中国企业拓展马来西亚重型卡车市场

近年来，中国和马来西亚在政治、经济等领域的关系日益密切，而这样的密切关系离不开广大中国企业在马来西亚市场的开拓耕耘。徐州工程机械集团有限公司最近在马来西亚举办活动，推介新型国产重型卡车系列产品，力求打造“中国制造”在马来西亚的新名片。

2016年11月9日，徐工集团联合马来西亚丰成集团在槟城举办活动推介“漢風”系列重型卡车。对于两家公司的这次合作，徐工集团汽车事业部总经理罗东海半开玩笑地说，他的心情像嫁女儿一样，既兴奋又忐忑。这是因为双方经过了长期耐心的沟通才促成了这次合作。他说，徐工集团选择丰成集团是“选对了人”，而徐工集团也要以过硬的质量，以“把事情做好”的心态将中国重卡的品牌在马来西亚打响：“作为我们中国的企业进入马来西亚，一定要对当地的人文环境、文化包括相应的一些法律法规我们一定要熟知。这一点是非常重要的，因为在中国适用的，在马来西亚就不一定适用。”

马来西亚丰成集团是徐工“漢風”系列重卡产品的独家代理商。丰成集团董事经理张海兴说，选择中国品牌，是出于对“中国制造”产品的信心。他说：“中国卡车来到马来西亚已经八年了，开始客人都抱着怀疑的态度：中国车，行吗？到今天为止我们可以说，中国车已经是成功了。很多客人都可以接受。中国车在品质性能方面都很好，是一流的。所以客人对中国车的怀疑已经完全消失了。”

用户们也对中国产重型卡车的性能赞不绝口。在活动现场，一位马来西亚卡车司机自豪地谈起了他刚刚买到的“漢風”牌重型卡车。他说：“这个车很好，开起来很舒服，很有力，用起来真的不错。欧洲车价格贵，中国车价格便宜，又好用！”

价格是中国重卡产品在马来西亚市场的一大优势。然而，马来西亚高端重型卡车市场此前一直处于被欧美品牌垄断的状态。因此，如果只有价格优势，却没有过硬的质量，中国品牌也很难同他们在同一起跑线竞争。对此，罗东海充满了信心：“我们把安全作为车辆设计的第一要素，这就体现出我们徐工做产品的一种理念，安全是１其他的都是０。第二是经济性，我们这个产品如何能给客户创造更多的价值。第三是我的产品要环保，因为环保是整个世界发展的主题。第四，我们的产品要体现出我们的智能化，这是所有制造业产品的发展趋势。”

对于消费者对“中国制造”态度的变化，马来西亚《中国报》刘骏宝很有感触。他说消费者们曾经有过观望，但是最终，“中国制造”树立的品质形象打消了他们的疑虑：“现在的‘中国制造’已经不一样了，它正朝向国际水平发展。所以不管是汽车还是机械都有一定的水准，可以很安心地去用。比如说，如果是德国制造的话，那么它的经济性就无法达到我们的要求，因为真的很贵。而中国制造则是又便宜、又经济、又有水准。”

经过多年的努力，“中国制造”已经在马来西亚积累了良好的口碑。而两国政府新一轮的经济合作给了中国企业更多展示自己的机会。徐工集团汽车事业部总经理罗东海认为，带领“中国制造”走出去是中国企业的责任：“我认为我们徐工能够给马来西亚市场提供一个非常有竞争力的产品，同时也通过我们徐工产品进入马来西亚市场，也能成为国家的‘一带一路’战略中，特别是我们这个行业里一个走出去的示范。”