中联重科：中国制造如何突破日本高端市场的“严防死守”

提起日本的制造业，我们常会想到马桶盖和电饭煲。其实，日本环卫机械产品就是高端制造业的标签之一。日本对其产品性能、配置、操作性等要求极高，其关键基础技术和零部件制造已实现高度自主。这种“严防死守”式的竞争方式大大提高了市场准入的门槛。

中国制造如何突破日本高端市场的“严防死守”

对于一个想打入这个市场的中国企业而言，其难度可想而知！然而，这个市场终究还是为一个中国企业所攻入。

近期，中联重科海外公司与环境产业集团积极合作，经过长达一年多时间的努力，一批针对日本市场而开发的新型垃圾压缩车在今年6月成功交付给客户，实现了中联重科环卫机械在日本市场的突破，也实现了其在海外高端市场的突破。

出口日本市场的环卫设备

2015年5月，海外公司与环境产业集团组织人员联合成立了海外公司环卫项目组。为设计出符合日本客户要求的垃圾压缩车，项目组组织环境产业集团技术人员一同前往日本进行了充分的市场调研，认真研究了日本知名环卫机械品牌的高端垃圾压缩车的各项参数及性能，最终与客户商定采用日本进口底盘、并按日本市场要求由中联重科重新设计上装的方案。

该批产品的设计方案确定之后，项目组又与日本公司及终端客户探讨各项技术难题的解决方案。

为此，项目组成员和技术人员日夜奋战、攻坚克难，查阅了大量日本垃圾压缩车技术资料，最终研制出了符合日方要求的全新ZLJ5071ZYSE4垃圾压缩车。

客户在中联环境工业园检验设备

该车型采用日本进口日野底盘，两侧护栏为铝合金型材，外形美观。产品垃圾箱和填装器与垃圾接触的材料均采用可耐海洋性气候的耐候板。配套的垃圾收集箱还可与车体分离并通过拉臂钩实现整体装卸和转移，垃圾厢采用全密封形式，可以实现无垃圾遗洒、无臭气散发、无液体滴漏。而且，该批产品还能够实现“一车配多箱”，可以减少客户的采购成本和运行费用。

考虑到售后维修的便利性，项目组特别将产品的取力器等许多重要部件采用国际知名品牌。

今年3月，样车试制成功后，项目组进行了反复试验和调试。日本终端客户特意来到长沙对设备进行了出厂前检验，客户对公司交付的设备外形、产品性能、技术参数等都给予高度评价。之后，环境产业集团的技术人员又对设备进行了一段时间的试运行和模块碰撞实验。在正式交货时，设备的性能和技术参数完全达到日本客户要求。

设备停放在客户仓库接受日本客户检验

新一轮技术革命和产业变革为中国制造业提供了前所未有的机遇期。

中联重科是目前国内最大的环卫、环保装备制造商，拥有道路清扫保洁设备、垃圾收运及处理设备、市政养护设备、除冰雪设备等100多种产品，重点核心产品市场份额超过60%，已连续14年稳居国内行业首位。

此次垃圾压缩车设备打入日本市场，将提升环卫设备在海外市场的品牌形象和价值，为中国制造占领国际高端市场树立标杆和样本。（文章来自中联重科）