王慧菁：新形势 新思路 合作共赢

【第一工程机械网 独家报道】2016年10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

当前，新常态下的中国经济，潜在增长率趋于下降、结构调整在加快，毫无疑问，企业的求生之道就是随之变化。当战略、营销、技术创新、组织行为等诸多角度的传统战略转型受到挑战时，必然要回归企业创造价值的原点——商业模式。对于依然在谷底徘徊的工程机械行业，旧问题未解、新挑战不断，作为中国工程机械行业的核心阵地，营销和后市场的商业模式再造势在必行!在此背景下，2016 中国工程机械营销&后市场大会汇聚各方资源和思维，结合理论和行业实际，对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考，剖析当下、谋划未来!

10月26日上午，2016中国工程机械营销&后市场大会之后市场发展论坛，北京欣中农油泵油嘴维修有限公司总经理王慧菁就《新形势 新思路 合作共赢》发表了主题演讲，以下为发言实录：

北京欣中农油泵油嘴维修有限公司总经理王慧菁就《新形势 新思路 合作共赢》发表了主题演讲

各位来宾、各位朋友：大家上午好！我来自北京欣中农油泵油嘴维修有限公司。首先感谢大会给与的发言机会，使我有机会与在座的各位进行交流。我发言的主题：新形势 、新思路 、合作共赢。

随着国家节能减排政策的不断推出，标准也在不断提高。从今年开始，针对非道路工程机械和柴油汽车的新规不断出台。从2016年4月开始，工程机械实施国三。2016年10月8日，国务院常务会议决定原则上不再核准新建传统燃油汽车生产企业。从2017年开始，国内对柴油汽车逐步实施国五。 从2030年开始，德国将禁止出售传统内燃机汽车，以达到新车零排放的目标。

可见，当前的形势：

1、工程机械行业近五年经历了连续下滑；

2、产品要求不断提高，市场竞争更加激烈；

3、用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等“后市场”服务的需求越来越强。

后市场是指产品销售后，围绕着产品使用过程中的各种服务。行业竞争的激烈，使得很多工程机械产品趋于同质化。产品表面上的优势越来越不明显，就使得产品服务的重要性逐渐突出。

又该如何发展后市场？要发展后市场就离不开专业的维修服务和配件销售。

近年来，许多专项维修企业为了拓展业务、扩大市场，纷纷从专项向综合维修发展。比如：从电器维修到整车检测，从油泵油嘴维修到发动机维修等等。在座的各位都是与工程机械、柴油机有关的企业，如何拓展自己的业务、如何在激烈竞争的市场中占有一席之地是摆在大家面前的新课题。特别是当传统的业务、自己熟悉的业务已经不能满足企业的需求、无法支持企业的发展时。所以，转变观念，开发新业务、新项目是首选。

工程机械的核心动力是柴油机，柴油机的关键部件之一是油泵油嘴。油泵油嘴的质量、性能与环保节能密切相关，与发动机的工作情况、可靠性密切相关。多年来我们发现：在座的各位，企业的综合能力都很强，但基本不做柴油机油泵油嘴的专项维修工作。作为油泵油嘴的专项维修企业，我们希望与大家合作共赢！

下面我来介绍一下本公司概况：公司成立于1984年，是国内最早专业从事油泵油嘴维修、零配件销售、技术培训和技术咨询的服务企业。公司隶属于中国农业大学。现任中国内燃机工业协会柴油机燃油系统维修分会付理事长单位。曾连续十年担任中国内燃机工业协会柴油机然后系统维修分会的理事长单位。德国博世公司、美国德尔福公司、日本电装公司先后授权我公司成为中国第一家特约维修中心、配件经销商、技术培训中心、网络发展合作商等。

公司概况

博世授权设备经销商

博世授权设备经销商

三十多年来，我们一直从事油泵油嘴的专项维修工作。公司下设销售部、维修部、技术设备部、市场部等；有高学历、高职称的专业技术人才；有各种最先进的检测设备和维修设备；有叁仟余万元的配件库；有合作几十年的忠实客户；我们的业务遍布全国。

检测、调修用设备及标准件

各种品牌的配件销售

销售的各种检测、维修设备

面向国内外的讲座和技术培训

特别需要指出的是：我国工程机械上安装的发动机燃油系统很多为日本电装公司的产品。之前电装一直没有放开维修窗口，系统有问题只能更换总成。现在，我公司已经具备了维修能力，这将为用户节省更多的成本。

日本电装公司总部参观访问

说到德国博世、美国德尔福和日本电装，就需要讨论一下品牌问题：在当前的经济形势和市场条件下，品牌的影响力、号召力越来越大。人们在习惯性的讨价还价、以价格作为选择标准的同时，已经越来越关注品牌，这是市场发展的必然规律，也是社会不断成熟的标志，更是我们今后要走的道路。

未来的市场，用户关注的主要是品牌。因为品牌就代表了品质。例如：博世这个品牌能坚持100多年，而且一直领先于全球，必有其独到之处：理念领先、技术领先、服务领先是根本。

目前，博世在我国的市场占有率也是排名第一。如果能进入系统，成为网络成员，一定会有新的商机。

如果有愿意参加油泵油嘴专项维修的企业，我们将推荐您进入博世、德尔福、电装等公司的系统，成为特约维修商。 我们将提供一整套方案：场地布局，设备选择、人员培训、配件供应、售后保障。

再次感谢参加会议的各位，衷心希望大家都能成为合作伙伴、成为网络成员，成为我们这个大家庭的一员。

合作共赢，共创美好的明天。