三一挖掘机全面进军欧洲市场

　　近日，三一重工在德国举行了“三一挖掘机欧洲客户答谢会”，宣布三一挖掘机正式进军欧洲市场。

　　事实上，三一进军欧洲的姿态在此前举办的宝马展上已有明显表现。在三一展台所展示的15台设备中，有12台是挖掘机。值得注意的是，这些挖掘机均为三一为欧洲市场深度定制的产品，满足欧美排放标准并通过了CE认证。同时，他们还以“会跳舞的挖掘机”为题进行个性设备展示，令观众印象深刻。多位客户与三一签署订单。

　　在中国，三一是在挖掘机领域拥有绝对领先优势的市场冠军，其市场占有率超过二三名之和。无论从体量、质量还是服务方面，三一都已经成为行业中的标杆。当行业经受严峻挑战时，三一率先转型、聚焦国际化。2015年，三一海外销售额约占集团总量40%。

　　“我们认识到，三一长期的可持续发展，将来自国际化市场。在过去的10年里，我们一直积极准备着。”三一重机董事长俞宏福介绍说，三一挖掘机产品的出口机型近100种，从1.6吨的微挖到90吨级的履带式挖掘机，海外销量已超过1万台。

　　三一欧洲总经理邓海君也表示，挖掘机将继混凝土设备后成为新的引领三一国际化发展的产品。除了港口机械外，三一将会大力发展挖掘机，打出新的组合拳，并以此作为新的产品策略。

　　同时，三一也注意到了欧洲与其他市场的区别。如欧洲客户需求不局限于机器的基本功能，这里有严格的交通管制，需要高规格的安全和人性化的设计要求;各国对于辅助工作装置有不同偏好，还有狭窄空间的作业要求等。“对于产品制造商这都需要丰富的市场体验和客户积累。”邓海君表示，在欧洲这个竞争激烈的市场，三一初步的销售目标是1000台，提升三一品牌认知度，为未来打下基础。

　　在客户答谢会上，三一还向代理商授牌，并颁发了最佳销售奖和最忠诚代理商奖。Meerman公司销售三一挖掘机已经九年时间，在欧洲市场有着丰富的经验以及话语权。

　　“去年启动新的产品后，我感觉产品的质量、性能、设计以及操作系统比上一代进入欧洲的产品有了明显提升。”该公司负责人表示，三一欧洲将总部设置在贝德堡，并提供充沛的配件以及丰富的技术支持，使双方合作进入良好的阶段。此次三一全面进军欧洲市场，新的销售团队也已作好准备，“展会期间我们已经销售了4台挖掘机。”他认为，欧洲是稳定的市场，虽然一定会遇到困难，但有信心在未来将三一挖掘机的市场份额提升至5%~10%。