网络直销+互动运营 两架马车拉动三一电商驶入快车道

厂家运用互联网直接将压路机卖到用户手中？

近日，三一集团电商平台通过网络直销+互动营销的创新营销方式，将三台全液压单钢轮压路机直接卖到了用户手中，这是工程机械行业全新营销模式的再一次深入实践。网络直销+互动运营，两架马车拉动三一电商驶入快车道。

网络直销：跳过线下，让利空前

据了解，此次“厂家直销，首发狂欢”活动是继去年新春聚划算活动之后，三一集团岁末年初又一钜惠让利活动。通过三一集团官网电商平台在线下单预定，就能享受厂家直销直降5万，认筹再省1.5万，除此之外还将送上2千元配件大礼包，一年服务或再减3000元等多重优惠政策。

此次三一集团“厂家直销，首发狂欢”活动是去年新春聚划算活动的升级版本，是电商营销模式新尝试。由于采用厂家直销模式，大大缩减线下运营成本，以往线下营销机会与互联网相结合的方式也将被改变，跳过线下环节，让互联网贯穿整个交易闭环。

互动运营：大数据，精准营销

除了采用全新直销模式，互动运营的加入让直销模式如虎添翼。

在运营方面，紧抓直销特点，通过活动促销、新媒体矩阵宣传及技术交互等全新手段，吸引用户，通过掌握和积累用户数据，大大提升对新老客户的维护与营销效果，再进行精准营销，以此带来整个销售商机的提升。

当前，工程机械行业开始回暖，为了抢抓发展机遇，三一集团顺应互联网+的时代潮流，全面开启工程机械领域营销O2O电商模式，打造了行业内首个数字化营销平台，平台经过一年的创新实践，创造线上销售业绩呈爆发式增长的不俗业绩。

线上+线下突出重围

早在去年，三一集团O2O电商营销中心还处在搭班子建平台之时，行业纷纷表示对“线上收集线索，线下销售成交”全新O2O电商营销模式不看好，普遍认为电商模式将影响到代理商利益，最终会形成恶性循环。

三一互动营销中心总监张晓帅表示：“全新O2O电商营销模式是建立在不打破自身原有的营销体系之上，对代理商利益冲击小。是在现有的销售基础上做增量。是工程机械行业、汽车行业应用相对较普遍的电商模式。”

传统企业如何运用互联网技术，提升在互联网上的品牌影响力，最终提升网络渠道销售额占比，以此来反哺当前线下触底反弹的关键时期。三一集团的成功经验值得行业借鉴，如何在此基础上更深入创新，则是整个工程机械行业需要深入思考的课题。