行业低迷五载始呈复苏 缘何卡特彼勒率先增资扩产

【第一工程机械网 原创】受益于市场需求增长，今年前7月，25家主要挖掘机生产企业合计实现销售挖掘机为82725台（含出口），同比涨幅为101.3%。在本次CCMA（中国工程机械工业协会）挖掘机械分会统计的销量排名当中，卡特彼勒是销量前三甲的唯一外资品牌（9,971台）。在我们分析行业晴雨表轨迹的同时，近日位于苏州吴江的卡特彼勒迷你挖工厂，更是引发业内关注，其于2016年7月成功发运第10,000台设备，时隔一年，Cat 迷你型挖掘机在华销售实现超越20,000台大关。

来自CCMA的统计数据显示，目前中国国产挖掘机品牌与外资品牌（含欧美、日韩等）在销量上各自占据半壁江山，同时挖掘机行业也是不断经历市场洗牌，品牌集中度也不断提高。然而，卡特彼勒究竟依靠哪些发展理念和市场战略能够占据外资品牌榜首，同时能够在中国国产挖掘机品牌的围攻中得以快速稳健发展？近日，第一工程机械网记者采访到卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华先生，以及中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝先生，希望通过此次采访沟通，我们在看清国内挖掘机市场脉络的同时，也能够更多的从卡特彼勒的经营理念中，学习和吸收工程机械跨国企业的海外本土化经验。

卡特彼勒（吴江）有限公司成立于2011年7月，生产300系列小型液压挖掘机供应中国市场和全球市场。

2万台销量是起点 吴江打造Cat全球小挖基地

首先，我们看看卡特彼勒吴江工厂的简历，该工厂于2011年7月成立于苏州市吴江区，是卡特彼勒小型基础建设事业部（BCP）在华开设的第一家也是唯一一家工厂。作为10吨以下小型液压挖掘机生产基地，在成立之初，吴江工厂仅生产两种型号的小型液压挖掘机：306和307D（备注：2013年6月，306E及307E正式发布）。2011年之前，卡特彼勒为中国用户提供的小型液压挖掘机产品由卡特彼勒徐州工厂供应，或从日本进口。截止目前，吴江工厂为国内市场生产六种型号的E系列小型液压挖掘机，分别为303.5E CR，305.5E2，306E2，307E2， 308E2和307E2 Tier 4F。出身名门，卡特彼勒吴江工厂从开始就一直践行“精益”制造准则，致力于打造世界最佳的卡特彼勒工厂并最终成为卡特彼勒在全球重要的小型机械的制造基地，引领行业并为客户创造更大价值。据悉，该基地当前主要面向中国市场，但未来预计超过50%的产品将会出口到众多海外国家。

卡特彼勒吴江工厂将打造为全球小型机械主要生产基地

“小于6吨的迷你挖掘机和6~13吨的小型挖掘机占据国内超过一半的市场份额，未来小挖长期发展趋势依然值得看好。”李宏宝秘书长表示，从挖掘机各吨位产品销售统计结果看出，当前市场需求爆发主要受投资拉动，矿山、基建施工需求的增长拉动大挖、中挖的市场需求，虽然当前小挖份额占比下降，但是其销量依然持续稳健增长。“这与中国用户的产品应用和购买习惯有很大关系，投资回报率逐渐受到很多用户的重视，同时城镇化建设、农村基础设施建设、房地产建设等，都是推动小挖产品发展的主要力量。”陈其华总裁非常看好未来小挖的市场预期。

卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华宣布吴江工厂二期增资扩产计划

“谈到本次吴江工厂的2万台纪录，对于卡特彼勒来讲，确实是一个非常重要的历史时刻，因为这印证了卡特彼勒的业务模式。我们不仅仅是在高端的重型土方机械、工程机械、矿山设备上能够给客户带来价值，同时现在也能延伸迷你挖小型机械，能够做到在市场上有竞争性，可以和客户共赢并得到客户的青睐。”从陈其华总裁的谈话中能够看到吴江工厂所承载的意义！2017年4月底，一则来自吴江区发改委的项目备案批文显示，卡特彼勒吴江工厂宣布增资建设2条10吨及以下挖掘机装配线，扩大迷你挖设备的制造产能（预计年产14,000台）。

