2015工程机械全面亏损 这些职业仍在赚钱

这个主题最有趣的地方在于，大部分被采访对象都反问记者，工程机械行业全面亏损，还有仍在赚钱的职业吗？记者在费劲一番周折后发现，有一些“传闻”中仍在赚钱的职业大部分围绕着“二手机”铺开，如配件维修、拍卖公司、二手经纪人、二手机联盟，甚至是二道贩子这类并不被行业人士承认的职业。他们究竟赚得多不多不好说，但起码在大家的印象中他们的日子过得还不错。另外，也有行业朋友概括，搭平台的职业都在赚钱，一不需要负责任，二只需对接供需双方抽成即可。下面让我们来看看，“传闻”中这些仍在赚钱的职业究竟生存状况几何。

二手经纪人

一位在工程机械行业从业10年、目前为二手经纪人的朋友告诉记者，目前二手经纪人中，有的很赚钱，有的并不赚钱。“赚钱的是一些徐水、上海、广州地区的二手经纪人，直接把破车随便整修便高价卖出去，这些人赚得最多。另外，一些二手经纪人将日本、美国和韩国走私进口的二手旧设备翻新后直接卖给中国客户，他们赚得也多。”一位代理商老总补充：“听说二手经纪人中赚钱多是夫妻店，有稳定的客户群和比较好的技能及二手机评判力。并且夫妻店管理费用低，平时偷税漏税，一出事就关门跑掉。”

说到这里，大家一定疑惑，“二手经纪人”是否就是“二道贩子”被重新包装后“美其名曰”？一位二道贩子表示：“这两者并无本质区别。大体上说，二手经纪人有自己的修理厂、有自己的团队，甚至有的成立了公司，而二道贩子纯粹就是贩卖信息，赚信息费，其特点是成本低，利用二手交易信息不对称的弱点，组织寻租。据一位与二道贩子联系紧密的代理商朋友透露，他的几个信息点就是二道贩子，这些人促成了交易后按照台量拿提成，一台车的提成在3000~10000元不等。他笑言：“这几年连二道贩子也不太赚钱了，二手机的具体成交还是很少，我的几个信息点都在亏着。”

也有一位行业资深人士质疑：“既然说二手机交易还算赚钱，那也得拿出透明、真实的数据，可这个数据目前还没有吧？目前二手交易市场还没有清晰的规则，赚快钱可以、碰巧赚到了可以，但形成不了永远的常态。没有人把买彩票当成职业吧？”

拍卖公司

目前在中国已经形成气候的拍卖公司无非是易极拍卖和利氏兄弟拍卖。一位拍卖公司员工告诉记者：“只要有拍卖成交，拍卖公司就有按比例的提成可拿。有的拍卖公司单向收费，有的则是双向收费，买卖双方都得向其缴纳一定费用。听说一家拍卖公司马上都要上市了，可见搭平台赚钱还是较为容易。”但不容忽视的是，这几年行业颓废，需求不足，拍卖公司拍不上价格，很多代理商怨声载道，不愿意再将设备拿到拍卖公司拍卖。一位制造商老总表示：“平台需要投入成本，这是一定的，但是产出和收益从哪里来？市场需求不足，平台又能撑到何时？”

厂家融资租赁公司

一位代理商老总笑言，厂家融资租赁公司很赚钱，而且赚的是天下最合法、最黑暗的暴力利润。究其原因，他不愿多说，只是简而言之：“用户逾期后，违约责任全部转移到代理商头上，要承担罚息、利息、手续费、客户违约金等相关费用。且罚息是按日收取，利滚利。但融资公司几乎不需承担风险。”据悉，在行业中，代理商为融资租赁客户做担保是一个死规定，尽管也有人提议责任应由厂家、代理商和融资租赁公司三方共担，但进展缓慢。也有融资租赁公司的内部人员告诉记者：“我们赚钱也没那么容易，赚也赚得不多，始终是动态的，只有清盘时才能真正算清。”

维修、翻新、配件

中国工程机械设备产能过剩，保有量数字巨大，二手设备达 700 多万台，这是一个相当庞大的数据，后市场呈现了一定增量。一位做配件维修的老板表示：“设备的再生循环开始了，二手机或再制造机替代了新机的需求。这几年日子相对还可以。”他预测，行业将来的二手机维修会朝着“以旧换新”的方向发展，一些维修及再制造的连锁店可能替代以前无序的个体维修店。“未来也许只有‘换’的概念了，这样可以为用户节约很大的时间成本。”

咨询

行情不好，看不清大势，几乎稍有实力的厂家或代理商都请过咨询公司。记者问一位企业老总咨询费贵吗，他回答：“与我们的销售收入相比是不贵的，但与我们公司的盈利能力来比简直太贵了。我们公司亏几个亿，咨询公司却是净赚。”但说起咨询公司的成效，几乎所有被采访者都表示目前看不出什么效果。不少老总表示，成本太高、收效渐微，以后可能不考虑再请咨询公司了。

同样的工作，有的人在亏，有的人在赚。更多受访者表示，工程机械按目前的经营模式都不赚钱，活着就算赚了，别再求有更多钱赚。需要引起重视的是，一些破坏行业规则的短视行为并不能获得持续的盈利能力。另外，现在是信息时代，切记不可蜂拥而上，否则再赚钱的职业也要回到供过于求的状态。