江森自控：携手经销商共创“锋芒”双赢时代

　　2016年3月30日，由全球一站式楼宇解决方案领导者江森自控举办的“2016年江森自控建筑设施效益中国经销商大会”圆满落下帷幕，300多名来自暖通空调、冷冻、楼宇自控等行业的国内经销商佼佼者与江森自控建筑设施效益亚太区、中国区的管理层及精英员工济济一堂，秉承“诚信、价值、分享、关爱”的价值观，围绕“砺剑”(Change for Success)这一大会主题进行了深入的探讨与诠释。

江森自控建筑设施效益中国分销业务总监冯文祥先生主题演讲

　　“所谓‘砺剑’，即‘宝剑锋从磨砺出’，这是江森自控对于当前形势的态度，也是我们希望与经销商共同去践行实现的目标。我们认为，这是一个最好的时代，尽管经济增速放缓、竞争激烈，但‘大浪淘沙始剩金’。”江森自控建筑设施效益中国区副总裁兼执行总监吴松先生说到，“我们相信变化孕育着机会，通过一系列的战略布局，推出全新的运营模式，能够更好地满足客户需求，为包括经销商在内的合作伙伴提供价值，进而构建具有江森自控特色的行业生态圈，包括建筑设施效益领域的产品生态圈和合作伙伴生态圈。”

　　在江森自控与经销商的通力合作下，过去的2015财年取得了令人骄傲的成绩，特别是自控渠道业务和空调零售业务实现了双位数的增长。基于经销商在过去一年的卓越表现，江森自控在会上特别对32名优秀的经销商进行了表彰，其中包括业务贡献奖、业务开拓增长奖以及优秀服务商奖。同时，江森自控也向经销商分享了2016年的重点产品布局，涵盖楼宇自控与暖通空调领域。

江森自控建筑设施效益中国区副总裁兼执行总监吴松先生致辞

　　一直以来，江森自控都视经销商为重要的合作伙伴，双方的合作均建立在彼此信任的基础之上。同时，双方明确且践行各自的职责与价值，朝着同一个方向发力是致胜的关键。江森自控作为生产商，通过自身的组织架构调整以及产品的创新研发，致力于为经销商以及客户提供更为优质的产品与服务;而经销商作为渠道方，不仅要为客户提供优质的产品，还需要为他们提供整合的服务解决方案，从而增强核心竞争力、实现自身价值。因此，江森自控制定了一系列实用的培训计划，帮助经销商深入了解产品，同时提升服务技能。“我们与江森自控的合作可以追溯到2004年，之所以选择江森自控，除了信赖他们的品牌与品质，我们还非常看重他们的‘软实力’，包括每年系统的培训、日常的技术支持、统一的规章制度等。”来自江苏的暖通经销商分享道，“我们希望能够与江森自控一直走下去，携手为客户创造更多的价值。”

2016江森自控建筑设施效益中国经销商大会全体人员

　　“江森自控还将持续升级经销商培训，内容涵盖售前到售后服务，不仅建立了针对操作和服务人员的五大实操培训基地(位于北京、无锡、广州、长沙、成都)，还着力建设网上培训课程用于渠道能力培养。”江森自控建筑设施效益中国分销业务总监冯文祥先生说道，“此外，我们还推出了统一的政策制度，让经销商与江森自控实现合作双赢，其中包括制定并推出全国统一的信用额度制度，根据经销商自身的能力资源，为他们度身定制专业化渠道合作方向等。”

　　在机遇与挑战同行的2016年，江森自控建筑设施效益将大力推进本土化策略，将无锡作为产品研发和制造基地，为中国客户带来更加贴近市场需求的产品和服务，倾力支持经销商与其他合作伙伴。