老牌央企“触电上网” 中铝要和马云联手在网上卖铝

背负扭亏重任的中国铝业公司(下称中铝公司)董事长葛红林，终于不堪行业的下行压力，准备将这家老牌央企“触电上网”，并选择和电商龙头阿里巴巴联手打造中国金属电商交易平台。

中铝公司官网周一发布消息称，11月12日，中铝公司董事长葛红林在公司总部与阿里巴巴集团董事局主席马云举行会谈。双方就创新实体和电商企业合作进行了洽谈，并议定了下一步的工作原则和操作方式。

双方将充分利用中铝公司作为有色行业传统企业的行业影响力，和阿里巴巴现有的电商平台技术以及供应商、客户、金融服务、物流服务等资源，共同搭建一体化的中国金属电商交易平台，将中铝公司的采购销售业务，由线下迁移到金属电商交易平台上运行，实现行业内用户采购销售业务引流至该平台，推动该平台的业务推广。

与钢铁等其他大宗商品生产贸易商独自打造电商平台的方式不同，中铝选择与阿里巴巴合作，显然是看中了后者的电商业务实力与品牌效应。“中铝是希望借助阿里巴巴电子商务交易平台的名气，少走弯路。”卓创资讯铝业分析师张猛说。

“阿里巴巴是全球知名电商，业务涵盖交易、物流、金融、信用体系等领域，不仅拥有大量的线上供应商、贸易商、客户资源，还有强大的大数据分析能力和云计算平台，具有成熟的电商平台搭建技术能力。”葛红林此次与马云见面时表示，寄望于双方在电商、物流、云计算、大数据等领域进行业务合作。

这两年在TMT、物流、传媒等多个行业大笔收购的马云，此次决心进军大宗商品领域。他说，阿里巴巴与中铝公司的合作，将从有色行业入手，逐步辐射到黑色金属行业、煤炭行业、石油化工行业等传统行业。他的目的是“改变原有的中小企业服务平台形象，完善阿里巴巴平台行业布局和行业结构，使阿里巴巴电商平台在各个行业深度推广”。

如果中铝公司与阿里巴巴的上述合作能够落地，那么或将是中国第一个铝业电商交易平台。此前，据大智慧阿思达克通讯社报道，钢铁电商龙头企业上海钢联(300226.SZ)有意与南山铝业(600219.SH)合作打造铝电商平台，但迄今为止，双方均未公布合作进展。

在钢铁行业，电商平台正如雨后春笋般涌出。卓创资讯钢铁行业分析师岳文静称，目前国内钢铁电商平台已发展到200家左右。在她看来，大宗商品“上网”一方面可缩短产品的流通过程，减少中间过程的仓储物流费用，另一方面则扩大了产品经营范围，打破传统贸易“倒手赚差价”的盈利模式。

岳文静认为，目前国内钢铁“互联网+”尚处于摸索前进阶段，其营销模式、产品质量监管以及物流系统尚不完善，虽然在一定程度上占据钢铁销售市场，但规模仍有待发展，线上买卖双方信任度有待提高。此外，钢铁线上平台较多，尚未形成如“淘宝”一般影响力较大的领军者，钢铁“互联网+”仍需探索。

中铝公司与阿里巴巴的合作也面临同样的问题。“大宗商品在线上交易的风险系数非常高。”张猛对界面新闻记者说，“动辄数以亿计的大宗商品毕竟和百八十块的衣服鞋子不同，交易金额太高，如果不是很熟的客户，肯定需要对产品规格型号和质量进行实地考察后才会放心下单。”

“在网上买坏了衣服想要退回去都嫌麻烦，何况是大宗商品。”张猛认为，由于物流费用过高，从目前来看，金属交易平台要想实现消费品交易平台的退货机制难度较大。

另外，张猛还告诉界面新闻记者，中铝公司的产品在行业内偏高，以电解铝锭为例，近日高于市场价100元/吨左右。

“尽管中铝的产品质量好一些，但还不足以让客户以这么大的差价埋单。”张猛说，就算中铝公司将产品从线下搬到线上销售，也仍然没有提升产品竞争力。

张猛认为，中铝公司此举除了受政策影响，响应国务院今年8月提出的“推广电子商务等新兴流通方式，实施‘互联网+流通’设计行动，推动实体与网络市场的融合发展”的政策；最根本的原因则是铝业的下行压力正越来越大，产能严重过剩，互联网或能在一定程度上缓解线下销售压力。

如今，伦铝已跌破1500美元/吨，且因美国消费者信心数据向好支撑12月加息预期，以及油价跌跌不休，铝价还将继续承压下行。

国内市场亦已“哀鸿遍野”。卓创资讯的一份研报显示，10月中国各个地区不断下调氧化铝市场报价，且企业由于资金状况不断恶化，迫不得已大幅下调成交价格以求快速回笼。

表现较为严重的地区为山东，由于成本高昂，且需求不断萎缩，主流成交价不断下降，大幅下跌百元之多。山东的大幅下跌，亦直接导致其余地区的跟跌，且已开始围绕2000元/吨弱势运行。

为了摘下“亏损王”的帽子，中铝公司正在加速资产甩卖。

11月14日，中国铝业(601600.SH)发布公告称，拟与下属子公司中铝国际贸易有限公司，将二者共同所持的中铝南海合金有限公司(下称南海合金)全部股权挂牌转让，转让价格不低于2.1亿元。

南海合金成立于2007年6月，是中国铝业的独资子公司，主营有色金属加工与贸易，但已陷入连年亏损，去年亏损1965万元，今年前三季度亏损828万元。

与此同时，中国铝业准备将旗下贵州分公司位于电解铝厂区的房屋建筑物、构筑物等资产处置给贵阳市土地矿产资源储备中心，处置价格为19.5亿元。

此外，中国铝业还将全资子公司中国铝业香港有限公司的房屋资产，以3.72亿港元(约合3.06亿元人民币)的价格转让给母公司中铝公司下属子公司中铝海外控股有限公司。

上述三项资产处置将带来近25亿元的收入。这对于第三季度再陷亏损的中国铝业而言，无疑是一剂强心针。

“葛红林上任以来，可以很明显地看到中铝的变化。”张猛说，这位“市长董事长”正频频与地方政府领导会面，显示出这家老牌央企积极求生的一面，而此番投入“互联网+”热潮，亦表明中铝对市场的把控和反应比以前快速敏捷。

身为中国第一大铝业公司的掌舵者，葛红林近来还屡次出现在各大行业会议中，这在张猛看来算得上是一大新鲜事。“过去在中铝，这种级别的领导基本是不参加行业会议的。”张猛说。