保持优势，不固守——“大国工匠•筑梦东方”之山特维克篇

【第一工程机械网 独家报道】就目前行业的发展态势而言，本土企业面临的主要挑战是如何调整战略，以应对国际市场的发展变化。当然，国内市场也存在很多需求，比如政府支持的铁路和公路项目，特别是那些西部地区与邻国接壤的工程，都是很好的机遇。

——山特维克中国区执行总裁、中端市场总裁、中国销售区总经理 Kobus Malan（马澜）

山特维克在全球范围内为客户提供最为完备的矿山设备和岩石技术解决方案，不仅技术领先，定位也非常明确，这是山特维克优势得以建立的坚实基础，更是山特维克百年基业成功的所在。传承而不固守，永远准备好随变化而变化，近几年中国工程机械行业在调整、转型，这家以瑞典为总部的跨国企业也以极强的适应性，将自身业务推进到新阶段。

山特维克中国区执行总裁、中端市场总裁、中国销售区总经理 Kobus Malan（马澜）

发力中端市场，创造新的增长点

基于多年对市场的了解，山特维克几年前便预见到全球经济板块中新兴市场的增长和发展，并笃定地加码，希望以此来平衡欧洲危机和全球经济下滑对公司的影响。

矿山和工程机械是山特维克的核心业务，中国无疑成为山特维克的战略重点之一。在中国，山特维克已经有30余年的历史，经历了中国经济的高速发展，见证了中国工程机械行业的崛起，也觉察到了细分市场的变化。“现阶段，一些客户更倾向于选择实用性强、价格低、成本低的产品，目前看来中端市场这部分要比起初的发展迅速得多，”马澜先生告诉记者。

正因为如此，一直以来以高端产品闻名的山特维克，有条不紊地推进中端市场战略，创造新的增长点。继2011年并购山宝（专注破碎和筛分设备）后，2016年5月，山特维克与山东临工集团济南重机有限公司成立了名为“济南临工矿山设备科技有限公司”的合资企业。合资企业专注于露天钻机、地下铲运机和地下卡车的采购，装配，销售和服务业务。所有设备将根据中端市场客户的特定需求度身定制，同时作为独立品牌销售。马澜先生特别强调了合资公司品牌的独立性：“专注不同的细分市场，我们在价值定位上已经作了明确的区分”。

与临工合作扩展中端市场供应链，将有助山特维克在采矿设备迅速扩张的中端市场建立强大的立足点。目前，合资企业生产的首台露天钻机也已下线完工，这让山特维克感到自豪，也增强了对未来展的信心。

山特维克品牌专注于为想要提高生产率的客户提供高效、高技术含量的顶级设备。中端市场生产的产品则主要服务于优先考虑成本的矿山客户。“山特维克的策略是成为中端市场的参与者，但同时又不丢失原有的市场。”

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合并矿山与工程机械事业部：去中心化

2016年7月，山特维克旗下的矿山和工程机械业务组织完成合并，新组建成立的“山特维克矿山和岩石技术”业务组织正式运营。

“矿山和工程机械业务组织所生产的产品拥有通用的技术和相近的后市场供应，而且前端资源（制造工厂和供应链）也已大部分共享”，马澜先生表示，“将两大事业部合并，意在更好地服务客户。”

通过两大业务组织的合并，山特维克也将实现更加精益和高效的组织结构，“不管是生产线，还是销售团队，都节约了成本”。据马澜先生介绍，山特维克矿山和岩石技术业务组织以“去中心化”的业务模式进行管理，目前共有8大产品系列，按产品供应划分独立的产品组织，每个产品组织对各自业务拥有全部的责任和义务。“这一业务模式要比集权化的组织架构更有效，因为我们需要更贴近客户，更加清晰、更加快速地聚焦和响应客户，他指出。

山特维克一直坚持创新，发展新产品，使设备具有更多的自动化性能和安全性能，以便为更关注设备生产效率和全生命周期成本的客户提供系统的解决方案。山特维克会继续朝着这个方向前进，业务的合并在中国也已付诸执行，“矿山业务与工程业务的合并将有利于我们应对市场的变化，不管是在中国，还是在世界。”马澜先生如是说。

山特维克设备

全球化就是本地化的过程

“只有来到中国，才能为中国市场提供最佳服务。”进入山特维克（官网），这些字眼赫然映入眼帘。自进入中国市场以来，山特维克始终坚持不断创新且重视本地化的解决方案，竭诚为客户服务。

“山特维克不仅提供最高效的解决方案，还提供优质的后市场服务，”2013年，山特维克在包头成立分公司，2014年又在洛阳建立了全新的技术服务中心（山特维克在矿山工程机械（洛阳）有限公司）。山特维克坚信，自己占有的细分市场客户更青睐设备解决方案，因为这可以为客户带来更高的生产效率。2015年推出的“山特维克365备件和服务计划”，也旨在帮助客户更有效地维护生产计划，提高生产效率，实现设备投资回报率的最大化。

“在中国取得成功，方能在世界立于不败之地。”山特维克也深谙体量巨大的中国市场对其全球化进程的战略意义。而就市场和销售而言，全球化实际上就是本地化的过程，后端一定要全球优化，前端则要贴近当地。

山特维克认为，“目前国内市场的需求还是很多的，有很多政府牵头支持的项目（高铁和高速公路），特别是那些西部地区与邻国接壤的工程，都是很好的机遇。”不仅如此， “一带一路”带动的产能输出，对山特维克来说也意味着更多的机遇。

马澜先生表示，“目前本土企业面临的主要挑战是如何调整战略，以应对国际市场的发展变化”，通过本地化战略的实施，山特维克也将引领中国企业走向世界，支持他们海外工程的顺利开展。

山特维克会继续为中国市场服务，全力以赴，竭尽所能。

山特维克设备