【D1CM直播】周劲松：我们制造的是产品 不是赝品

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在营销和后市场领域，谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，必将在市场复苏或成熟时笑傲群雄！在此背景下，2015 中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量！创新、重构，书写新篇章的大幕已经开启！

江苏本松机电科技有限公司周劲松先生发表了题为《我们制造的是产品 不是赝品》演讲

10月22日下午，2015中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会上，江苏本松机电科技有限公司周劲松先生发表了题为《我们制造的是产品 不是赝品》的主题演讲，以下为周劲松先生的发言实录： 

在座的各位都是来自维修企业，或是做维修工厂或是做代理店的领导，我原来也是在代理店，主要负责电器技术。通过这几年的市场发展，一些生产配件相关的企业大都发展起来了，我发现这些配件里面低端配件很多，中端少一点，高端几乎没有。电器工程主要是国外掌握的核心，从我的专业角度，来阐述一下电器相干的背景。

我是1999年在一个偶然的机会，从工业控制与维修领域转行到一家某知名品牌的代理商工作，当时正是工程机械行业黄金时代的第一轮扩张。当时我们遇到一些设备坏了的情况急需维修，但是明明可以维修，一般主机厂却不让维修，而是让更换，这种情况一般都是被主机厂垄断的。因为代理商的价格肯定很高，周期也非常长，在平时工作中处理的一些故障有的是可以修复的，并尝试的修复了一些使用良好，后来我们又试制了一些小样，这些产品经过优化后完全可以替代进口的产品，得到了用户一致的好评。

2000年前后以温州汽配行业转行的一些企业涉足工程机械电气控制配件领域，但他们制造的产品仅限于一些低端的传感器、马达等产品。现在一些代理店也提出来，要品质好的，要能用的替代件。但现在副厂马达装上去，还没有调试好，车还没有走，电话就又打过来说不行。经得起市场考验的产品，一定要有品质的产品，不是单一的外形模仿，外观不一定一样，但品质必须是一致的，甚至优于原来的产品，我们叫替代品，我想以后逐渐会被大家重视。优质的替代品是合资工厂认可的，替代件一定不是山寨货，作为山寨就是模仿的像，如仿外形，我们做的不是这样，替代品也不是地摊货，要有服务、有品质，我们自己有商标专利，在他们原来基础上进行改进。未来，用户和后市场都需要物美价廉的产品。

在2014年，我毅然决定离开原来的公司，自己创业，在我家地下室里成立了工作室，之后成立了公司注册了商标，2014年以知识产权评估的方式，注资了一千万，成立了苏州本松机电科技有限公司，致力于品牌电器控制系统领域的替代件的产品设计与研发。目前我我们工程线束是主打产品，有三大类的多款机型，主要用于替代一二线的合资品牌挖掘机线束。

周劲松：我们制造的是产品 不是赝品

未来的规划与展望

在整机市场逐渐萎缩的前提下，后市场的蛋糕依然很大，我们比那些专注于给整机厂配套的大鱼更耐“寒”，只要我们坚持不断的创新，不断地开拓，春天依然会有。机会只留给那些有准备的人。

今天已不是大鱼吃小鱼的年代，一个人干不过一个团队，一个普通团队干不过一个系统的团队，一个系统团队干不过当前市场的趋势。未来三年内，我们将依托与主打的产品，组建一个及产品试制、研发、完善国内工程机械电气产品的系统团队，打造一个全面以后市场为依托的电气系统维修与检测及相关产品的专业厂家。

谢谢大家。