今日工程机械:数据与僵尸怪：我们凭什么回归理性？

近四个月来，为了推进“中国工程机械代理商数据云平台”的落地，笔者周旋在各种数据之间，希望将国内各个区域市场的经济和投资数据与中国工程机械行业的区域数据结合起来，通过它们的对比希望能够发现一些区域市场的特性与规律。

对于国内31个区域市场来说，每一个区域市场都相当于欧洲的一个国家，每一个区域市场的资源禀赋、人口和经济特征等等都有其独特的一面，所以每一个区域市场的发展阶段也不一样，其区域经济数据和区域行业市场数据也各不相同。

数据与僵尸怪：我们凭什么回归理性？

发现最古怪的数据之一是各省份和城市的GDP数据，用GDP数值算出来的累计同比增速与官方数据不一致，经过勘察发现原来国家统计局用GDP平减指数来调整GDP增速的最终值。曾在哈佛和斯坦福担任访问教授的香港科技大学经济学教授卡斯滕·霍尔兹是中国官方数据的坚定捍卫者。而国家统计局面临达到增长目标，避免催生经济悲观情绪的压力。理论上，GDP平减指数应该是考查中国所有商品和服务的最广泛的通胀衡量指标，包括那些没有计入居民消费价格指数(CPI)中的商品和服务。他得出的结论是，中国在1978年到2011年之间的平均年度实际增长率（这一增长率的官方数据是9.8%）可能在9.1%到11%之间。2015年7.0%的数值，可能是从6.5%到7.0%，甚至7.2%之间的一个点。

东京一桥大学经济学教授伍晓鹰是官方数据的质疑者，他认为，中国在1978年到2014年之间的平均年度实际GDP增长率为7.1%，比官方估计的9.6%低了2.5个百分点，中国2014年的增长率是3.9%，而官方数字为7%。

无论是支持还是质疑，GDP数据无疑在很大程度上反映出了中国经济的发展变化。这不仅说明了数据所蕴含的价值，也说明了数据会说话，如果个别数据不是反映事实的，那么它们在数据序列和数据库中就会凸现出来，就像在活着的人群中间没有了个体没有了影子、脑袋上带了光环。

回过头来说，无论是在行业的数据统计还是在代理商区域的数据统计中，有个别企业会申报不实的数据，其背后的心态各有不同，但是归根结底是没有清晰地理解，数据本身是会说话的，在数据序列和数据库中，虚假的数据虽然短时间内会让人做出误判，但是连续数据会告诉我们哪些是“局外人”。而且如果在一种清晰、合理、积极的分享机制之中，横向和纵向的数据交织之后，会给所有的数据提供者带来难以想象的战略指导意义和预判价值。

数据还有另外一层价值，它是数学的原材料和基石，是理性的基础。看一个市场、一个行业是否回归理性，有两点判断的方式，一是是否重视数据信息体系的建设与发展，二是是否所有的战略行为都来源于客户需求的变化。从后者，我们引出一个话题叫“僵尸怪”，中国工程机械行业从上游到下游，供应商、制造商、代理商和用户群体，都有一些死而不倒的“僵尸怪”，从资产情况上来说，都是负资产运营，从现金流上来说有些企业甚至今年就断裂好几次了，但是由于体制、政治、人情、企业形象、渠道稳定性等非市场化的原因，而仍然被输血供养……

不仅于此，在低迷的市场环境下，所有的企业行为都基于财务指标的考核，以成本为考量，很多经营行为就会扭曲，甚至与客户的需求产生矛盾，进而伤害企业的核心资源——人力资源和核心用户资源。这方面的案例就非常多了，无论是一刀切的降薪、裁员，还是一个指标政策、不考虑用户实际情况的逾期拖车，我们看到在这些事情在不断地发生，我们也可以想象得到未来会发生什么事情，有谁在未来还会追随一个已经失去信誉和信任感的企业呢？

然而，有些人会说，我们没有办法，我们首先要活下去。这又是一种借口。没有最优解不是逃避的原因，没有最优解也可以有一个正向的彼此妥协的解决方案，有时候不“作恶”、停下来理性的想一想，也比去“作恶”要好。有同仁会说我这样站着说话不腰疼，但是我想说，我们都感同心受，我们都在行业和市场的一艘大船之上，对于每一个团队中的人，对于每一个行业价值链上游与下游的合作者，将心比心，我们才可能做出在目前市场情况下相对共赢的理性选择。

我们为什么要理性呢？因为理性能够让我们的战略和战术动作不失真，能够让我们多年来对行业和利益相关方的情谊受到尽可能小的伤害。理性能够让我们生存到明天的可能性加大一些，理性能够让我们为心无愧。

2015年10月份中国工程机械市场指数即CMI为80.52，同比下滑16.52%，环比下滑3.27%，无论是数据还是市场一线的需求反馈都仍然冰冷。“生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。”承受力和耐心仍是我们需要念叨的真经，因为我们始终相信耕耘在与国计民生密切相关的中国工程机械行业中的可持续性和巨大的发展空间，在这个基点上，我们需要继续打磨自己和我们的企业、行业和市场，逐步实现“能人所不能"，这样才能活得更幸福。