【D1CM直播】陈伟超：拥有未来高空作业机械化

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在营销和后市场领域，谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，必将在市场复苏或成熟时笑傲群雄！在此背景下，2015 中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量！创新、重构，书写新篇章的大幕已经开启！

陈伟超：拥有未来高空作业机械化

10月22日下午，在2015中国工程机械营销&后市场大会营销高峰论坛“转型之路”上，捷尔杰（天津）设备有限公司业务发展副总监陈伟超先生作了名为《代理商与大型施工企业合作案例》的演讲，以下为陈伟超副总监的发言实录：

　　感谢会议主办方给捷尔杰这样一个机会来给大家交流。今天给大家分享的题目是高空作业机械化，我们认为它是未来的一个发展趋势。我姓陈，负责公司中国区的事务和零售渠道，希望跟各位在会上会下多多交流。

　　解密城镇化与高空作业机械

　　对于中国经济宏观趋势，我觉得可以用一点概括就是城镇化，目前城镇化有三个值得大家关注的地方：一是22个城市圈占有92%的城镇GDP，二是约120个百分人口以上的大城市(美国只有50个左右)，三是东部和北部依然有优势，西部和南部发展较快。城镇化就意味着工程机械行业有机会，虽然说目前面临着一些调整，但是我相信这只是一个暂时的现象。

宏观大势——城镇化

　　面临城镇化这样一个大的宏观形势之下，我们从事业务开拓发展应该有一个基本思路，我们想应该是在城市里面做文章，我们在历史上，或者是在改革开放的初期，都曾经奉行农村包围城市的基本原则，革命的时候农村包围城市就获胜了。我们的工程机械可能以前也是在荒郊野外去修路架桥，现在也要回到城市，看一看身后的城市，因为毕竟大家都住在这里。城市有什么特点?有工业设施、住宅、CBD，这些住宅的特点就是非常高达，也就是说在这里高空作业的机会有很多。

　　到我们这个行业，保有量很大，很多机种：挖掘机、装载机、叉车、汽车吊，保有量都是近一百万台，未来可能能够跟几位老大哥在平台上都是有机会的，潜力是有的。美国目前有53万台，中国现在统计是2万台，大家简单的算一下就知道未来的潜力在哪里，有多大，都不用细说。

行业未来趋势

　　为何高空作业平台潜力巨大?

　　为什么会有这么大的潜力?中国其实是一个世界上最大的建筑施工的市场，当然建筑施工不能说简单的盖楼，包括后期建筑、安装等等是一个大的概念。总产值7.67万亿人民币，522起事故、648人死亡，其中80%都是高空作业死亡。还有一个原因就是国家人均机械化率，或者人均装备率不够，仅仅为发达国家的八分之一，甚至连13%还不到。

　　这里的高空作业我们在现实生活当中每天都会遇到，比如说建筑安装当中、厂房建设、建筑维护、基建。但是现在很多时候都用了一些非常原始的、传统的脚手架，或者是移动式脚手架，这个脚手架用的5个人，一天300一个人，成本肯定比机器贵得多。中国现在大多数用的都是脚手架，这些工人其实没有保护，非常危险，我们的老板肯定是给自己买了宝马车，给女朋友买奔驰车，或者反过来。你像我们的工人这样去工作其实是不好的，中国应该有所改变。

建筑施工各个环节均需要高空作业平台

　　脚手架有很多问题，一个是它浪费资源，在管理上也比较困难，效率低下，事故发生的也比较多，因为它的接头太多风险就必然会很多，管理起来就很困难，还需要在工地上用人肩扛、手挑，这也是不太好的，这是一些事故。

　　我们的政府其实是非常聪明的，非常好的一个政府，他会看到这些问题，他有自己的目标。比如说中国的城镇化率要达到60%以上，逐渐不决定到2015年减少脚手架使用50%以上，然后还要推行施工机械化。

中国建筑工地到处都是脚手架

　　为了做到这一些政府也推了新的法律，新《安全生产法》相信大家也都关注了，它的其中一个亮点就是提高你的违法成本，以前可能死一个工人要么瞒报，要么跟他私了，现在随着网络时代的到来，还有老百姓维权的意识增强，那个时代已经过去了，再瞒报可能有很大的问题。所以说如果死了一个工人或者几个工人，就意味着你这个工厂，你这个企业要破产。

　　未来之路——高空作业平台机械化

　　解决这些问题从政府，从制造商的角度来看，也要跟大家一起寻找未来之路，我认为未来之路就是高空作业的机械化。以前高空作业有蜘蛛人、脚手架还有攀爬，还有最原始的梯子，这些都是有可能会被淘汰的，取代它们的应该就是机械化的高空作业。其实一个很简单的例子，现在大家都用洗衣机了，这个机械化总是要来的，高空作业行业应该是比较晚的一个行业，我们要把它实现机械化。

未来之路：高空作业的机械化

　　高空作业机械特点，我们认为它有四个基本特点：安全、高效、耐用、可靠。这是今天说的价值链和参与者，大家都追求的共同的目标，无论是政府还是行业参与者都有这个目标，只有这四个特点我们才会有竞争优势，才会真正的实现现代化。

　　用一组数据具体的来讲，高空作业平台降低成本在哪些方面，数量是什么样的?比如说展馆的建设降低40%，厂房32%，钢结构34%，高架桥的维护63%的降低，这都是我们统计的一些数据。

　　未来的高空作业机械化解决方案应该是全面的，首先要有安全、高效、耐用的，适用于各种工况的产品，就需要一个完整的产品线，而且这些产品线能够本土化、就近使用，还有广泛的应用，不能因为这个设备是某一个工程买来就不能用了，高空平台的设备可以月十多个行业，可以创新它的应用，很多行业都可以，造船、飞机的维修，只要是有高空作业的这种领域都可以。还有售后服务。这是一组图片，讲的就是产品应用的图片，有一些叉装车，这是在飞机修理的时候、这是厂房搭建。

高空作业具备的特点

　　生产的本地化，现在我们有一个工厂在天津，也欢迎各位到时候去参观访问。创新的产品应用，以前中国建工厂、搭厂房还都是脚手架，无脚手架在以前可能是无法想象的，现在确实是，你不需要一根脚手架就可以把厂房建起来。

　　培训，无论你在工程机械行业干了多少年，因为高空机械在行业内算是一个新领域。感谢大家关注我们产品，这张图片是我们公司最高的，希望大家有机会去体验一下，谢谢各位，感谢大家的聆听!