央企湘企共商海外合作新路径 中联重科董事长谈“湘企出海”体会

6月22日，由湖南省人民政府主办的“落实一带一路高峰论坛精神 湖南与央企合作对接会”在北京隆重举行。湖南省委副书记、省长许达哲，国务院国资委党委书记郝鹏在对接会上致辞，商务部国际贸易谈判代表兼副部长傅自应出席会议。

此次活动是湖南省深入落实“一带一路”高峰论坛精神，大力实施“创新引领、开放崛起”战略，积极融入“一带一路”建设，推进国际产能合作，鼓励湘企与央企“抱团出海”的一次高规格活动。湖南省政府特别邀请国家各部委领导、外国驻华大使、国家金融机构负责人、对外承包工程商会负责人、央企、湘企代表共同参会，旨在齐心协力、重点打造湖南与央企对接、交流和合作平台，借助央企的资源和渠道，充分发挥湖南和湘企的特色，实现互利共赢。

中联重科董事长詹纯新在会上发言

作为国内以及湖南装备制造领军企业，中联重科董事长詹纯新应邀出席活动，并作为企业家代表在会上发言。

詹纯新结合企业在落实国家“一带一路”中的实践，分享了两点深刻具体的体会。他认为，企业沿“一带一路”走出去，首先，政府的引导支持是保障。

詹纯新说，湖南省政府发布的多项政策，使企业获利良多，在国家各部委、省市各级部门的支持下，中联重科国际化布局加速完善，海外整体布局呈现“两横两纵”的大格局。同时，企业在“一带一路”上，资源重点倾斜。并在重点项目中，实现了与当地企业协同。

据介绍，在“两横两纵”的大格局下，中联重科已在海外拥有分布于70多个国家地区的海外机构，并重点布局“一带一路”，目前企业在“一带一路”沿线拥有9个生产基地、20个贸易平台、10个备件中心库，产品覆盖沿线31个国家。

同时，中联重科注重“本地化”经营，在白俄罗斯与当地老牌重卡企业MAZ集团成立合资公司，发挥双方优势，共同打造生产多类产品，利用MAZ的销售渠道，实现了产品对整个俄语区及东欧区的辐射。

詹纯新谈到的另一点体会，是“企业沿‘一带一路’走出去，央企的带动是关键。”

他表示，央企是“一带一路”建设的先行者和主力军。中联重科与中铁、中建、中水、中交建等多家央企在基础设施建设领域紧密合作、与进出口银行、国开行等多家金融机构在海外产融合作方面密切配合，通过重点保障、提供优质设备和服务，创新服务模式、打造利益共同体，以及抱团出海，形成合力，在“一带一路”沿线实现了重点突破，多方共赢。

据了解，中联重科在网点建设贴近“一带一路”项目，可满足央企在“一带一路”沿线业务的快速发展。企业在中巴经济走廊沿线设立了多个办事处和零备件库，零部件储备过千万，保障服务实时响应。

提供新型的服务合作模式，也是中联重科在配合央企“走出去”中的创新思路。企业在印尼的美加达项目建设中与中建四局合作采用了“为央企提供成套设备租赁模式”，降低央企设备采购成本，创造当地就业机会，得到各方认可和欢迎。

在“抱团出海”方面，中联重科近年来与央企和金融机构紧密合作，先后协助中铁二局、中铁亚欧等央企参建哈萨克斯坦轻轨、世博会场馆、机场扩建工程等重大项目；并与湖南建工成功合作，建设巴基斯坦首个煤电一体化项目，项目融资也得到了中信保、国开行、工行、建行的有力支持。

央企中国建筑第五工程局有限公司与湘企中联重科股份有限公司签约合作

会上还举行了“央企湘企合作对接”项目签约仪式，中国建筑第五工程局有限公司与中联重科就联合成立“中建中联设备租赁服务有限责任公司项目”签署了战略合作协议。

据悉，本次“湖南与央企对接系列活动”为期2天。对外发布项目319个，项目总金额1.4万亿元，吸引了近200家企业前来洽谈对接，现场签约项目29个，包括一批国际产能合作项目，一批PPP项目，一批与央企及金融机构的战略合作协议。活动对于实现湖南新发展、带动更多湘企“走出去”具有重大意义。