卡特彼勒三大优势参与“一带一路”项目

覆盖全球60%多人口的“一带一路”倡议为寻觅发展机会的中国企业带来了前所未有的机遇。基础设施互联互通是“一带一路”沿线国家和地区优先发展的重点领域，大批基础建设、能源相关的项目将加速提上国家发展的议事日程。

卡特彼勒三大优势参与“一带一路”项目

卡特彼勒三大优势参与“一带一路”项目

然而，巨大的机遇必然伴随一定的风险。中国企业实践完成“一带一路”倡议的使命过程中，除去政治、文化等因素，“一带一路”项目的施工管理和最终质量将成为沿线国家评估中国企业的试金石。

90多年来，卡特彼勒为全球建设行业提供了大量领先产品和技术解决方案，并通过独一无二的代理商网络、金融服务，在基建和能源项目施工和建设质量把控等方面积累大量实践经验并形成了全球视野。

创新技术实现最大效益

今天，新技术正在彻底颠覆大众的生活、工作和互相关联的方式。在催生新行业的同时，新技术也在改变甚至颠覆许多传统的行业，包括“一带一路”倡议中优先的基础设施建设领域。

2016年，卡特彼勒向行业公布了前瞻性的“智能机器时代”（TheAgeofSmartIron）数字技术战略，使发动机和零部件之间、设备之间、机队之间具备了“对话”能力，变得更加智能。在全球投入使用的300万台卡特机器和发动机中，50万台已实现互联互通，规模堪称业内之最。

在中国福建，装有智能的坡度控制技术的卡特挖掘机使三明海城建筑公司的国道路基工程用时缩短了70%~80%，每天还能节约超过千元的燃油费用。在北美，客户则通过智能的远程信息处理和有效载重系统，将生产效率和燃油效率分别提高了40%和16%，综合投资回报率超过65%。

卡特彼勒正与“一带一路”沿线国家的工程施工方保持着紧密合作，提供更为智能高效的设备。这些智能机器通过相应的智能解决方案，把信息与数据转化为最低的建设成本、最高的建设效率、最安全与可持续的建设方式。借助卡特彼勒的下一代智能建设方案，“一带一路”项目的承建者实现经济价值最大化。

共享价值完成项目建设

深入理解当地市场，积极运用创新的合作关系实现资源整合，克服项目所面临的独特挑战，完成高质量项目是“一带一路”项目承建者的使命。在“一带一路”沿线国家深耕多年的卡特彼勒代理商，在为“一带一路”项目承建商提供世界级的产品、专家级的服务的同时，也能够提供更多有价值的建议，帮助承建者克服地缘政治、宗教、商业模式差异带来的挑战。

卡特彼勒强大的代理商网络覆盖180多个国家，销售和服务网点多达3500多个。卡特彼勒与代理商拥有稳定的合作和信任关系，平均合作年限超过50年。

2014年，中国路桥正是考虑到卡特彼勒全球完善的代理商和服务网络，才选用卡特彼勒旗下山工设备来实施俄罗斯M5高速公路升级改造项目。卡特彼勒中国专门派遣资深工程师前往白俄罗斯，为当地的设备使用人员提供机器操作和维修培训，并帮助当地代理商进行配件库存整体规划，以确保对设备维护需求提供高效的响应。

“产品可以被复制，但是我们与代理商所建立的关系和信任是很难复制的。”卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华表示。

金融服务助力多元融资

“一带一路”倡议的实施需要巨大的资本与物质资源的投入，以促进经济要素的自由流动、资源的高效配置、市场的深度融合以及各国经济政策的协调。面对巨大的需求与资金缺口，参与“一带一路”沿线基础设施的开发的企业需要以创新性的思维应对资金支持的挑战。在金融领域的建树也让卡特彼勒成为更具魅力的设备解决方案提供商。

卡特彼勒金融服务公司在全球40多个地点有自己的办事处和子公司，服务覆盖98个国家，可为“一带一路”沿线的合作伙伴提供替代性的或更多的融资选择。

卡特彼勒曾为某铝矿项目提供520万美元的融资方案，使12辆卡特铰链式卡车得以在最短的时间部署到项目施工中。在赞比亚，卡特彼勒及代理商与客户密切合作，为某铜矿开采项目提供了1亿美元的设备融资以满足其特殊需求。

在资金为王的现实世界，卡特彼勒金融服务的创新模式和实力对实施“一带一路”相关基础建设项目的承建商大有裨益。此外，其灵活的信用评估流程，以及基于用户信用评级和市场水平的具有竞争力的定价，都将为项目的成功提供有力支撑。

“一带一路”倡议寻求并鼓励各方的共同参与，推动全球发展，促进国际市场间进行自由、开放的融合。在扎根中国的同时，卡特彼勒将“一带一路”视为进一步全球发展的新沃土。卡特彼勒三大优势鼎立支持中国企业完成可持续的、高质量的“一带一路”项目，成为“一带一路”沿线国家和地区全面、高质量增长与发展的参与者和推动力量。