合作•共赢 “一带一路”沿途处处有柳工

海外征战十余载

“一带一路”沿途处处有柳工

从2003年开始，柳工便走上了进军海外的道路。随后的12年漫漫征途中，柳工在国际市场纵横捭阖，攻城略地，终成大器。今天，柳工已构建形成全球性的业务战略布局，营销子公司、研发制造基地等海外运营机构扎根五大洲，拥有约380家经销商遍布全球130多个国家和地区，8个零配件中心、10家海外子公司为全球客户提供有效支持。目前，柳工海外业务贡献率已跃升到35%以上，国际员工比例上升到占万名员工的20%，海外资产比率从无到有，占柳工全部资产的近10%。柳工，已经成为国际化程度最高的中国企业之一，堪称中国工程机械行业出海样本。

“现在来看，柳工的国际化战略是超前的，所取得的成绩和成果也是非常令人满意。”广西柳工集团有限公司董事长曾光安在接受媒体采访时表示：在国内市场大幅度下降的时候，我们海外的业务对收入、利润的贡献产生了比较好的影响。同时，国际市场的开发对产品技术提升、质量改善、运营管理体系的改善起到了很大作用。”

“一带一路”， 处处有柳工

柳工国际营销网络

作为国际化的先行者，柳工早有与“一带一路”相关的布局。 “‘一带一路’沿线65个国家，柳工在过去10年已经开发了大概63个国家的市场。在“一带一路”沿途的中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国家，柳工都建立了经销网点、服务与配件保障。2012年，柳工收购波兰Huta Stalowa Wola民用工程机械事业部及锐斯塔(Dressta)品牌，搭建起了一个更强大的经销商网络，在丝绸之路经济带上实现了完美开局。今后，无论是丝绸之路南线、中线还是北线用户，在使用柳工设备进行交通基础设施建设时，都能享受到及时有效的售后服务。

“一带一路”，柳工有备而为

丝绸之路经济带主要途径区域不仅地势险要、沟壑纵横，而且夏季炎热、冬季寒冷，有着高原、沙漠、冻土等特殊的地理和气候环境。在这些区域进行交通基础设施建设，工程难度大，对设备性能要求非常高。作为全球领先的全系列极限工况设备制造商，柳工早已经走出了单一产品时代，从土方到路基再到路面，从公路到铁路再到机场，从隧道到桥梁，从建设到养护，柳工都能提供全套完整的解决方案。同时，柳工深谙极限工况下的工程机械作业，柳工的设备在幅员辽阔、地质环境和气象条件极其复杂的地理条件下千锤百炼而成，在具备高可靠性的同时，也易于维护和修理，完美的满足了“一带一路”建设对强悍设备的需求。

“一带一路”战略带来的发展机会要求企业发挥自己的优势，建立全球化战略，真正实现全球一体化运营。在柳工全球化的战略中，始终秉承一个理念，即并非要建立“全球共同接受的运营管理标准”，而是，要借助“因地制宜和开放包容”的企业文化帮助我们跨越国籍和文化的鸿沟，为柳工带来更多的高水平国际化人才和先进经验，也为“一带一路”沿线国家的人民提供更好的服务，创造“合作·共赢”的合作模式。