柳工持续发力海外市场 深度拓展“一带一路”

近日在南宁召开的全球代理商年会上，柳工对过去一段时间的国际化拓展进行了复盘，同时推进未来发展新一轮布局。在2015年确保海外销售收入26亿元人民币，总销售额占比达35%的基础上，柳工将2018年海外销售收入目标调高至45亿元人民币，占比40%；2020年海外销售收入超过80亿元，占比45%。

会上，还有一系列关于柳工海外拓展的干货数据和信息：第一，柳工“一路一带推进项目”进入深度拓展阶段。全球代理商年会上，柳工与中国对外承包商商会签订战略合作协议。在一带一路沿线，柳工已经提前布局了制造、渠道体系。一带一路沿线65个国家，柳工过去10年已经进入62个国家；沿途中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国家，柳工均已建立了经销网点、服务与配件保障。

第二，2015年全年，柳工海外收入比重预计超过30%，达到35%；设备出口量在全行业占比为25%。全球范围内，柳工在印度、波兰、巴西建立了研发制造基地，并在印度、北美、拉美、欧洲、亚太、中东、南非、俄罗斯和柳工波兰9大海外营销实体单元。在新兴市场，柳工的目标是确保整体市场占有率前三；而在挖掘机、装载机等主导优势产品上，柳工力争全面领先。

第三，柳工的全球营销体系日趋成熟深入。全球范围内，柳工在130多个国家拥有380家经销商，8个配件中心，10家海外子公司；国际员工比例达到20%，海外资产占比为10%。全球范围内，柳工海外客户数量已经超过1.8万家，其中关键核心客户数量超过500家，关键客户为柳工海外销售贡献的销售额比重不断快速提升。

第四，为深度拓展全球市场，柳工组建全球后市场服务部，面向全球提升柳工和代理商对客户的保障能力。全球后市场服务部由廖吉华负责，直接总裁向俞传芬汇报。同时柳工还进一步完善了全球、各区域以及总部培训基地，强化培训机制，优化培训体系，提升全球客户响应能力。

第五，加快海外区域组织变革。目前柳工初步划定了6大战略市场——中国、北美、拉美、亚太、中东、非洲、俄罗斯，并组建相关机构。加快海外区域运营转型，重点建立更加高效的研发制造平台，将营销网络和客户支持平台贴近市场，加大海外区域运营授权，更好地响应客户需求。

第六，推进全球尤其是重点市场的融资租赁体系进一步完善。2015年获得相关牌照后，2016年柳工将直接在全球开展融资租赁业务。

第七，全球竞争，技术领航。2015年以来，柳工组建了北美的研发机构，并进一步加紧全球研发中心布局和完善。同年，柳工进一步深化与康明斯、ZF等全球领军配套企业的合作，展开国际联合研发，推出了完全适应和满足世界发达国家地区的产品，提升了柳工在全球核心市场的地位和影响力。在北美和欧洲，柳工是目前极少数能够提供欧四排放标准设备的中国制造商。