从0到1 三一将中国工程机械制造企业带入欧洲时间

“在整个欧洲，工程机械之都应该说是在德国，在这里更容易找到人才。其次，德国本身也是最大的市场之一。”原三一集团副总裁、三一重工德国公司董事总经理，现任三一集团高级副总裁、首席流程信息官贺东东解释选择德国的理由。

三一重工德国贝德堡产业园

2009年1月29日，中国总理温家宝在访德期间，与德国总理默克尔共同出席了三一集团和北威州在柏林举行的签字仪式。2011年6月20日，筹备了三年之久投资1亿欧元的三一重工德国贝德堡产业园，选择在温家宝总理访德之前举行了正式的开业典礼。此项目为中国企业在德国最大的实业投资。

2009-2012年时任三一重工德国公司董事总经理贺东东透露，三一德国以“尊重、包容”的原则，吸纳了来自普茨迈斯特、施威因、道依茨等优秀企业高端人才的加盟，团队成员一度接近300人，本地化率达到85%，实现了团队、产品、产业园和市场从“0”到“1”的转变。

在随后的两年时间里，贺东东主抓产品线，按照欧洲标准及市场开发的全新泵车、搅拌车等产品畅销德国、意大利及法国等欧美国家，实现了三一混凝土设备在欧洲高端市场质的突破，对当时混凝土设备世界第一品牌的普茨迈斯特形成了巨大压力，并促成了后来三一对普茨迈斯特的收购。

报道称，普茨迈斯特的公司名称原意为“混凝土专家”，是德国中小制造企业如何生产出“隐形冠军”傲视利基市场业界的实例。但该公司在金融危机时期也饱受冲击，销售额从10亿欧元锐减至4.4亿，被三一重工在2009年挤下王座。

三一集团董事长梁稳根

2012年，具有58年历史的德国混凝土泵制造商普茨迈斯特被中国的竞争对手三一重工以3.6亿欧元(约合人民币26.86亿元)收购，实现了“蛇吞象”的完美逆袭。毫无疑问，三一德国在此次收购普茨迈斯特的过程中发挥着至关重要的作用。

收购完成后，三一重工因地制宜，并没有将生产转移到中国，而是将市场分割，在中国卖自己生产的泵，而在中国以外的其他地区销售普茨迈斯特在德国生产的泵。其中，普茨迈斯特的产品仍然采用德国设计、并使用来自原采购商的零件。这家德国公司更像是是三一重工这一母公司的全球分销中心。

三一重工不是在德投资建厂的第一家中国公司，却是到目前为止最大的一个生产制造型项目。在某种程度上，三一重工或许将为中国机械制造企业进入欧洲市场和提升品牌质量提供一个范例。