梁林河：无论市场沉浮 三一依然做行业坚守者

2016年，随着国家深入推进供给侧改革，加速了企业转型升级，钢材价格随之大幅上涨，到2016年年底，钢价比年初分别上涨 83.43%，混凝土机械行业作为“用钢大户”面临着新一轮的挑战，如何在逆境中华丽转身，这是三一乃至整个混凝土机械行业应该思考的问题。

三一集团董事、泵送事业部董事长梁林河

直面钢价上涨压力，将影响降至最小

在应对市场的不确定性上，三一建立了一套完善的原材料计划预警机制，所以去年钢价的大幅上涨，对三一的产品并未有任何波动，有的产品甚至还在做促销活动。

从钢价的这种增长态势来看，涨价并非短期性，而是具有长期效应，如果三一一味控制价格上涨，将造成市场出现“紊乱无序”的局面，大部分厂家会将这一部分涨幅的价格加到其他部分，如配件、物流、或者降低产品质量，造成整个市场进入一个失控的恶性循环之中。所以，在适当的情况下，三一将引领整个行业调整价格。

三一努力将价格上涨带给客户的影响降至最低

而三一能保证的是，努力将价格上涨带给客户的影响降至最低，客户支付的将只是钢价上涨的费用，三一并不会以涨价为由头，从中再赚得一杯羹。其次，三一将利用在技术研发上的优势，以新技术减少原材料的损耗，增加设备的使用寿命，增加客户的投资收益。

不做没落的贵族，而是行业的坚守者

过去十年，中国工程机械行业一直都很热闹。2011年之前，高速增长的混凝土机械市场像是注入了荷尔蒙激素，喧嚣、热闹，看起来拥有无限可能；2011年之后到现在，面对快速下滑的市场形势，有些人被现实碰得头破血流，“以价取胜”的市场怪圈开始形成。

在这种行业怪圈的背后，三一也并没有一味从众“以价取胜”而是跳出这种怪圈，而是坚持行业操守，引领行业跳出“怪圈”。比如说，2017年7月，国家将切换欧五排放标准泵车，尽管三一仍有大量的欧四底盘，7月份前若无法全部销完，三一也不会降价处理大规模甩卖，唯有坚持行业秩序，才能引领行业跳出“怪圈”，更加理性发展。

三一依然做行混凝土机械行业坚守者

有人说混凝土机械行业是没落的贵族，但三一不这么认为，混凝土设备在国内乃至世界，都还是有很大的需求量，三一作为全球最大的混凝土品牌，一直都会做行业的坚守者，保持完整的建制、标准的队形，为行业客户提供完善的服务。

坚守主业，多向聚集发展

坚守主业，并非固步自封，而是根据时代的发展，不断地转方式、调结构，形成以混凝土工程机械为根本，多向聚集发展的新局面。

首先是军工，军民融合是大趋势，三一在工程机械积累的研发经验将为中国军工开发与研制贡献一己之力。去年年底，三一军工亮剑珠海展，受到了国内外的一致好评，标志着三一军工产业迈出了关键性的一步。

三一军工亮剑珠海展

然后是消防行业，目前，消防行业主导产品仍然是进口品牌，三一虽然是消防行业新兵，仍然有坚定的信心，在几年之后，成为世界消防行业的主导品牌，就如10年前三一泵车面对进口品牌95%的市场占有率没有退缩而是奋起直追，成就了“全球混凝土第一品牌”美誉。

除此之外，住宅产业化也势如破竹，业绩显著，推动了传统建筑业升级，引领行业迈向建筑工业新时代。

所以说，不管是钢价上升引起的涨价潮，还是辉煌背后形成的“行业怪圈”三一始终不忘初心，坚持作混凝土机械行业坚守者，做民族大义的担当者，以“求变”、“求新”的态度，不断引领行业的技术发展和产业创新。（本文来自三一）