一路”战略的提出， 3年来中国与“一带一路”沿线国家贸易总额约20万亿元。受益于沿线设施互通，将带来沿线国家和地区基础设施建设增加，带动工程机械等领域的需求。当前机械设备已经成为主要的出口贸易产品之一，中国高端制造出口已成趋势。

作为“一带一路”战略的拥护者、先行者，高端装备制造业龙头中联重科凭借技术、资金实力，不断深化本地化建设，尤其是在“一带一路”沿线国家，如哈萨克、俄罗斯、白俄、泰国、越南、印尼、印度、巴基斯坦、阿联酋等国建立子公司及备件中心库，并不断深化境外子公司在人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理，确保做实子公司，以更好地服务本地市场。

中联重科紧随“一带一路”战略前行

参与“一带一路”建设的战略成果

（1）不断参与“一带一路”建设，有助于拓展中联重科的国际化视野，在不同文化风俗和不同发展程度市场中，拓展和提升了自身的产品品质和服务，获得更多市场、管理与技术经验，为中联重科培养了具有国际化视野的人才，也提升了中联国际化水平，加速了中联重科的全球化战略资本的积累。

（2） 面对国家“一带一路”战略机遇，中联重科完善了海外平台搭建、业务模式拓展、重点市场布局，以便更好紧握国家战略契机，力保“一带一路”战略的实施。

海外平台

中联重科在全球40多个国家建有分子公司以及营销、科研机构，拥有完备的销售网络和服务体系为全球6大洲80多个国家的客户持续不断地创造价值。同时，我们不断深化本地化建设，在哈萨克、俄罗斯、白俄、泰国、越南、印尼、印度、巴基斯坦、阿联酋等“一带一路”沿线国家建立子公司及备件中心库，并不断深化境外子公司在人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理。

业务模式

加大“走出去”的步伐，深化国际合作水平，除建设布局全球研发、营销和售后服务网络外，国际并购也成为中联重科加速国际化、抢占行业制高点的重要举措。比如并购意大利CIFA、德国M-TECH、荷兰REXTAR等；针对性地实施对外投资建厂，如印度合资工厂、巴西工厂，以及正在筹备建设的中联重科白俄生产基地，全力速推进白俄系列项目，巩固行业龙头地位，并提升重点地区综合竞争力，形成围绕“一带一路”的本地化制造集群。

市场布局

利用陆路“丝绸之路”的便捷优势和海上“丝绸之路”的新契机，重点聚焦东南亚、中东、中亚、南亚地区以及部分非洲、欧洲区域，深入具体重点国家，在渠道、零备件和本地化建设与运营上面不断完善与提升，实现业务下沉和重点突破；积极开拓及维护国内有潜力在“一路一带”中获得项目的企业，特别是实力雄厚、具有海外项目经验的大型央企、国企，将相关项目需求转化为公司真实的业务销售。不断参与“一带一路”建设，有助于拓展中联重科的国际化视野，在不同文化风俗和不同发展程度市场中，拓展和提升了自身的产品品质和服务，获得更多市场、管理与技术经验，为中联重科培养了具有国际化视野的人才，也提升了中联国际化水平，加速了中联重科的全球化战略资本的积累。

中联重科董事长詹纯新在中白工业园奠基仪式上致辞

中联重科走出去的优势

（1）清晰的经营战略和管理战略。

① 明确的海外战略规划。一带一路沿线发展战略是中联重科战略规划的重要组成部分，中联重科针对“一带一路”不断完善公司战略规划，提出“集合、聚焦、本土化”的海外战略中心思想，坚定不移地围绕“零部件、渠道、本土化”核心工作，并针对一些重大项目开展专项工作。

② 清晰的组织架构。公司设立统一平台负责海外市场拓展、公司海外业务管理、出口业务后台操作及服务支持、及时了解各市场信息，灵活调整对策，快速做出反应，达到高效运转目的。

③重视内部人力资源开发与合理配置。完备人力资源开发系统，可不断为公司提供高技能的员工，尤其是充分调动与利用全球，如欧洲、北美等地区成熟的人力资源和研发资源。

④ 海外经营与建设经验。中联重科较早的走出国门，积累了较为丰富的海外经历，为我们更好的抓住国家一带一路战略提供了非常有价值经验和资源。尤其是在对各国相关法律、相关规定方面的了解与运用，为公司落实本地化运营提供了宝贵经营。

（2）中联企业文化的优越性。

相互尊重，换位思考，文化融合渐入佳境。通过系列的国际并购案，我们总结出来的经验概况起来就是“包容、共享、责任、共舞、规则”。对彼此文化的包容消除双方的障碍，在共同制定的规则体系下，为了共同目标在各方面相互协同共舞，用责任建立其企业与员工之间的桥梁，彼此共享利益与风险。

未来，中联重科海外将继续坚持“集合、聚焦、本土化”的战略中心思想，坚定不移地围绕“零部件、渠道、本土化”核心工作。

喜迎暖春 中联重科29台汽车起重机发往“一带一路”科威特