传闻厂家已开始对代理商“下狠手”？

传闻2015年底，几家在前些日子遭遇了工人罢工风潮的工程机械主机厂家正开始对自家的代理商进行全面起诉。一位行业同仁猜测，之前一些厂家只是起诉个别代理商，如今这些厂家开始“下狠手”，也许是撕破了脸皮，已经不打算在继续在工程机械行业“玩”了。

传闻厂家已开始对代理商“下狠手”？

为证实传闻真假，记者迅速联系到这些企业的几位代理商。其中一位代理商老总Y深耕行业多年，前几年还获得过某品牌全国销量第一的奖励。他表示，目前厂家还没有对他进行起诉，但确实听说已经有不少代理商被起诉。Y还补充，他正在与厂家签订明年的代理协议。记者又联系到相同品牌的另一位代理商Z，这位老总表示也刚刚签订了明年的代理协议。同时他透露，该品牌全国有60多家代理商，如今只是起诉了十几家，厂家起诉的是他们认为不可能再合作的代理商。另外，一位从相同品牌的主机厂离职的朋友告诉记者，目前该企业的应收账款已达10亿元，确实已将欠款大户一一起诉，但欠款少的、合作时间久的、目前还有销售的代理商并未涉及。一位业内资深人士表示：“既然该厂家还在与代理商签订代理协议，那说明厂家目前还没有完全退出工程机械行业的意思。而应收账款10亿元，其实并不算多，应收账款数目比这大的企业有的是。”

据悉，目前行业主机厂家的应收账款主要由两部分构成，一是由于客户拖欠从而造成代理商拖欠的款项，这部分欠款很多主机厂家并未急着向代理商催收。另外一个是代理商的库存，即尚未卖出的设备钱款。而厂家起诉的代理商多半都是与厂家互动较少，也不打算持续在工程机械行业持续发展下去的代理商。

其实几年前，一些国内的资深工程机械厂家就开始公开地大量起诉代理商。有专家表示，这与不少企业的国有企业背景有关。为防止国有资产流失，国有企业在年底都会进行应收账款的催收。而为何以前不大面积起诉，今年却开始“下狠手”？一位日系厂家高管表示：“代理商也许有抽逃资金的问题，但是在大势之下，焉有完卵？其实，起诉与国有资产流失无太大关系，跟利益最相关。也许是因为现在这光景，不起诉就怕钱再也要不来了。”一位国有企业的高管则表示，这不是个例，现在几乎所有企业的重点都是要账、要账。

按照程序，厂家起诉代理商被法院立案后，原告会申请对被告的财产保全。但代理商得知被起诉一事却较为被动，并不是由法院和厂家告知，而往往先发现财产被冻结才突然醒悟。由于之前签订了无线责任担保，而法律的裁决以此协议为准，所以不少代理商倾家荡产。曾经，代理商认为无线责任担保是悬在头上的一把利剑，如今看来，这把剑已经开始落下了。

传闻厂家已开始对代理商“下狠手”？

一位厂家老总告诉记者，这是洗牌的前夜，在未来的十年之内，这只是洗牌的开始。我们不禁深思，造成这种局面的原因无非是在市场火热时，制造商为了上量，代理商为了业绩，而风控又一直做得很差，两者过度透支市场、透支未来，如今剩下一堆烂账，自然是谁也不愿意承担责任。但需要明白的是，这并不是谁对谁错的问题，而是在目前的形势下，一个有长期发展战略眼光的厂家，是会去主动创造生态，与所有链条共生，荣辱与共，不会因为一时市场热度冲动，也会为自己的过失承担责任。同样，代理商也应该透明、自律、与厂家坦诚相待，科学理性地发展，要顾及现在，更要顾及企业未来。