山东临工扬威东欧大型煤田

2014年开始，整个东欧地区遭受了巨大的经济危机，石油价格一跌再跌，大量建设项目停工，无疑给工程机械市场蒙上了阴影。面对如此困境，临工东欧区域人员决定从不同工况入手，采取各个击破的方式，寻找增长点，做到最专、最强。因此东欧地区的煤田工况自然是一块必争之地。

东欧区域一处大型煤矿

经过了解，虽然煤价大跌，但是由于货币贬值，而煤炭出口以美元结算。该处煤田大多煤炭是出口，所以受经济影响相对较小，产品需求量下降比率较小。凭借着对市场的准确把握，山东临工一线销售人员与当地经销商一同深入该地煤炭工矿，了解产品使用环境，掌握终端客户的需求。经过走访，装煤作业最为关键的环节就是将煤装卸到火车车厢和汽车车厢，由于火车装运场通常平台狭小，所以更为需要大吨位产品。最终临工LG956L产品以其可靠的质量，较高的工作效率，极高的性价比，赢得了客户的信任。

LG956L新客户

同时，山东临工一线人员与当地经销商认识到当地主要是大客户群体，除煤矿外，铁矿和石料矿也较多。临工一线营销和服务人员对当地经销商一家一家的进行拜访，除正常的推介产品外，也及时帮助客户解决现有设备问题。临工人一直坚持的“勤奋，敬业，忠诚，奉献”的精神最终感动了客户，赢得了客户的尊重。临工在当地的大客户亲切的将临工一线人员称为自己的兄弟，并告诉临工销售人员，他将把另外货场的8台其他品牌设备全部更换为临工设备，并准备购买两台LG978。

山东临工一线营销人员同大客户合影

虽然山东临工装载机产品还未真正做到牢牢占据整个煤矿地区市场，但是已经赢得了客户的信任。相信在未来的几年，临工产品一定能够完全覆盖整个煤矿市场。而临工一线营销人员也会坚持不懈的将“可靠承载重托”深入到东欧的每一个角落。（本文来自山东临工）