杜海涛会长：创新商业模式 助推工程机械行业发展

【第一工程机械网 独家报道】10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

10月25日上午，2016中国工程机械营销&后市场大会暨论坛开幕式上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修与再制造分会会长杜海涛先生致开幕词，以下为杜海涛会长的发言实录：

中国工程机械工业协会代理商工作委员会、工程机械维修及再制造分会 会长 杜海涛致辞

女士们，先生们，朋友们：

早上好！在这最美丽的北京的金秋，欢迎来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链延伸各方的代表，相聚在中国工程机械行业营销及后市场的年度盛会上。

在此，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会、中国工程机械工业协会维修及再制造分会，向各位远道而来的嘉宾表示热烈欢迎，对长期以来支持我们两个协会工作的朋友们表示最诚挚的谢意。

经过四个月的精心筹备，第三届中国工程机械营销&后市场大会今天在此拉开帷幕，未来两天，我们将围绕大会主题，就中国宏观经济政策趋势变化，传统商业模式再造，工程机械技术服务模式创新，企业营销渠道的再造，互联网平台如何在中国工程机械流通领域落地，影响中国工程机械营销后市场价值链发展的其他关键议题展开讨论。

当前，新常态下的中国经济，潜在增长率趋于下降、结构调整在加快。面对经济再平衡的严峻挑战，企业正在努力适应外部环境的变化并积极进行调整，唯一的求生之道就是随之变化。当战略、营销、技术创新、组织行为等诸多角度的传统战略转型受到挑战时，必然要回归企业创造价值的原点，重新构造适合自己的盈利模式，而这个原点就是商业模式。此背景下，今年的中国工程机械营销&后市场大会继续担负起自身的使命，将主题定调为“商业模式再造”，意在推动中国工程机械行业“商业模式再造”，让中国工程机械营销及后市场走上强劲、可持续、平衡、包容的增长之路。

中国经济虽然总体保持复苏态势，但面临增长动力不足、需求不振、金融市场反复动荡、国际贸易和投资持续低迷等多重风险和挑战。企业如何预判先机，把握机遇？此次大会，组委会特别邀请了我们的老朋友，对中国宏观经济形势和中长期发展战略有着深入研究的国务院发展研究中心产业部副部长杨建龙博士，为我们聚焦新时期中国变革的新机遇。

2016年10月，中国工程机械市场指数即CMI为94，同比增长17.28%，环比增长2.17%，显示中国工程机械行业已经进入筑底之后的“弱复苏”阶段。在国内投资基数已经十分巨大、投资增速回归常态以及庞大的工程机械设备保有量的多重压力下，作为中国工程机械行业的核心阵地，营销和后市场的商业模式再造势在必行。为此，本次大会力邀盛景网联咨询培训集团联合创始人、董事长彭志强先生来为我们重新界定“商业模式的力量”。彭先生有着丰富的企业实战经验和前瞻性战略眼光，而盛景网联是中国最大的创新创业服务平台，最新融资市值已超100亿元人民币，盛景网联围绕创新创业服务的“平台型商业模式”，助推中国创新服务加速发展。

本次大会聚集了中国工程机械制造商、代理商和技术服务商群体的核心力量，影响和作用举足轻重。希望营销后市场大会能够在以往的基础上，为中国工程机械流通领域市场开出一剂标本兼治、综合施策的药方。为此，我们设置了丰富的论坛与讨论环节，通过集体合力，直面问题，共寻答案。

其中，营销高峰论坛，重点关注“工程机械物联网、数字化技术、服务模式创新、厂商风险分担边界、互联网平台助力代理商商业模式再造、营销模式创新、构造代理商平台经济模式和多元化经营模式”等议题，进行专业、深入和诚恳的探讨与互动交流。后市场发展论坛，聚焦于“技术服务企业的商业模式再造”，涉及大客户服务、大型机维修、再制造、二手设备利润、液压件生产销售企业的商业模式再造、电控柴油机燃油系统等近20个话题，深度解读了中国工程机械行业后市场领域的关键价值点。

大会期间，同期分别召开“中国工程机械代理商年会”和“中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会”。

2016年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会响应行业呼声率先推进开展“中国工程机械行业渠道康复计划”。组织多次厂商沟通会解决渠道难题，针对不同品牌、规模和层次的代理商所产生的渠道风险进行了充分沟通，大部分制造商都表示对厂商共同面临的风险和困境非常重视，并采取了一定的有区别对待的康复帮扶措施。

2016年，代理商工作委员会完成了第四届理事会的换届工作，在新一届常务理事会的基础上产生新一届的会长、秘书长、常务副会长、副会长领导机构，并成功召开了四届一次会员代表大会。

2016年，中国工程机械工业协会维修及再制造分会继续深入开展行业技术交流，完善中国工程机械技术服务专家库。在推广工程机械维修新技术、新工艺，提高从业人员的业务素质，促进中国工程机械技术服务行业的技术进步方面发挥了积极的作用。

2016年，维修及再制造分会继续全面推进中国工程机械维修企业资质认证工作。维修企业资质是工程机械技术服务企业信用的证明、综合实力的标志，也是工程机械技术服务企业承揽工程机械维修业务和参与招投标工作的重要参考条件。截止到今年10月底，共有100余家企业通过认证并取得相应的资质等级。

本届大会上，维修及再制造分会将进行换届选举，产生第七届理事会；并进行新一届理事会、服务专家、优秀会员和专家委员会委员的授牌仪式。

本次大会得到了两个协会广大会员单位的全力配合，以及中国工程机械工业协会和众多制造商、服务商的支持，在此，我代表大会的主办方表达谢意！同时，对于为本次大会提供赞助的各个企业，各位演讲嘉宾，出席本次会议的各位领导、朋友们，也一并表达我们最衷心的感谢！

“行胜于言。”虽然代理商、技术服务商和制造商，群体不同、发展阶段不同、面临的现实挑战不同，但推动行业和市场增长的愿望相同，应对危机挑战的利益相同，实现共同发展的憧憬相同。只要我们坚持同舟共济的精神，就能够克服行业目前遭遇的困难与挑战。

女士们、先生们、朋友们！

我期待在接下来两天的会议中，我们能够集众智、聚合力，努力让营销后市场大会实现促进中国工程机械流通市场健康增长、加强厂商之间合作、推动行业持续发展的目标。

最后，祝在座各位与会代表身体健康、阖家幸福，预祝大会圆满成功！

谢谢大家！