2016德国宝马展亮点回顾：三一挖掘机唱主角 O2O引潮流

德国宝马展今年4月刚刚在德国慕尼黑落下帷幕，11月份上海又将迎来上海宝马展。不过，不要搞错了，此“宝马”非彼“宝马”，咱们今天要说的宝马展不是销售汽车的，而是世界上规模最大、国际影响力最强的工程机械、建材机械、矿山机械以及建筑和工程车辆和设备的专业展览会。

是不是听起来很高大上？这次上海的宝马展是不是想去看看？是不是想知道三一在这次宝马展上又有啥“利剑出鞘”？先别急，温故而知新，咱们先将镜头推回到今年的德国宝马展，重温一下当时三一产品的亮眼表现。

一、挖掘机独家定制 进军欧洲高端市场

德国宝马展（BAUMA）每三年举办一次，而上海宝马展每两年举办一次。宝马展是了解和评估工程机械行业发展相关技术进步的重要标尺，为计划开发国际市场的工矿机企业搭建了一个很好的平台，参展企业能够结识到真正的客户，是中国企业进入国际市场的首选展览，是开拓海外市场最直接有效的途径。中国展商自1992年开始参展慕尼黑宝马展以来，从1995年只有一台装载机主机参展，到2010年上届博览会中国展商展位面积达到13200平方米彰显我国工程机械制造业水平在国际舞台上开始占据越来越重要的地位。

每一届的德国宝马展三一集团的多系列产品都能在国内外工程机械大咖品牌中，展现自己的实力，通过高品质的产品全面展示“中国智造”魅力。

2016年的德国宝马展，三一参展设备共15台，其中包括11台全新挖掘机、2台路面机械、1台越野起重机、1台装载机。

挖掘机是是本次展会最大的亮点。11台挖机中包含小挖6台，中挖3台，大挖、轮挖各1台，涵盖大中小全系列机型。这是三一首次展出适合欧洲市场的全系列挖掘机，意味着三一挖掘机将全面进军欧洲高端市场。

2016德国宝马展现场拍图

三一独有技术降低油耗

本次展出的挖掘机械都是为三一为欧洲市场深度定制，发动机配备冷却式EGR&DOC后处理系统，可通过化学反应自动减少颗粒物的排放，三一独有的发动机和液压新技术，可根据不同工况调节作业模式，三一DOMCS智能控制系统实现发动机与主泵的完美匹配，有效的降低油耗。所有的产品均达到最新Tier 4 final标准（StageIIIB），在销机型均通过相应的CE安全认证。

小身材，大功能

此次参展的全新零回转机型mini挖机1.6吨级（SY16）和3.5吨级（SY35）小巧灵活，造型时尚，采用原装进口发动机，匹配负载敏感液压系统，结合自主研发的功率匹配调试技术，将迷你挖掘机高效节能发挥到了极致。可实现钢履带和橡胶履带的互换，可直接在公路上行走，满足各种工况需求。全新5吨级无尾履带式液压挖掘机、轮胎式挖掘机、7.5吨和13.5吨级明星挖掘机也值得期待。数据显示，7.5吨挖掘机连续五年在中国同吨位挖机销量中夺冠；13.5吨挖掘机连续三年在中国同吨位挖机销量中夺冠。

动力强劲，油耗低，够安全

为欧美市场专属定制全新轮式挖掘机SY155W和高性能轮式装载机SW405，采用缸内直喷，超高压缩比，涡轮增压等最新节油技术，燃油消耗减少20%以上。国三超大功率发动机，动力强劲；充足的功率储备，延长发动机寿命10%以上。加强设计的驾驶舱通过FORS/TOPS国家强制认证，顶部即便受到从5.2米高处掉落下来的227kg重物的冲击，依然能保障驾驶员的人身安全。

中国热销产品 亮相欧洲

此次参展的的挖机还包括中国销量第一的小型履带式挖机SY55，SY75,SY135, 中挖方面，21.5吨级（SY215C9C5K）、36.5吨级（SY365C9C5K）是专为欧美设计的履带式挖掘机。

大中型矿山挖机成主力机型

首次推出的50吨级（SY500C1B5KH）矿山型矿用型液压挖掘机是本次参展的主力机型。这款产品是三一重机与三一欧洲合作共同推出的旗舰产品，引入了欧洲、北美需要的各项功能，其液压系统、斗杆长度、铲斗容量等，均是按照客户需求开发设计，可以满足客户各种作业需求。

