技术领先进军高端 徐工精品闪耀美国拉展

3月7日-11日，三年一度的美国拉斯维加斯国际工程机械展(Conexpo-Con/Agg)在拉斯维加斯会展中心盛大开幕，作为与德国BAUMA展齐名的“拉展”，届时全球知名工程机械生产企业将同台竞秀，一展风姿。

作为中国工程机械“智”造最高水平代表者，徐工集团携14款高端产品参展，成为展会上一颗耀眼的明星。

3月7日，中国工程机械“智”造最高水平代表者徐工集团携14款高端产品亮相拉展

本届展会，徐工展出产品包括3台起重机(XCA300U、RT70U、XCT40U)、5台挖掘机(XE35U、XE210U、XE250U、XE360U、XE490U)、3台压路机(XMR303S、CV123U、CV83PD)、1台装载机(XC949)、1台挖掘装载机(XT870BR)和1台旋挖钻(XR180DⅤ)，符合美国市场行业标准，且排放均达到美国Tier 4 F标准。

3月7日上午，徐工在展位G1000举行了开幕式和北美新产品发布仪式。中国驻旧金山总领馆商务参赞杨依杭、中国机电产品进出口商会会长张钰晶、中国工程机械协会会长祁俊、美国设备制造商协会高级副总裁艾伯特•塞维罗(Albert A. Cervero)、中国贸促会驻美国代表处总代表赵振格、美国Ahern公司总裁Don Ahern、徐工集团董事长王民等嘉宾、客商和媒体记者参加了开幕式，中央电视台、人民日报记者现场对王民董事长进行了专访。

徐工展位举行隆重的开幕式

匠心引领，树立中国“智”造新标杆

实力赢得话语权。展会荣耀绽放的背后，是徐工数十载如一日的坚定信念、不忘初心，精益专注、砥砺前行。

“市场竞争加剧，对工程机械的智能制造提出了更高的要求。要在有限的市场空间谋求最大化的市场份额，必须有高人一等的高科技含量技术和产品。” 在此背景下，徐工集团王民董事长在行业率先提出“技术领先、用不毁”的行动金标准，坚定走创新引领、迈向中高端的国际化发展路线，聚焦“智能化、成套化、安全可靠、节能高效、核芯高端”，确定了由“制造”向“智造”转变的企业发展战略。

基于此，徐工集团提炼出质量管理的“十大行动”，以极致化的追求产品品质，作为实现世界级跨越的动力引擎。目前，徐工在美国拥有一个研发中心，负责北美型产品的研发和适应性改进，已开发5大系列20多款北美市场产品。

高端先进的徐工产品吸引了大批客商

“徐工的起重机械系列产品，早在2012年就荣登全球轮式起重机第一位置。此次在拉展亮相的新产品，更是从设计之初就定位高端、面向全球!徐工G一代起重机已经开始了在美国市场上的专利布局，目前已经成功获得了一项美国专利授权;而在此前，没有任何一家中国同行有过这样的成就!”徐工起重机械事业部副总经理单增海骄傲地说。“此次展出的XCT40U汽车起重机配置北美四桥通用底盘的40美吨五节臂、作业性能最高、最节能的汽车起重机产品。五节“U”型截面主臂，整机作业性能比行业水平高10%;采用新型节能液压系统，全面优化液压系统元件，提升能量利用率，实现节油15%以上。参展的另外一款全地面起重机XCA300U是专门针对北美研发的北美机型，六桥七节臂331美吨级全地面起重机，配备Y型超起、副臂，起重性能优越，26.2ft专用风电臂用于1.5MW风电维护;高效的平衡重自拆装技术，整机拆装更加便捷;设计带dolly的辅助运输工况，满足北美不同区域桥荷限制要求;满足EPA Tier 4F排放标准。”

“我们有个加拿大客户，1996年在展会上抱着试试看的态度买了我们一台压路机，前不久，他给我打电话询价说想要买那款压路机手刹上的零件，我问遍所有的供应商，都早已停产了。20多年了，这台设备竟然一直用到了现在，并且只出现了小零件故障。”徐工压路机令人震惊的“用不毁”特性让这位客户很是惊讶，超高的产品质量和绝佳的可靠性水平充分赢得了这位客户的信赖。“以前，以前这位租赁商买的都是卡特彼勒和约翰迪尔的设备。但是现在，他们的设备基本上都已经看不到了，全是徐工的产品。”徐工加拿大区域经理刘经理兴奋地说。

现场徐工展品群

为了能够满足北美市场客户的需求，徐工挖掘机也对产品进行了充分的适应性改进——比如，为了满足当地的排放法规，徐工选择了国际先进水平的发动机;北美客户偏好“一机多能”，一台挖掘机要能从事多种作业，为此徐工的技术人员对机器专门进行设置，无论是装挖斗、液压剪还是破碎锤，都能快速便捷地更换;北美地区人员服务成本很高，为了节省设备维修成本，徐工的设计师在维修便利性上充分考虑，设计了可侧翻的驾驶室，“能够站在地面上维修的决不让人家爬到机器上面前。”徐工集团挖掘机事业部副总经理张宏骄傲地说。#d1cm#page#

