中联重科海外战略：集合！聚焦！本土化！

作为中国装备制造龙头企业，中联重科以“走出去、走进去”的海外布局思路，扎根本地市场，发挥协同效应，经过多年的努力，打开了国际产能合作的新空间。目前，中联重科已形成横跨欧、亚、美三大洲的的海外生产基地，包括意大利CIFA工业园、德国M-TEC工业园、印度工业园、巴西工业园，以及正在筹建的中联重科白俄生产基地等。通过深化与全球制造基地的合作，一方面可利用他们的研发、营销和售后服务网络优势，另一方面集合了中联全球供应链资源优势，完善中联重科的全球布局。受益于境外制造集群生产规模的扩大，中联重科全球产品供应链将日益完善，使得公司成本下降，生产与贸易效益得以保障，改变了以往靠低价格、长账期形成的高风险业务增长方式，从而整体保障了中联重科海外业务的可持续、有质量的稳步增长。

目前中联重科专利海外布局情况如图所示

中联重科在海外市场秉持“集合、聚焦、本土化”的战略

（1） 紧抓“一带一路”契机，通过产能外迁，加大境外新项目的投资力度，加快海外生产基地布局，集合全球供应链资源优势，弥补竞争劣势，迅速提升规模。

其中，白俄生产基地是中联重科重点投资项目，项目总投资5000万美元，项目达产后年销售收入3亿美金，可为当地创造直接就业岗位500个。中联重科将充分利用其区域优势、平台优势和白俄工业基础，结合中联重科先进的研发、制造技术，将中联重科白俄生产基地打造成为丝路经济带上覆盖东欧及中亚区域的研发与制造基地，提升重点地区综合竞争力；同时，这也将成为中联重科全球供应链上的重要一环，进一步巩行业龙头地位。

（2） 利用陆路“丝绸之路”的便捷优势和海上“丝绸之路”的新契机，继续聚焦22个重点国家，强化渠道建设和大客户管理，精耕细作，保证业务提质增效。

（3） 以子公司实体化运营为本地化建设目标，加速境外子公司和备件中心库建设。逐步推进境外子公司的人事、财务、销售、服务与备件支持的本地化运营管理，确保做实子公司，以更好地服务本地市场。

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全球营销网络、服务网络布局方面

中国重科在全球40多个国家的分子公司以及营销、科研机构，拥有完备的销售网络和服务体系为全球6大洲80多个国家的客户持续不断地创造价值。而分布全球的的21个海外贸易平台及多家备件中心、海外金融服务子公司、第三方融资公司，全方位支撑全球营销和服务网络运行。就国家而言，我们将继续聚焦重点国家，强化渠道建设和大客户管理，精耕细作，保证业务提质增效。

中联重科国际化思路

中联重科自成立以来，一直大力实施国际化战略，不断加大“走出去”步伐，深化国际合作水平，通过建设布局全球研发、营销和售后服务网络，以及国际并购，加速国际化、抢占行业制高点。

中联重科海外市场秉持“集合、聚焦、本土化”的战略中心思想。结合“一带一路”国家战略，我们也有着清晰的规划认识，即围绕“一带一路”国家战略，在其沿线兴建海外生产基地，集合全球供应链资源；聚焦“一带一路”沿线重点国家，系统推进全球零部件体系、渠道体系建设、逐步形成“两横两纵”的海外市场发展格局；并由本地化经营带动全球化的拓展，全方位融入全球生态产业链中。