玉柴陈旭南对湖南市场进行走访调研

11月10日，广西玉柴机器集团有限公司总裁助理、广西玉柴重工有限公司（以下简称玉柴重工）副总经理陈旭南走访了玉柴重工在湖南的特约经销商——湖南路湘通工程机械有限公司（以下简称湖南路湘通），对湖南工程机械市场行情、湖南路湘通经营状况进行调研。湖南路湘通董事长罗富升、玉柴重工驻湖南办事处主任陈凌等陪同调研。

陈旭南刚抵达湖南路湘通公司就对湖南路湘通正在销售的所有样机的状况进行了逐一细致的查看，他对湖南路湘通采取的稳妥有效的保养维护方法表示了肯定。陈旭南强调，对机器的保养和维护，一定要从维护玉柴产品的品牌和声誉的高度去重视，必须严格按照玉柴厂家规定的保养手册进行，确保交到客户手中的每一台机器的质量和安全是无可挑剔的，绝对不允许因为工程机械市场行情目前暂时的下滑和困难而有任何的懈怠。

在随后举行的汇报会上，湖南路湘通董事长罗富升对湖南路湘通1-10月的销售、债权、财务和服务等方面的经营状况向陈旭南进行了汇报。罗富升表示，面对当前疲软的工程机械市场，尽管公司的经营状况也遇到了困难，但公司全员依旧保持高昂的斗志积极应对，通过成立自主经营体方式，优化经营结构，提高员工积极性，已经有效遏制住业绩下滑的不利因素，使经营状况正逐步朝着良性健康的方向稳步发展。会上，曾被玉柴重工授予营销顾问荣誉称号的湖南路湘通执行董事罗勇升用征战湖南工程机械市场十多年的销售历程畅谈了对湖南市场深刻而独到的分析，他表示，销售仍将是当前公司各项工作的重点，他对湖南市场依然充满了信心，下一步将利用春节前的有利时机，主动拜访客户，为2016年的营销工作奠定基础。在听取了湖南路湘通两位负责人的汇报后，陈旭南指出，面对目前工程机械行业下滑的状况，湖南路湘通采取以销售为主的营销策略是有前瞻性和可行性的。但在主抓销售的同时，要防控风险，降低逾期。在当前严峻的市场环境下，厂家和代理商要克服困难，群策群力，加强合作和沟通，主动应对新常态，共同度过难关，走出目前困境。

通过此次调研，厂商双方增进了沟通和了解，对各自的经营策略都给予了理解和支持，为下一步制定和执行各项切实有效的政策及措施打下了良好的基础。