中交西筑召开海外经营工作会 坚定不移践行海外“走出去”战略

2017年一季度，中交西筑国内外市场销售双枝并秀，海外市场更是渐入佳境。据悉，海外一季度销售设备13台套，实现合同额5300余万元，新开拓海外市场2个。

4月19日，公司董事长、党委书记、总经理杨向阳主持召开海外经营工作座谈会，倾听来自海外销售一线的声音，全方位解决销售过程中遇到的问题，分析研判海外工作形势，明确海外业务思路及方向。公司总经理助理、研究院、人力资源部、三大产品事业部负责人、海外营销公司全体员工参加了此次会议。

中交西筑召开海外经营工作会

会上，总经理助理、营销总监胡林全面汇报了海外目前经营情况，分析了存在的问题，提出了下一步具体的工作思路。各区域外销经理详细汇报了各自的市场开拓思路以及需要业务部门协调的问题。各事业部针对海外销售工作反映的问题提出了相应的解决思路和措施。杨向阳总经理要求，研究院及事业部负责人，要尽快解决区域经理提出的问题，拿出具体方案，一定要给予销售工作充分支持，多倾听来自销售一线的意见和建议，严格产品生产出厂标准，创新包装设计，降低物流损耗，用心服务市场和客户。

中交西筑公司董事长、党委书记、总经理杨向阳发表讲话

最后，杨总指出，在当今经济全球化的新形势、国家积极实施“走出去”战略背景下，继续深耕海外市场是公司在“十三五”期间实现跨越式发展的必然选择。2017年，将更加坚定走出去的信心和决心，加大开拓市场的力度和深度，公司要紧紧依托集团“一体两翼”架构，借助集团海外平台的资源优势，积极开发集团内部和属地两个市场；国家“一带一路”为发展海外业务提供了更为广阔的发展机遇。集团是“一带一路”建设排头兵，要重点关注沿线重大工程项目，做深做透海外业务。

针对海外经营情况，杨总提出了八个方面的要求：一是坚定“走出去”的发展信心；二是紧跟集团“一带一路”沿线海外项目，打造设备租赁、回购、工程清包及设备整体打包服务的新的商业模式。三是细化海外体系定位，完善海外商业模式和外事业务的综合职能，尽快建立以设备销售和综合服务为主的国际贸易平台；四是培养高素质的国际型外销人才、服务人才和技术人才；五是重视老客户使用体验，不断发现商机；六是从产品策略、促销策略完善区域推广方案；七是重视海外业务宣传；八是强化海外销售人才梯队建设，通过销售政策倾斜和薪酬激励，凝聚海外销售团队的力量。