同时，三一还推出一款24.5吨级的矿山型液压挖掘机（SY245C9C5K），可适应各类极端矿产作业环境。

“扎根欧洲、服务欧洲”

一直以来，挖掘机被誉为工程机械行业的“明珠”，全球排名前三的工程机械制造商的拳头产品均为挖掘机。全面进军欧洲市场，就意味着三一重工将凭借自身高品质与新技术在全球最大的盛会上与最顶尖工程机械制造商同台竞技。

“扎根欧洲、服务欧洲”是三一挖掘机进入欧洲市场的发展策略。为实现这一突破，三一针对欧洲市场进行了多年的针对性调查和研究，广泛涉及市场需求、用户习惯、标杆企业等领域。三一挖掘机还首先在英国、爱尔兰、德国进行了持续的客户试用和试销。欧洲以及世界其他国家对三一挖机给出了一致评价：三一挖掘机用过了才知道好。

2008年在德国成立的三一欧洲已经在欧洲13个以上的国家开展了经营项目，凭借港口机械、起重机械的优良品质，越来越多的欧洲客户已经了解和知道了三一品牌，通过实实在在的设备施工，给予了三一设备充分的肯定。

二、“大块头”玩转O2O  重工机械也能网购

在工业4.0和互联网+的行业趋势下，装备制造行业也在寻求自身生产、营销模式的转型。试想一下，当大型的挖机、起重机等“大块头”的工程机械设备也能像化妆品、衣物、食品那样，动动手指即可在网上购买，这不仅有利于三一产品的全球化营销，更为有需求的客户提供便捷的购买渠道，省去了繁琐的中间环节。

2016年的宝马展，三一通过展现先进的020电商营销模式和理念，再次引领整个行业潮流，使之成为三一展会乃至整个德国宝马展的最大亮点。

电商平台+线上活动+社交媒体 打造O2O营销新模式

借助此次展会，三一全面展示其O2O营销模式，所有客户都可以通过互联网参与实时交互活动，无论客户身在何方，都可以实现轻松下单。借助于互联网的帮助，三一也将呈现O2O电子商务的整个过程，接收来自客户的购买意图，展示三一电子商务的魅力。

三一官网是国际用户了解三一产品与品牌的最主要平台，也是三一最重要的电商平台。全球客户可通过三一官网实时参与展会互动，引爆线上线下的全球狂欢。

另外，“三一聚划算”也是宝马展期间同步放送的优惠活动，全球客户可通过“聚划算”实现快速、便捷的全球采购，享受到实实在在的购机优惠。通过“聚划算”三一可最大限度吸引客户，获取客户的意向采购信息，促进海外销售以及三一电商化经营的效果转化。

2016德国宝马展现场拍图

另外，三一还通过Facebook，Twitter，Youtube等社交媒体全程直播展会实况，将展会变成一场精彩的品牌体验之旅。三一在过去的二十多年中，之所以能取得成功，很大一部分源于三一商业模式的创新。而如今，到了互联网时代，要想继续取得成功，就必须依靠互联网，进行商业模式上的创新，这样才能取得新的发展。

事实上，三一在很早以前就开始试水电商化营销，将销售业务从线下传统交易变为线上线下相结合的O2O新模式。2010年以来，通过网络询单，已实现销售超12亿元。2014年，三一开始建设电商平台，尝试在传统销售环节中引入互联网电商，这一年三一仅通过互联网，就获得了19796条询单信息，促成342台设备成交，成交金额达2.4亿元。

未来三一将以“智能制造”为基础，通过电商化改造，以官网为主要电商平台，微博、微信、手机APP等社交网络工具作为品牌营销和传播的重要平台，打通线上线下，为客户营造一个更便捷、更自由的购买平台，同时，三一将利用集团优势资源，打造一个覆盖自身全产业链从整体，到配件，到二手机，再到后市场的大网络平台，全面打通工程机械交易从线上到线下的交易环节，建立从引流，到集客，到及时跟踪，到获得客户需求，再到客户下单、交付、物流、配件供应和后市场服务的整套网络体系。

三一将以工业互联网思维促进工程制造行业的转型升级，借助工业4.0的东风，带领“中国制造”走出国门，以德国宝马展等国际专业展示交流平台为渠道，在海外市场寻求更宽阔的“蓝海”，展现中国品牌的魅力。（本文来自三一）