【D1CM直播】DCCCM 轮值会长谢邦荣2015工作报告

【第一工程机械网独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。

2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在此背景下，2015中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量！创新、重构，书写新篇章的大幕已经开启！

10月23日上午，2015中国工程机械代理商年会上代理商工作委员会2015年度轮值会长谢邦荣作2015年度工作报告，以下为谢邦荣先生的发言实录：

全国的代理商朋友们，中国工程机械行业的同仁们：

大家好！

欢迎来到长江淮河之间、巢湖之滨的合肥，很高兴能与各位新老朋友相聚于此，相聚于代理商共同的家——中国工程机械工业协会代理商工作委员会！让我们在2015中国工程机械代理商年会上高谈论阔、畅所欲言！

我非常荣幸，能够作为2015年度的轮值会长，代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向长期以来关注代理制进步、关心代理商群体成长、为代理商工作委员会提供大力支持的各位朋友道一声感谢！正是有你们的大力支持，才有我们今天在此的相聚！

2015年是代理商工作委员会成立的第12个年头。行业依旧延续了自2011年二季度以来的理性回归和低位走势，市场需求持续放缓、产品销量持续走低、应收账款高企不下、经营风险愈发增大。可以说，我们所面临的环境比以往任何时候都要严峻。在这样关键的时间节点，代理商工作委员会丝毫不敢怠慢，在2015年开展了诸多针对代理商战略调整的项目，得到了代理商朋友们的大力支持！

现在，我将这一年来代理商工作委员会的主要工作汇报如下：

一、落实健康行动提案，促进行业和谐发展

在2014年中国工程机械行业健康行动中，代理商工作委员会经过4个月的走访，拜访了数百家代理商，搜集提案215条，其中的6大提案在2014年中国工程机械营销和后市场大会上被重点提及，并列入中国工程机械工业协会代理商工作委员会的主要工作内容。2015年，委员会重点推进了其中三个提案，分别是：提案一，央行诚信系统与融资租赁诚信系统对接；提案二：搭建代理商诚信互助平台；提案三：取消代理协议中的无限责任担保。

2015年6月10日，代理商工作委员会专程在南京组织了一场专题讨论会，参会人员为代理商工作委员会常务副会长单位及其律师，旨在将制订代理协议指导范本这一提案落地，推进行业的和谐与健康发展。目前，工程机械产品销售代理合同（讨论版）和工程机械产品销售代理合同签约操作指引（讨论版）已经被写入了本届大会资料。

二、齐聚塞上江南，共话“生存与转型”

2015年6月，“2015年度中国工程机械精英代理商热点论坛”以“共话生存与转型”为主题，在塞上江南银川成功举办，协会领导，全国代理商代表、行业媒体近80余人参加了此次活动。代理商就“代理商转型与突破”、“行业规则的改变与重建”等话题展开了热烈的讨论。冯桂英常务副会长做了题为《影响中国工程机械市场发展的宏观因素》的演讲，分享了代理商十大转型案例，包括业务重新布局、改革创新业务链、并购重组、进军海外、开辟上下游领域、深度拓展保外服务、把握“互联网+”、 开辟新品代理、个性化属具改装、创立维修医院等。不仅从宏观层面对影响代理商发展的因素进行了分析，更为代理商的转型升级提供了多种方案。另外，“互联网+”给行业的冲击与机遇、“代理商如何拥抱科技创新”等议题也受到了代理商的关注。在该活动中，代理商工作委员会会长杜海涛与会议承办方兰州建西工程机械有限公司董事长芦建西互赠纪念品。

三、强化国际交流，分享国际先进理念

代理商工作委员会一直致力于加强中国代理商与国际工程机械行业的交流与学习。在今年4月，组织国际考察团，赴法国巴黎参加第十届法国巴黎国际工程机械与建材机械博览会。该展会作为全球三大工程机械展会之一，是全球工程机械企业展示最新技术及设备的重要舞台。此次参观学习，一方面让代理商们了解了未来的产品和行业趋势，开拓了眼界，另一方面也为他们提供了更多与国际先进企业及同仁交流的机会。

四、“代数云“启动，建立全国销售信息共享体系

“代数云”，即代理商销售数据云平台。通过大数据的运用，将全国工程机械市场的销售信息进行收集、分析和归纳。通过这个系统在国内工程机械市场的运营，让流通领域市场的销售数据更加准确，让市场的竞争更加规范，也让代理商的区域市场生态环境更加健康。针对空白的数据统计区域市场，协会将协助区域内代理商建立相应的统计申报流程和平台。未来，系统还将接入区域经济内容、DCCCM“中国工程机械行业市场景气报告”和“工程机械行业流通报告”。该平台将在本次代理商年会中正式启动，欢迎更多的代理商参与到这一平台的共同建设中来。

五、协助北京市环保局，推进再用机械登记注册

2015年3月30日，中国工程机械工业协会与代理商工作委员会在京组织了部分代理商座谈会。协会会长祁俊向与会者介绍了协会为解决行业面临的困难向有关部门提交报告的情况，随后代理商就目前所面临的问题、困难以及需要协会帮助解决的事情进行了座谈与交流。同时，协会还介绍了北京市环保法规的相关情况。指出为落实北京市2013～2017年清洁空气行动计划，大家要以防治细颗粒物(PM2.5)污染为重点，坚持政府调控与市场调节相结合，污染物总量减排要与空气质量改善相匹配。为此，北京市环保局将委托中国工程机械工业协会及代理商工作委员会协助做好在用工程机械的登记注册，以便对未来淘汰、升级在用工程机械展开具体行动进行摸底调查。

2015年可以说是一个关键的时间节点。行业经济体貌不佳，仍在急剧下滑，市场销量已经回到了10年前的水平，并且与那个时期市场的刚性需求类似。俗话说，识时务者为俊杰。对于代理商们来说，调整心态是最重要的。但前提是，不能往大了调，而应该往里收。毕竟市场就那么大，企业的体量应该顺应市场经济规律，回到与市场需求吻合的状态。

如今，大家都将日子难过归因为产能过剩，但归根结底是代理商缺乏稳健的经营思路。其实，我们应该翻出10年前的历史资料，看看那个时候大家是怎么做的，行业是怎样做的。所以我认为核心二字就是“回归”。如今，很多人都抱有侥幸心理，并且年复一年抱有这种心理，都以为市场马上就会好起来。要知道，从自身找原因，现在的很多代理店都是按照当时4万亿时期厂家的要求配备的，组织架构、工作岗位、人员定员都已经不合时宜。所以，只要大家都能调整好心态，瘦身体检，缩小代理店的规模，把浮夸臃肿去掉，真正做到回归，也许都有希望活下去。

对于工程机械行业来说，如今人民币贬值也许是个好兆头。虽然美国现在的实体经济不景气，他们在将实体经济往回撤，但是待经济环境一宽松，美国本土的实体经济再次往海外迈步时，对我们就大有裨益。而我们正是在等这一步。

展望明年，我认为2016年是一个触底年，将会处于触底平行略增长的态势，只要能止住下滑的趋势，都会比今年情况好。有地方债置换，有国开行的支持，明年不至于那么绝望，难过的日子应该很快就会过去。

最后，我预祝大会圆满成功！预祝各位来宾和朋友们在会议期间共享欢乐，收获友谊，收获希望。

谢谢大家！