柳工曾光安：工程机械行业“理性中的非理性”

【第一工程机械网 现场报道】2017年4月13日，以“机遇、理性、价值、发展”为主题的第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开。徐州工程机械集团有限公司董事长王民、广西柳工集团有限公司董事长曾光安、安徽叉车集团有限责任公司董事长张德进、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华、中联重科股份有限公司高级总裁殷正富、山推工程机械股份有限公司董事长张秀文、山东临工工程机械有限公司董事长王志忠、中铁工程装备有限公司董事长李建斌、小松（中国）投资有限公司董事长王子光、陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、中国国机重工集团有限公司总经理王伟炎、中国铁建重工集团有限公司总经理程永亮、三一集团有限公司副总裁谢志霞莅临盛会，开启一场思想与战略的碰撞。

广西柳工集团有限公司董事长曾光安作题为《理性中的非理性》的演讲。

以下为演讲实录整理：

大家都知道中国工程机械行业的发展经历了从非理性到理性的阶段。今天我要和大家分享的正是这个。主要涉及三个方面：其一，中国市场；其二，国际市场；其三，对行业发展的简单看法。

其一，中国市场。2016年3月、4月，可以说，我们经历了行业最低迷时期。而去年下半年直至2017年第一季度，行业迎来了复苏，挖掘机行业的回暖尤为明显。在这里，我对行业发展有一点预测，我预计今年1季度挖掘机销量4万台。中国未来得挖掘机，我认为就是8万到16万台，未来装载机就是4万台到6万台。

其二，国际市场。我认为全球工程机械分两大阵营，第一就是高价值、高成本的欧美日市场。第二大市场，就是以中国、印度为代表的适合于发展中国家经济发展现状的市场。在中国，买一台价值合适、质量合适、投资回报周期更短的设备，远比盲目追求高价格的产品要来得理性。当然无论是哪个阵营，中国工程机械都正占据越来越重要地位，受到更广泛地认可。我们要做的，就是要更理性地对待我们的市场，比如二手机市场、现金流管理等。

中国企业经常在谈世界级品牌，注重品牌的价值，其实就是一个理性的过程。在这个前提下我们开展竞争，开展新的商业模式，开展并购，企业才能获得可持续发展。

其三，对于目前行业的发展，有几点总结：①客户数量在减少，客户的规模在增长。企业只有成本更低，才能获得更高的投资回报。因此，越来越多的中国企业注重产品技术创新、注重全生命周期的服务。②渠道的整理，以及产能过剩。目前，我们的供应商渠道，供应的体系，基本上萎缩的差不多了。③智能化时代到来。

总的来说，希望从不缺失。企业好的时候，企业艰难的时候，内心总有一种力量推动企业行业的发展。我认为这正是我们行业发展的希望。