经历了前几年的4万亿经济刺激及市场需求的过度透支，近年来业内鲜有“扩大产能”的声音。然而，理性告诉我们，卡特彼勒并非盲目的“扩大产能”，做出这样的举措一定是深思熟虑之后的。“从全球小型工程机械市场数据分析来看，包括北美、欧洲、日本、印度等大部分区域和中国一样，都在快速回暖（不含巴西），特别是中国经历了前几年的低谷开始进入稳健发展阶段，尤其是中国政府提出的基础设施建设、‘一带一路’倡议推动都是积极的信号，因此吴江工厂的增资扩产，不仅符合不断增长的中国市场的需求，更是满足全球化的需求。”陈其华总裁说道。#d1cm#page#

小挖市场竞争激烈 卓越经营打造智能施工未来

由于小挖产品本身的应用特殊，不同于大型挖掘机需要满足矿山特殊的应用要求，同时随着中国工程机械行业整体水平提高，小挖制造厂家众多、竞争激烈程度可见一斑。面对小挖竞争格局，陈其华总裁及其高层团队非常清楚自己应该怎样做。“对于卡特彼勒来说，就是要在整个产业链上实现合作伙伴共赢，包括我们的供应链、代理商、客户，特别是从产品设计上更加关注本地化的客户需求，如何创造更大价值。”据介绍，Cat 迷你挖产品兼具低油耗、高价值、高回报的特点，正是基于共赢的理念，通过卡特彼勒全球化的网络和资源，在中国完成产品设计并满足中国客户的特殊需求，从而推动卡特彼勒的本土化制造、产业链的整合，实现其供应链和代理商的共赢合作，使得卡特彼勒整体业务模式做到有竞争性，给客户带来更多的价值。

卡特彼勒吴江工厂将拥有3条小型挖掘机生产线

然而，抢占市场占有率容易，如何确保产品的盈利水平，是很多工程机械企业都要考虑的问题。一直以来，卡特彼勒强调必须做到可盈利性发展，要在整个产业链合作共赢的基础上，努力做到效率最高、质量最好、反应速度最快、服务水平最佳，才能吸引更多客户。据悉，Cat 迷你挖业务的发展，将会融入很多新技术的应用，包括数字化技术的应用、销售模式网络化、服务网络化、智能化、信息化等，这些是卡特彼勒新的全球化战略关注的要点。

“要实现这些，卡特彼勒要最大限度发挥自身的资源优势，实施包括卡特彼勒、代理商、供应商乃至整个产业的卓越经营理念，从而产生整体的效率推进、成本结构调整、后市场服务、融资租赁开展、乃至扩大符合当地市场需求的产品线，产品有竞争力才能实现业务模式的可持续发展。”

卡特彼勒吴江工厂新增2条生产线主要用于组装3吨级小挖产品

从卡特彼勒近两年来的产品策略调整当中，智能将成为其下一代挖掘机的关键词，不仅仅大中型挖掘机，根据客户需求，卡特彼勒也会将智能技术应用覆盖小挖在内的全部产品线。数据显示，目前卡特彼勒在全球范围内实现数据互联的机器设备已达50万台，预计到2020年有望达到175万台。陈其华总裁这样表述：“数据互联将成为卡特彼勒未来智能工程机械设备（包括挖掘机、推土机、压路机、装载机等）的基本标配，这将为客户增加很多价值，客户的设备生产效率和资产利用率会大幅提升。客户对卡特彼勒智能机器的功能可以选择，比如坡度控制、载荷自重控制、压实控制等，不同机器具备着不同的智能方案，可以减少对高等技术操作工的依赖。”

Cat 305.5E小挖成为卡特彼勒迷你挖明星级产品

第一工程机械网记者获悉，卡特彼勒目前正在全面推动服务智能化，包括推动中国代理商的高效卓越经营。更为前瞻性的是，卡特彼勒未来还将做到“不同品牌的机器互联”，尤其是大客户的很多不同品牌的机器，在项目施工过程中，都可以实现彼此之间的数据互联互通。对于未来，陈其华总裁道出了卡特彼勒更为惊人的效率突破，“卡特彼勒目前在这方面的技术已经进入落地阶段，大型施工项目主的不同品牌机器实现数据互联、智能化施工后，其施工效率会大幅提高，同时确保绿色施工、安全生产。”对此，李宏宝秘书长认为，智能施工时代对于整个产业及社会的促进作用更为明显，“智能化施工带来的GPS定位数据，包括施工时间和单位油耗等数据的批量推送和分析，将对中国工程机械行业、国家产业规划决策、特别是国家基础设施建设、房地产发展决策都有很强的指导意义。”#d1cm#page#

