探讨主题二：供给侧改革下 工程机械企业如何坚守成果规避风险

【第一工程机械网 现场报道】2017年4月13日-14日，以“机遇、理性、价值、发展”为主题的第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开。14日，嘉宾齐聚一堂，就“供给侧结构性改革与行业发展”、“从‘走出去’到‘走进去’--‘一带一路’愿景与打造国际化企业”两个主题展开了分论坛讨论，开启一场思想与战略的碰撞。

在“供给侧结构性改革与行业发展”为讨论主题的分论坛现场，中国工程机械工业协会尚海波主持第二场论坛对话，与嘉宾代表共同展开了热烈讨论。

对话嘉宾：

山西同力重工股份有限公司总经理 许亚楠

浙江天成自控股份有限公司董事长 陈邦锐

广西玉柴重工有限公司董事长 罗海刚

北京福田雷萨重机有限公司总经理 梁兆文

福建晋工机械有限公司副总经理 赵家宏

维修及再制造分会秘书长 杨君玉

主持人：自从2008年金融危机以来，中国政府一直在探索中前行，经历了经济增速换档期、结构调整期等。2015年初，习近平主席提出“新常态”这一个概念，供给侧结构改革被明确提出，并在2015年12月份中央经济工作会议明确推进供给侧改革。供给侧结构性改革，就是在调整经济结构。在此，我有三个疑问提供大家讨论：

1、目前中国工程机械行业的复苏态势主要是因为化解了之前的过剩产能矛盾，还是因为增加了有效供给？什么是主导的影响因素？

2、请结合企业的实际改革的经验进行介绍目前取得哪些显著成果？

3、虽然当前行业复苏态势明显，但工程机械行业企业不良债务水平相对较高，资金链紧张，违约风险不断。请问各位企业家，当前企业发展面临的主要风险有哪些？企业在供给侧改革当中如何避免潜在的风险？

许亚楠：供给侧改革实际上最重要就是思想的变革。就是用科学的方法，理性的思维面对现在遇到的新的发展机遇。同力重工2015年产量最低，到了2016年的下半年，开始明显复苏。所以，根据整个宏观经济形势来看，现在显然就是稳住了。但稳住以后，如果我们盲目地扩大产能，低价、长分期，低首付，就是把这样旧的生产和销售方式带到新的机遇时点上面来，就会导致更加灾难性的后果。

关于目前的复苏，我认为有两方面的原因：第一个方面，就是因为经济发展的需要，即PPP项目，还有大型基础建设的投资，是新一届领导稳定了以后促进新一轮的经济发展，拉动了需求。第二个方面就是国家目前对于经济发展的强力调控。

关于改革成果的问题，我总结主要是加减乘除的问题。所谓的乘法就是创新，创造价值，这个有非常简单两个产品理念。第一个就是用户经济产品的经济性，另一个就是不断地为用户提升产品的价值。关于除法问题，大家都是在做的，只是做法不一样而已。

关于如何规避风险做产品就是滚动的投入，没有需求就是坚决不投，其实就是把握住这个底线，不盲目地去扩张，坚持把自己的产品做好，把自己的路走好，做到你这个领域最好。不在机遇面前丧失自我，不忘记自己做企业的初衷，我们就可以去规避风险。

梁兆文：福田汽车是国有参股的混合所有制企业上市公司。北汽是我们第一大股东，但是不控股。福田汽车作为国内最大的商用汽车企业，汽车每年都是2千万的产量，规模比工程机械大很多，为什么跨界到工程机械行业呢？第一个是因为汽车起重机，混凝土机械里面，不管是搅拌车，还是泵车，底盘很重要，所以作为价值链一部分，过去做了一些东西。实际上就是切入客户产品，不是自营一个产品，我们进入这个行业，第一是价值链延伸业务。第二个原因，我们实现整车一体化设计，一体化研发和制造，一体化服务。

关于供给侧改革，实际上党中央国务院是有清楚的定义的，有明确的5大内容。我们的理解，不是简单把厂房关掉，实际上最重要就是做结构性的调整和变革。我们在结构调整方面做了很多具体的工作。比如把我们北京怀柔的厂区的制造能力，搬到了河北宣化工场。这个是制造区域的一个调整，即产品调整。在产品智能化方面，我们对于产品做了很多的升级，结合车联网技术做了很多扎实的工作。产品的环保升级上，现在我们在工程机械行业推行的环保标准比商用汽车还高，我们用将近1年的时间，把环保的排放标准升级到国五。另外，我觉得所有工程机械要成功必须全球化。企业要长期地稳定地发展，海外市场非常重要。福田就是全球化运作。

如何化解风险？我觉得就是机遇和理性如何把握，这非常关键。

赵家宏：我觉得工程机械行业的发展，最关键还是品质性能方面的发展。不可以是数量方面的发展，因为蛋糕就那么大。因为工程机械是一个生产工具，跟其他消费品不太一样。晋工在这方面稍微理性了一些。企业要掌握产品的技术质量，你必须符合市场的节拍，符合当下的产品性能，这个质量不可以低。其次就是投入方面，我们现在不是盲目地扩大产能投入，我们现在关键的是设备的更新换代。我觉得市场发展，关键不在于数量，而在于质量，在于性能方面的提高。这才是发展。

杨君玉：维修再制造分会就是长期关注产品的使用，维修和再制造这个领域，我结合这个领域的特点，简单地说一下个人的观点。

从协会数据、各个代理商，还有各个环节反馈的数据都是很积极的。我认为这一次的复苏主要是投资拉动了新机销售的增长。

改革的成果，最主要的是能为客户提供一个相对好的产品和服务，优惠的价格。而对于企业来说，改革最重要的是要提升核心竞争力。

关于风险问题，很多嘉宾提到了产业链是一个共同体。我认为我们还需要关注一个远端的点——再制造，这是整个产业链里大家要持续关注的。

主持人：讨论环节到这里。2017年，就是国家改革的关键时期，工程机械行业迎来新一轮发展机遇的开始。我们经历多年的下滑和考验，行业人士面对市场回暖趋势，工程机械行业获得很多沉淀和冷静！不管外部刺激需求多强，内部的平和心态最重要。这个是行业可以获得稳定健康发展的根基。大家共勉。