王业锋：互联网平台如何帮助代理商再制造商业模式

10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。

10月25号下午，在会议同期举办的工程机械营销论坛上，铁甲工程机械高级顾问王业锋作了题为《携手推动行业变革，实现互补与双赢》发言。

以下为王业锋发言实录：

今天非常荣幸能在这里跟大家共同探讨一下工程机械发展模式的变革以及互联网平台公司如何与我们传统的代理商实现合作共赢。

工程机械是个高度封闭并且相对刚毅的传统行业，互联网对中国工程机械行业融合刚刚开始，但是作为一个企业的管理者或者作为代理商的管理者来说要学会预测未来，以拥抱未来的思维，既能提高我们商业模式，又能够适应客户和市场的需求。

与代理商的合作（联盟者行动）

经过调查研究我们发现，工程机械与传统代理商存在着巨大的合作空间，工程机械后市场也存在着巨大的空间，工程机械新模式也存在着巨大改革和变革的空间。

平台与传统的合作，实现互补和双赢

作为互联网平台企业，我们将会尊重客户训、尊重市场需求，不断开发新的工具来缓解客户的痛点，客户层面将不断地开发各种软件系统、APP、微信，在服务层面帮助买车的买家和卖车的卖家，同时不断改造或者提升论坛的质量，会向客户提供必要的维修咨询、二手车的工具。并向客户提供管理，包括帮助机主寻找工作和工程等。

覆盖全国的线下服务网络和标准检测体系

多方位的业务工具触及客户痛点