柳工——海外收购的成功典范

国际在线报道：四年多前，柳工以１．７亿兹罗提（约３．３５亿人民币）收购了中东欧最大的工程机械制造商、全球六家拥有完整推土机生产线制造商之一的波兰ＨＳＷ公司下属工程机械事业部（ＤｉｖｉｓｉｏｎＩ）及旗下全资子公司锐斯塔（Ｄｒｅｓｓｔａ）１００％的股权。这是柳工在海外市场的首次并购，也是迄今为止中国在波兰最大的投资项目。

波兰公司总裁吴荫登

“柳工现在是中国在波兰最大的投资企业，我认为它也是一个非常成功的典范。我希望能有更多的中国企业像柳工一样大胆开拓、积极进取，不断开拓波兰市场，在波兰能有更多的投资。”这是中国驻波兰大使徐坚对于柳工在波兰投资的一番评价，之所以能够成为中国企业投资波兰的一个“典范”，这与柳工付出的努力是分不开的。然而，柳工在波兰的探索绝非一帆风顺。刚刚完成收购，公司的营销业务就遭遇了全球经济危机的巨大影响。

全球工程机械市场持续大幅下滑，柳工波兰也曾饱受内部和外部的强烈质疑。很多人担心，柳工在波兰已然遭遇水土不服。面对制度的不同、文化的差异、语言的障碍，作为第一个参与波兰私有化项目的中国老牌国企，柳工有能力经营好这家拥有悠久历史的波兰公司吗？

波兰ＨＳＷ（ＨｕｔａＳｔａｌｏｗａＷｏｌａ）公司是中东欧地区最大的工程机械制造商，其生产的全系列推土机属世界领先水平。这家成立于两次世界大战期间的工厂是波兰人民为了实现保家卫国、民族复兴而建立起来的军工企业。是时任波兰副总理、经济学家克维亚特科夫斯基（ＥｕｇｅｎｉｕｓｚＫｗｉａｔｋｏｗｓｋｉ）签署并颁布实施的中央工业区项目里最重要的组成部分。１９３７年，政府招募了大量具有丰富经验的产业工人来到东南部喀尔巴阡山省，以“钢铁般的意志”为军队建立起了钢铁厂及军工厂，同时，围绕着这座规模巨大的工厂发展起了一座新的城市，并定名ＳｔａｌｏｗａＷｏｌａ，意为钢铁意志城。第二次世界大战后，ＨＳＷ重整旗鼓，在继续经营军工业务的同时，也开始了民用工程机械的制造，开始生产履带式推土机、轮式装载机、挖掘装载机等产品。并先后引进了美国万国联合收割机（ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＨａｒｖｅｓｔｅｒ）、德莱赛尔（Ｄｒｅｓｓｅｒ）和英国等先进技术，经过消化发展，其产品线配置齐全，其在国际市场使用的品牌Ｄｒｅｓｓｔａ口碑良好。经过多年的辛勤耕耘，培养了大批高水平的研发及制造人才。ＨＳＷ公司也逐步发展成为了拥有超过２万多名员工的超大型综合企业集团。然而，随着世界经济进入２１世纪，钢铁般的意志并没有能够随着全球工程机械市场的风起云涌而进行及时有效的转变，这座巨大“航母”渐渐开始分崩离析，出售重组。

２０１２年１月３１日深夜，经过２２个月的艰苦谈判，柳工正式成为了ＨＳＷ民用工程机械业务单元的主人，公司定名为柳工锐斯塔机械有限公司（ＬｉｕｇｏｎｇＤｒｅｓｓｔａＭａｃｈｉｎｅｒｙ）。

柳工是中国工程机械行业的龙头企业，也是全球第一大装载机制造商，并始终保持着强劲的增长势头。在位于柳工总部的总装车间，每７分钟就有一台工程机械设备下线，可见其生产效率和组织管理的过人之处。入主ＨＳＷ之后，柳工波兰管理团队立即成立了若干专项小组，分别负责精益生产、５Ｓ管理、采购、研发、人力资源、ＩＴ管理系统等方面的改进和优化。不仅效率大幅提升，成本显著降低，而且在不到三个月的时间内，就将柳工品牌的挖掘机和装载机引入波兰并成功下线。公司也几乎出现了收购初期即实现扭亏的业界奇迹。有业内人士称，这种效率着实令人赞叹。

然而，全球工程机械市场低迷之持续和猛烈是任何人都始料未及的。国际煤炭、矿业、石油、钢材、基础设施建设等市场都面临多年不遇的巨大困境，这对柳工波兰的销售业务产生巨大影响。柳工波兰的盈利能力也饱受质疑。面对如此艰巨的挑战，柳工集团董事长曾光安果断提出，与其坐以待毙，必须采取有效措施，进一步加快各项资源整合，开源节流，全力以赴实现盈利。