坚持可持续化发展理念 促进产业链共同发展

自1975年进入中国市场以来，卡特彼勒始终把“中国”作为其长期投资发展的重要战略市场之一，无论从产品研发到供应链协同发展，到促进整体产业链的共同进步，这已经成为卡特彼勒的全球化战略。“我们把发动机、关键液压零部件、产品研发和生产配套等重要环节，都放在中国并且启用本地供应商体系，卡特彼勒始终把中国市场作为全球化公司的一个战略基地来部署。因此，卡特彼勒不只是看到中国市场的周期性变化，而且也把中国市场和全球市场结合起来分析，在我们看来很多市场的波动都是很正常的。”的确，陈其华总裁的言语表明，市场变化谁都改变不了，唯有改变自身去迎合市场变化才是方向。

Cat 306E2小挖施工现场

在卡特彼勒多年布局中国市场的全球化地位期间，服务市场的对象不仅在中国，由卡特彼勒徐州、青州、苏州、吴江等工厂生产的设备已经销往全球更多地域，出口的每台设备都严格遵循全球化质量标准，无论客户在哪里购买到的卡特彼勒机器，都是代表了Cat的先进技术水平。在很多长期与卡特彼勒合作的配套厂商中，他们不仅仅服务于卡特彼勒中国，更重要的是开始迈出国门走向全球化，服务对象已经扩展到卡特彼勒全球工厂的体系当中。通过卡特彼勒严格的配套技术标准，已经出现了很多顶尖的工程机械配套件供应商，从而实现了中国工程机械全产业链的水平提升，这正是卡特彼勒的“全球化战略”体现之一。

卡特彼勒投入8000万美元用于中国市场本地化研发工作

很多行业人士，一直在探究一个话题，卡特彼勒近年为什么能在中国有着比较好的发展？谈到此处，我们似乎无法简单的通过几句话来概括其原因，更多的是需要学习卡特彼勒的长远投资眼光和扎根沉底布局中国链条的毅力。“我们从不实行低价竞争、更加反对恶性竞争，卡特彼勒绝对不会为短期的市场收益而去打价格战。中国经济作为全球第二大经济体，再加上‘一带一路’倡议的全球化推进，因为中国这个市场足够开放，国产品牌及外资品牌都是同台竞技，为企业提供了良好的发展机遇。大浪淘沙始见金，只有把产品研发、供应链、卓越经营、代理商网络、融资渠道、风险管控、业务模式做到最有竞争性的企业才能在中国长远的发展。”在陈其华总裁的谈话中，卡特彼勒位于无锡的研发中心的“1000名工程师”能够从事发动机、传动件、液压件产品研发甚至支持供应商发展，2016年“8000万美金”的中国市场研发投入（同比上升10%）更是鲜有，我们称之为是一种“长远投资”毫不为过。

2016年7月14日，卡特彼勒（吴江）有限公司庆祝成立五周年，吴江工厂已成功发运了第10000台小型液压挖掘机。

一场自2016年8月开始的工程机械上升周期已经显现，连续多个月的同比100%正增长堪称不易，但却让很多人内心纠结矛盾、又喜又忧。“目前看来，很多企业面对这一轮的需求上升表现的非常理性，毕竟我们都是经历了前几年的大起大落，惨痛的教训让大家更加珍惜当前市场的复苏。但是，市场竞争依然存在，因为全球的挖掘机顶尖品牌都在中国，并且未来的竞争还会更加激烈，国产挖掘机品牌50%的占有率也确实来之不易，要想保住到手的江山，就需要积极向全球领先品牌学习。”李宏宝秘书长表示，即将到来的国三排放向国四排放的升级，将是一次艰难富有挑战性的技术革命，远比国二排放升级国三排放更加有难度。

采访结束之际，我们的话题再次回归卡特彼勒吴江小挖工厂“增资扩产”话题，其实背后更是透露着卡特彼勒小挖等产品线的“内部优势”的提升已经非常明显，卡特彼勒智能机器时代的到来，更加是在宣布其完全有可能领衔下一波竞争的浪潮。

高端点评：利星行5.4亿澳元收购威斯特中国之Cat高层观点

陈其华总裁向第一工程机械网记者表示：利星行整合卡特彼勒中国在北方区的代理商威斯特，目前正在申请中国商务部等相关部委的最终批复，最终消息尚未有定论。卡特彼勒在中国市场有四家代理商，相对来讲彼此的实力还是比较均匀的。卡特彼勒在中国长期坚持可持续发展，坚持这种代理商的发展渠道，卡特彼勒新的全球战略也是支持代理商发展。全球化运营、代理商支持、新技术应用、智能化服务，这些都是我们的全球化战略。所以卡特彼勒对中国代理商发展的战略都没有变，我们也是希望卡特彼勒在中国代理商的网络能够更好地发展，能够给客户带来更多的支持。我们对客户的承诺始终如一。