山东临工：锐意变革 抢抓机遇 打赢营销转型攻坚战

　　2月16日，山东临工2015年度营销工作总结表彰大会在公司礼堂召开。公司领导王志中、于孟生、文德刚、马兴庆、史生勇、姚金军、周维升、张华、王者森、迟峰出席大会。公司副总经理、营销公司总经理史生勇主持会议。

大会现场

　　公司董事长王志中在会上作重要讲话。董事长在讲话中指出，当前工程机械行业面临的形势具有长期性、严峻性、复杂性。2016年我们面临的困难很大，但也存在很多发展的机遇，要善于发现机遇，抢抓机遇。面对前所未有的考验，全体营销人员必须有清醒的认识，不能有“等靠要”心理，要快速反应，打攻坚战，打持久战。营销系统要有使命感，要实干巧干、智慧营销，保证完成各项经营指标。

　　董事长强调，在行业持续下滑、深度调整的关键时期，要振奋精神、抢抓机遇，打赢转型升级攻坚战。要深入贯彻实施“一个中心，两轮驱动，四项变革”新战略。要坚持以提升市场占有率为中心，处理好冲量与控风险的辩证关系。实施两轮驱动，既要制定灵活有效的市场策略，选好重点，强力突破;又要认真抓好营销系统基础管理，利用精益管理的思想和运营理念理顺业务流程，明确制度标准，努力做到职责清晰，任务明确，账物清楚，风险可控。

　　董事长对营销队伍建设提出了严格要求。年内要在营销系统党员干部和业务人员中开展“讲纪律、转作风、树正气”主题教育活动，通过学习教育、查摆问题、落实整改，提高营销人员的纪律意识、责任意识和综合素质，真正打造一支纪律严明、作风优良、能拼善战、敢于担当的营销队伍。

总裁于孟生向营销系统各模块颁发销售任务责任状

　　总裁于孟生在动员讲话中要求，要始终坚持渠道为王不动摇。国内市场要加快对重点渠道支持和渠道整合，优化网络布局，提高渠道竞争力。要形成代理商多维度评价体系，对代理商重新分类，有重点有计划地进行帮扶、管理和支持;要坚定不移推进产品销售网络整合，提升经销商盈利能力。海外市场要做强核心市场，突破潜力市场，加快空白国家的渠道建设和重点国家的二级网络发展。要强化“聚焦营销”、细分市场和产品组合定位，开展对标竞争。要着力跟进“一带一路”战略，提升国际市场的服务品牌建设，加大海外技术型高级营销人才培养。要整合“好司机”、“亚冠”、展会、社会公益等资源平台，以品牌驱动营销，助推国际化加快发展。要确保重机核心市场全面领先。提升重机产品线规划，优化代理结构，实施价值营销、大客户营销和管家服务。后市场运营要实现突破，提高后市场营业收入，拓展后市场产业链，做优服务品牌，强化标准化建设，提升软硬件质量，增强营销对接用户需求的能力，加快营销向服务型转变。

　　总经理文德刚在讲话中指出，2016年公司将全面聚焦市场，全力支持营销，在技术、运营、管理等各个模块支持营销转型，实施订单扁平化管理。要求营销团队正确认识新常态，努力做好“3+1”工作规划和市场布局，强执行，严管理，提高占有率，降低逾期率，增加利润率，扎好制度的笼子，杜绝一切违规行为和腐败现象。

　　大会对2015年营销系统先进部室、区域和个人进行了表彰奖励。先进集体和个人代表作了典型发言，营销各模块负责人作了表态发言。公司各部门负责人和营销系统员工参加了大会。（本文来自山东临工）