高层对话三：如何实现工程机械行业及企业发展价值？

【第一工程机械网 现场报道】2017年4月13日，以“机遇、理性、价值、发展”为主题的第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开。高层论坛环节，嘉宾齐聚一堂，共同探讨工程机械行业发展的热点话题，开启一场思想与战略的碰撞。

威斯特(北京)机械设备有限公司首席执行官罗东主持高层对话。山东临工工程机械有限公司董事长王志中、小松（中国）投资有限公司董事长王子光、国家工程机械质量监督检验中心主任李建友、中国国机重工有限公司总经理王伟炎、三一集团有限公司副总裁谢志霞、陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、中国铁建重工有限公司总经理程永亮等嘉宾围绕论坛主题就行业关注的热点和焦点问题展开深度对话和现场交流。

主持人罗东：请问李主任，作为第三方中立机构，怎么创建价值评估体系呢？

李建友：有三个关键词：战略、文化、经历。工程机械行业确实应该建立一个完整的价值评估体系。这个体系建立的依据来自两方面，一是我们的技术和国家的政策层面的，一是来源于客户，市场需求。这个评估体系随着时间的发展，不断地去创新和延续。从国家的层面，我们的产品应该是安全的。所以，最基本的就是安全、绿色、可靠。围绕着这样的一个要求，再加上我们客户的舒适、好用、性价比高、技术领先。目前围绕智造2025要求，就是提倡绿色，智能、轻量化。评价体系中应大量地征求客户的评价意见，形成链条，建立评估体系。

主持人罗东：价值体系标准的对接，需要制造商、代理商、供应商如何共同推进？

李建友：作为销售的代理商，一定要把原来的价值升值。如何升值，达到客户当中实现价值的一个提升呢？获取自己的回报，就要创新，要去争取，就是如何在第二次在提升。这个还有一个文化的，还有一个理念的，还有一个售后的，还有其他的提升都是要锻炼自身，就是身体的一个锻炼。就是跟制造商达成一个共赢的一个合作。

王伟炎：制造商、代理商是一个集体。据我了解，所有的制造商，也没有把代理商作为弱者来看待。现在整个行业发展前期都是经历了这样那样的问题。所以，制造商都是在想方设法帮助代理商，跟代理商一起来共同地度过这个难关。供应商也是同样的。从增量市场到存量市场，对代理商而言，最关键的就是代理商的自身价值的创造。而在这一点上，制造商也是同样看中的。

主持人罗东：企业有各种各样的发展方式，比如并购、合资。王总，您认为这一类合资企业发展最重要的是什么？

王志中：合资企业，最重要的是相互的理解，相互的尊重。合资企业发展潜力还是有的。尊重本地企业的价值是核心。