大器担当，领军“中国制造”进击高端

“过去被人‘卡脖子’的滋味不好受，我们必须破解工程机械‘空心化’、智能化这两大世界级课题，才能打破中国制造大而不强的僵局。”在王民董事长看来，目前中国工程机械的台量规模空间已经基本见顶，但行业价值空间的提升潜力巨大，那就是开拓国际市场，甚至到跨国公司盘踞的地盘闯出一片天地。“我们要挺进中高端，提升产品技术含量、质量品质和附加值，这会是我们新的增长点。”王民董事长说。

徐工是这么说的，也是这么做的!领军中国工程机械扬帆出海，为中国装备制造代言。近年来，徐工挖掘、路面机械产品在北美市场表现极为亮眼：2015年，在墨西哥实现北美首台大吨位180吨全地面起重机的销售。同年，建立徐工加拿大埃德蒙顿石油产区销售服务中心。徐工凭借可靠的产品性能和良好的客户口碑，2016年与美国第四大租赁公司AHERN签下900台挖机和压路机租赁合同，创下挖掘机械出口高端市场最大一单。

徐工XE35U液压挖掘机现场挥毫泼墨、投篮表演，成为展场上的“闪亮明星”

说到这最大单的故事，徐工机械总裁助理兼进出口公司总经理刘建森介绍说：“美国有一家大型租赁公司多年来一直购买欧美大牌工程机械对外出租。为了打开市场，徐工主动提出送给该公司2台挖掘机试用。碰巧，该公司遇到一个工况极其恶劣的租赁合同，把徐工提供的样机与国际某大牌设备同台PK。然而，结果大大出乎客户预料：徐工挖掘机在工况恶劣的工地上大展神威，不仅顺利完成了作业任务，而且还彻底赢得了租赁设备的最终客户的芳心，客户反馈：徐工挖掘机的使用效率高于同台竞技的其他产品，要求该租赁公司今后都向他们提供徐工挖掘机!客户反馈的这样的结果令租赁公司老板Ahern先生大为惊讶。他亲率公司骨干力量到徐工实地考察，信心大增，当即决定与把所有挖掘机改用徐工的，并与徐工展开全面合作。”

在经过多年的扎实努力之后，徐工终于获得美国大型工程机械租赁商的全面认可，开始为遍布全美35个州的用户进行服务，助力美国建设。事实上，放眼全球，不仅仅是北美地区，在全球其他高端需求市场上，徐工同样有着巨大的成就——在澳大利亚某地的矿山，徐工为一家国际矿业巨头批量供应的大吨位挖掘机高端液压油缸已经无故障工作了8000小时，在核心零部件领域跻身国际最先进行列;而徐工的大吨位挖掘机平均出勤率也高达88%——92%，综合表现甚至超过了卡特彼勒;欧洲挪威的某个地区由于纬度很高，天气很冷，夏季时几乎没有黑夜，当地人戏称为“世界角落”，而徐工的产品不仅来到了这里，而且完全适应当地严酷的自然环境，以强大的性能助力当地的建设;像德国、瑞典这样的“工程机械强国”，徐工产品也早已凭借优异的表现和良好的性价比顺利进入，并受到当地客户的诸多好评……

CCTV现场专访王民董事长

王民董事长表示，“世界舞台很大，徐工不能缺席。全面突击中高端，进军发达国家市场，提升企业价值和用户价值，是中国工程机械行业突破当前困境、打破成长瓶颈的关键，这条道路是艰难的，但我们没有退路和选择，必须是不忘初心，奋力前行!”为此，徐工各级领导带头深入海外一线，带领团队做欧美产品优化和研发。截至目前，“徐工金”以自身过硬的品质覆盖五大洲177个国家和地区。在海外拥有40个分子公司和办事处、300余家国际经销商和备件中心、500余家签约服务商，巴西基地及12大海外组装厂陆续投产，设立德国、美国、巴西、印度研发中心和欧洲采购中心，并购德国施维英等3家欧洲企业，年出口万台主机。

优化资源，助力美国基础设施建设

随着美国人口成长、车辆增长，道路的负担与日俱增，美国许多偏远乡间的道路年久失修，甚至已经到妨碍农产品出售的地步，许多高速公路、桥梁也早已老旧，许多过去的工法经过新时代的检视，发现有潜在的结构缺陷危险，亟待重建。2016年，特朗普当选美国总统后，提出“大建设”以提振美国经济与就业。特朗普政府将推出“成长美国法案”(GROW AMERICA Act)，提供更多基础建设基金，预计在 6 年内提供 3,170 亿美元资金于联邦高速公路计划。这对于沉寂了5年之久的工程机械行业来说，可谓是“大喜事”，对中国工程机械企业来说是个大机遇。

徐工展区中国味的舞狮表演

徐工展区充满异域风情的歌舞表演

徐工挖掘机展品

“2017年，徐工将继续加大北美市场开拓力度，完善售后服务与备件体系建设。未来，我们将以美国为中心，以辐射北美，进而影响欧洲、大洋洲等高端市场，整合资源，发力高端市场”徐工机械副总裁、进出口公司董事长孙建忠坚定地说。

前路漫漫，登顶全球工程机械这座珠峰，徐工还有很长一段路要走，但不可否认的是，中国制造“由大到强”转型升级虽然艰辛但一直在突破向前;而徐工，也一直突破领跑，一次次挑战自我，一次次在世界顶级舞台熠熠闪耀。(刘爱军 赵兰鹏)