从国外独角兽中国布局看三一众创的发展之路

美国联合办公初创公司 WeWork 2016年获得 4.3 亿融资，这是 WeWork 的第 F轮融资，至此估值达到 160 亿美元，这笔融资作为进军中国市场的强力支持，帮助其迅速在上海站稳脚跟。

美国联合办公初创公司 WeWork

来自硅谷的WeWork，想把“共享”这个时髦的概念用在办公上——他们从地产商或者空间拥有者那里，以打包的形式低价租下大片办公区域，重新装修与布置之后，分割为若干个办公区域，二次租赁给有需要的人。

WeWork 的商业模式不仅仅在于出租共享办公空间，它还会为入驻的公司提供更多创业服务。从这一点上来说，它的商业模式跟三一众创等许多国内知名的孵化器众创空间类似。

根据运营主打方向的不同，大概能将现在国内市场上的联合办公空间分为三类：

第一种是创业者之家型，算是国内市场主流。三一众创孵化器可以归于这一类型。其他富有代表性的有前万科高级副总裁毛大庆发起创办的优客工场，在8月宣布获得上亿元B轮战略投资，投后估值达55亿元，已经快要够到独角兽的门槛。它给自己的定义是“创业助推器”，向创业者出租联合办公空间之外，还提供创业相关的各种服务。

第二种主打共享服务与办公社交，这是最贴近WeWork玩法的。创始团队出身自我爱我家的纳什空间与方糖小镇都属于此类，当然，他们也正在努力向上一种类型发展，为创业者提供更多服务。

第三种最为单纯，很认真地专注于办公空间。主要代表是自持物业经营的SOHO 3Q，其余联合办公官网会特别强调的创业一条龙服务，在这家官网上，并没有相关痕迹。它的底气大概来自于，潘石屹在2016中期业绩发布会上表示的，SOHO中国的优势就是地段和管理。

三一众创

抛开第三类专业的办公空间场地出租不谈，前两者其实是一个晋升递进的关系，他们的重点除了在办公物理空间开发上，更多的强调了所能提供的创业服务。那么，三一众创作为成长不到一年的新生力量，以民营企业为背景，如何在这股“双创”浪潮中站稳脚跟呢？

三一众创

事实上，正是有三一集团这一“工程机械行业龙头企业”为有力支撑，提供庞大的资源服务体系，同时民营企业的“血统”让三一众创更加敏感、更加贴近市场，从而使得所能提供的服务更贴合创业者。

三一众创

在服务方面，三一众创所能提供的服务，除孵化器行业标配的创业服务，如金融服务、财税服务、法律服务、物业服务等方面外，更多的是提供具有三一特色的专项服务，即“三个对接”服务。

1、对接三一集团产业链资源

与集团供应链相关联的潜力项目，可孵化培育为三一供方；

与三一集团产品存在共同潜在市场的，可与三一共同参与项目投标；

可用于三一已有客户群体的项目，可直接对接三一代理商或分公司。

2、对接资本市场

潜力项目可入选三一创投基金（3.5亿）项目库；

定期推荐项目至三一高管投资俱乐部；

“三湘汇”活动路演直接对接众创认证投资人和投资机构；

“三湘汇”微信公众号线上路演对接社会资本。

3、对接政府及社会资源

免费享受政府政策专家现场解读和培训的机会；

免费享受对口政策申报绿色通道；

优质项目通过平台直接推送至政府项目库，作为优先项目。

通过三一众创这个平台，将集团公司的优质资源进行市场化对接，从而产生更高的价值，帮助创业企业更好的发展。并在发展过程中挖掘优质项目，由集团进行入股投资，既帮助企业解决资金问题，又可为公司带来一定收益。

百花齐开、旗鼓相当，是当下中国联合办公市场的特点——同时意味着还没有任何一家成规模的竞争者。三一众创也在不断探索，以龙头企业进入众创领域带动区域经济发展，这条路是否行得通，让我们拭目以待。

三一众创孵化器

SANY-SPARK

三一众创孵化器利用三一集团的资源优势，重点培育孵化长沙本土企业为主，为创业者提供5-1200平方米各类办公空间，通过提供专业化的咨询辅导以及政策、法律、财务、投融资、管理、人力资源和市场推广等加速成长服务，帮助小微企业迅速长大形成规模。

入驻企业除享有省市区各级政府提供的政策支持外，三一集团还为入驻企业聘请三一高管团队担任企业创业导师，获得直接辅导和投资机会，并共享三一园区餐饮、宿舍、交通等生活配套设施。（文章来自三一重工）