刘佳琳：用创客空间孵化中国工程机械泛再制造-第一工程机械网

【第一工程机械网独家报道】2016年10月25日，2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

对于依然在谷底徘徊的工程机械行业，旧问题未解、新挑战不断，作为中国工程机械行业的核心阵地，营销和后市场的商业模式再造势在必行!在此背景下，2016 中国工程机械营销& 后市场大会汇聚各方资源和思维，结合理论和行业实际，对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考，剖析当下、谋划未来！

10月26日上午，在2016中国工程机械营销&后市场大会的后市场发展论坛上，千里马工程机械再制造有限公司总经理刘佳琳先生，作了名为《用创客空间孵化工程机械再制造》的报告，以下为刘佳琳先生的发言实录：

一、从0到1的中国工程机械再制造产业

大浪淘沙，工程机械再制造野蛮生长---三大再制造产业园。

大浪淘沙，工程机械再制造野蛮生长

整机、零件再制造价格与价值的偏离

整机再制造：工程机械整机再制造缺乏统一标准，存在争议；整机再制造最能体现再制造低碳、环保属性

标准化的整机再制造（Reman)成本高，价格远远高于二手机。

零部件再制造：产能过剩，OEM件纷纷降价，再制造零部件价格远远高于OEM件；OEM件价格为再制造零部

件价格的40%左右，导致OEM件市场需求大，再制造零部件的市场需求少。

过度制造，理论与市场偏差

再制造理论：Reman: 再制造是对再制造毛坯进行专业化修复或升级改造，使其质量特性不低于原型新品

水平的过程。

Rebuilt: rebuilt是翻新的意思，就是旧的部件，或是回收的部件经过重组制造成完整的机器投入售后市场。

市场需求：按照reman的制造标准要求达到新机的性能，成本高，再制造机器价格高，客户购买能力有限，导致再制造机器的销量小。这种过度制造方式不仅没有降低能源消耗，反而加大了用户的购买成本。据调研，用户更希望获得根据自己的需求定制的性价比高的泛再制造设备。

小微再制造企业呼唤创新孵化器

二、打造工程机械再制造创客空间

何为工程机械再制造创客空间？

工程机械再制造创客空间：

工程机械再制造创客空间旨在通过整合具有工程机械整机和零部件再制造技术和技能的中小微企业为具有专业技术并渴望在工程机械再制造领域创业，盈利能力有限的甚至亏损的无政府政策贴补的创客提供给一个创业孵化器，解决工程机械再制造整机和零部件不集中、配套性差、工序协同成本高的问题，解决工程机械再制造市场用户信任感不强的问题，同时也解决政府想扶持再制造产业发展却“找不到抓手”的现状，以形成工程机械再制造合力，加强合作，实现优势互补，从而打通中国工程机械再制造产业协同发展渠道，构建工程机械再制造生态圈。

工程机械创客空间的商业模式——产业链服务型

工程机械创客空间的盈利模式

工程机械创客空间的产业与政策平台

工程机械创客空间的产业平台----优雅的办公环境

工程机械创客空间的产业与政策平台

三、泛再制造是中国工程机械再制造的1.0版

何为工程机械泛再制造？

工程机械泛再制造：

再制造（Reman)是制造主导的产业价值链，泛再制造(Rebuilt)是以服务和市场主导的产业价值链。泛再制造是再制造的1.0版，是再制造的初级阶段，是充分结合中国国情、是符合市场需求的、以用户需求为中心的C2B定制化再制造。

工程机械泛再制造源于中国市场需求

随着机械化取代人工作业的程度不但的延伸，各种基础建设施工的工程机械（属具）被开发出来并应用，这就要求原有的工程机械再制造不仅要恢复新品的性能，而且还要改造升级实现更多的新功能，一机多用，满足中国市场的需求，从而延伸再制造产业链。

中国当前的再制造整机和零部件的成本远远高于OEM件，经济可行性差。用户需要性价比更高的泛再制造产品。