筑路先有“鹿” 李老板一次订购6台约翰迪尔挖掘机

一台台约翰迪尔设备整齐地列阵在贵州翰迪的厂区内，接受着来自省内各地客户的欣赏和体验，现场的热情一度将二月的寒意驱散，这是2017约翰迪尔带来的价值风暴体验之旅。“闻于心，践于行”，真正惠及客户，这也是约翰迪尔“以客户价值为中心”，践行对中国的承诺的真实写照。活动现场，我们见到了故事的主人公，来自遵义的李老板。

约翰迪尔用户李老板

筑路先锋

1996进入建筑行业，开启创富之门的李老板，如今已是贵州遵义多家建材、建筑企业的掌门人。从挖掘机、压路机、摊铺机到铣刨机、沥青搅拌站，十几年的施工经验，使他各类路面设备的技术性能和施工工艺了如指掌。已然身居管理层的他，言谈中仍少不了几分工程机械人的粗狂和直率。

遵义，革命圣地，“雄关漫步真如铁，而今迈步从头越”曾在这里上演。2007前后，伴随“新型城镇化”的提出，古都真正迎来快速发展，尤其是交通基础设施建设。李老板抓住了这一机遇，事业再攀巅峰，“2006年到现在，公司承建的遵义市及下属县重点项目值有15亿左右，”他告诉记者，堪称遵义建筑施工领域的先锋和权威。

据李老板介绍，今年遵义市仅用于公路建设的投资高达200多个亿，公司也成功拿下了工期2年、价值8个亿的规划大道建设项目，“目前租赁的6台挖掘机设备，已无法满足现有的工程量，”李老板表示。基建新需求不断，新项目亟需新设备来实现，当然，这只是其中一面。另一方面，伴随自身事业规模的不断扩大，开山扩厂也需要设备的补充和更新。着眼于长远，如李老板所言，两年内即可回本，现阶段购买新机比租赁设备创造的价值要大得多。

李老板与贵州翰迪总经理张玉祝合影

选择，源于信任

作为行业资深人士，李老板和许多挖掘机品牌打过交道，工地上也多是国际一线品牌的设备。不难想象，在购买新机时，他会对产品各方面的性能和表现有更多的考量。而且，包括遵义在内的贵州地区，因地貌复杂多山，地下多岩石，对工程机械设备的结构件、底盘件损伤较大。在一些工况较为复杂的工地，设备需要长时间、不间断地进行高负荷运转，对各方面性能也提出更高的要求。

“工地上很多设备，都是国外品牌的产品”，言语中不难看出，李老板对外资品牌有一定程度的依赖。提到相对较高的价格因素，他表示：“价格便宜的设备，如果经常出问题，耽误了工期，更划不来。”#d1cm#page#

自去年11月份结识约翰迪尔后，李老板曾多次到既有施工单位对设备进行现场考察，也曾于上海宝马展期间亲临约翰迪尔展台，对企业和设备再进一步地了解。“约翰迪尔挖掘机的性能比较稳定，自主研发的发动机，节油、高效，工作起来连贯性也比较好，”李老板直言，约翰迪尔满足了他所有的期待。

初次携手，李老板便一次性订购了6台约翰迪尔E360LC挖掘机，展销会现场，他正式从约翰迪尔经销商贵州韩迪总经理张玉祝手中接过金钥匙。

如此的大手笔，可见李老板对约翰迪尔的信任。事实也一再证明，这样的信任约翰迪尔值得拥有。为了使机器更契合贵州当地工况，约翰迪尔经常邀请贵州翰迪团队到天津工厂的生产线进行调研和现场讨论，提出并落实具体的改进方案，比如专门开发出更抗磨损的岩石斗，优化斗杆的焊接工艺，旨在提升结构件的强度，延长产品寿命。

约翰迪尔E360LC挖掘机

E360LC：回报更多

E360LC澎湃的动力、优越的燃油效率和耐久设计、低运营成本延续了约翰迪尔一贯的耐用性、可靠性和经济性，在工况复杂、施工强度大的贵州地区，是较为畅销的机型。“E360LC挖掘机每天（12小时）可以节省油费300元左右，省的就是赚的，”李老板说到。

E360LC四种液压动力模式和三种工作模式，可以适应不同工况，提供最大的生产效率和挖掘力，实现燃油和效率的完美平衡，而这也正是李老板所看重的。

维护保养方便，可确保更长的工作时间。“约翰迪尔挖掘机的驾驶室，采用的都是加厚型材料，抗冲击能力强。在我们这种工况，能为驾驶员提供更好的保护，”他补充到，“约翰迪尔也承诺，定期派服务人员到工地检查和保养设备。”

和产品一样，售后服务是用户最关注的核心因素之一，服务的优劣是一个品牌能力的展现，而良好的口碑是品牌影响力扩展的关键。这正是贵州翰迪自加入约翰迪尔之日起，不辍耕耘的。

从李老板的身上，我们看到了约翰迪尔品牌背后凝聚的力量——信赖。约翰迪尔正以自己独有的方式，打动着中国用户的心。