林飞：液压挖掘机再制造的探索和实践

【第一工程机械网 独家报道】2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会于2016年10月24日在北京龙城丽宫国际酒店隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及众多媒体代表出席本次会议。

2016年，中国经济继续呈中低速发展态势，潜在增长率趋于下降、结构调整在加快，毫无疑问，企业的求生之道就是随之变化。当战略、营销、技术创新、组织行为等诸多角度的传统战略转型受到挑战时，必然要回归企业创造价值的原点——商业模式。对于依然在谷底徘徊的工程机械行业，旧问题未解、新挑战不断。在国内投资基数已经十分巨大、投资增速回归常态以及庞大的社会存量的双重压力下，作为中国工程机械行业的核心阵地，营销和后市场的商业模式再造势在必行!

10月25日下午，2016中国工程机械营销&后市场大会之《后市场发展论坛》，合肥齐日机电设备有限公司总经理林飞就《液压挖掘机再制造的探索和实践》发表主题演讲。以下为林飞总经理发言实录：

林飞：液压挖掘机再制造的探索和实践

在座各位同仁，大家早上好，我是合肥齐日机电设备有限公司的林飞。

对工程机械再制造标准的理解

第一、新产品与再制造的产品差异。新产品是从基础材料制成新产品的正向生产过程，这个过程是一个“减材”过程。再制造产品是老旧产品通过增材形成再制造产品的逆向生产过程。

第二、新产品与再制造的标准差异。首先，是技术指标的差异，新产品标准中各项指标可以在新产品设计时规定；而再制造产品的技术指标会受到原产品的限制；其次，是质量基础的差异：新产品靠品的基本条件保证，再制造产品则是靠再制造技术恢复能力与提升能力保证。因此新品与再制造标准之间应该存在差异：对应再制造产品的技术性能达到或超过新品标准的意愿，再制造产品的技术指标有一定的强制性。

再制造标准可以注意以下几个重要方面：

1、规定再制造产品的原材料是老旧产品。对老旧产品，我个人理解在至少是8年以上的产品。

2、规定再制造产品的技术指标来源，这需要政府方面的支持。目前企业再制造的技术标准是根据原产品生产厂家的设计标准作为制造和检测的依据。

3、是否可以弱化对原产品结构性的技术指标的考核。比如一些配件在使用过程中有一些腐蚀，这些配件通过技术恢复到表面光泽，满足性能需求。这类标准是否可以进行弱化，但一些马达类的核心部件标准不能弱化。

4、考虑到企业再工艺的多样性、创造性，对其再制造的技术、工艺不做规定。

5、以再造产品的最终质量标准作为考核的依据：

6、也尽最大可能采用现有的《检验方法》国家标准进行质量判定。

工程机械再制造实施方法的探讨

第一，国家推行再制造的目的是节能减排、绿色经济。

第二，对再制造产品的愿景的忧虑。

再制造的愿景中描述到再制造产品要达到和超过新品的标准。可能面临很多问题。

1）很多零部件的表面修复工艺需要去尝试；

2）很多再制造零件的二次加工工艺需要去解决；

3）多种零部件的检测技术和设备需要去开发。

4）市场的价值链和价值周期的对接需要去探索。

比再制造本身更多的担忧

1）由于上述问题，所以再制造是一个创业层面的项目；

2）再制造是需要时间、耐心、经济实力和人力资源等多重条件的支持；

3）我们的企业不可能在同一时间具备这样的条件和能力；

4）因此要想做再制造，推进的方式方法很重要；

第三、怎样开始再制造？

1、现金流是企业的生命线，因此再制造从开始就应该和市场紧密联系。

2、我们可以把眼下所做的大修业务看作是再制造的一种低级形式。目的是一种形式，其实我们也是一种打通业务模式。

3、因为我们有了再制造的“愿景”，就意味着我们有了清晰的目标。

4、把零部件的再制造思想不断地融入到大修业务中，让大修业务不断升级。

5、既然是创业项目，目标一的一次到达，我们可以分成若干的节点来完成，在技术上逐步壮大自己。

再制造品牌建设、再制造起步。

1、按“再制造愿景”先从设备大修做起，推动再制造品牌建设；

2、根据企业状态按部件循序渐进地融入“再制造”概念；

3、整机或者零部件再制造效果通过设备维修后的使用去验证；

再制造产业面临的几个问题

一、工程机械再制造产品的身份如何确定

1、确定身份首先得有产品标准-----技术标准；

2、有了标准得有监管-----市场运营准则；

二、企业为什么希望政府支持再制造产业

1、产品销售本身是市场行为，不一定请政府参与；

2、企业一定是遇到了不可逾越的困难：

（1）由于再制造的旧机是没有税收抵扣的，只能由再制造企业承担全部17%税收，产品成本居高不下，再制造产品失去了市场优势；

（2）再制造产品不开发票违法，大宗商品无法融资销售，企业面临两难的困境。

三、企业希望看到：

1、可以先有一个二手设备的交易平台

（1）政府通过对交易平台的管控给市场提供有继续使用价值的二手产品；

（2）再制造企业也可以通过交易平台获得淘汰下来的报废二手产品；

（3）平台也可以通过对二手产品的质量分等延伸出再制造产品；

2、二手产品交易给企业带来的好处

（1）二手产品的交易合法了；

（2）可以融资销售了，企业有活力了；

（3）可以尝试“再制造”产品了；

3、给市场带来的好处

（1）因为合法的交易，解决客户的后顾之忧，加快了市场的流通

（2）有了融资，增强了客户的购买力，企业客户双赢；

4、政府部门的行动：

（1）牵头组织制定相关标准；

（2）利用地方资源搭建交易和融资平台；

（3）促使税收政策落地；

这是我的一些小小总结，谢谢大家。