杜海涛：同舟共济 谋“新常态”下价值链重构之策

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。

2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在此背景下，2015 中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量！

中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修与再制造分会会长杜海涛先生致开幕词

10月22日上午，2015中国工程机械营销&后市场大会暨论坛开幕式上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修与再制造分会会长杜海涛先生致开幕词，以下为杜海涛会长的发言实录：

各位领导、各位来宾、全国的代理商、技术服务商、制造商朋友们：

大家早上好！欢迎来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链延伸各方的代表，相聚在这素有“江南之首，中原之喉”美誉的庐州城内，相聚在中国工程机械行业营销及后市场的年度盛会上。在此，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会、中国工程机械工业协会维修及再制造分会，向各位远道而来的嘉宾表示热烈欢迎，对长期以来支持我们两个协会工作的朋友们表示诚挚的谢意。

2014年，首届中国工程机械营销&后市场大会在经过充分酝酿后成功召开，大会被锻造成了一个全新的平台，打通了中国工程机械营销与后市场的产业链条。在中国经济和工程机械行业面临下行压力的情况下，首届大会以“价值链的重构”为主题，为行业营销及后市场领域的转型与发展在思想上做了铺垫、引导和动员。

伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，在营销、后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构将逐渐成为转型升级的重点。谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，谁就会在市场复苏期赢得先机。在此背景下，今年的中国工程机械营销&后市场大会继续担负起自身的使命，将主题确定为“价值链的重构”，意在推动中国工程机械行业“价值链的重构”，促进中国工程机械营销及后市场新旧动能转换，实现从粗放增长到集约增长的转变。

中国经济从过度依赖投资拉动到消费和投资协调拉动的转换，是一个充满阵痛、十分艰难的过程，其间经济增长难免有波动起伏。如何顶住当前经济下行压力，留出后手、谋势蓄势，把握企业和行业的长期健康发展？此次大会，组委会特别邀请了对中国宏观经济形势和中长期发展战略有着深入研究的国家信息中心首席经济师范剑平先生，来从大视角进行深度的解读。

2015年10月份中国工程机械市场CMI指数为80.52，同比下滑16.52%，环比下滑3.27%，市场仍存在继续下滑风险。当市场进入存量的集中消化期，在巨变的营销渠道与市场环境中，如何从战略、业务等不同层面重构价值链？为此，本次大会“重墨”安排了高端讲述环节，邀请五位行业高端人士，选择具有鲜明的故事性和代表性的讲述话题，引发对价值链中营销和后市场变革的思考，以求重构之道。

本次大会是中国工程机械制造商、代理商和技术服务商群体的信息流、商机流和人脉流的交汇共融。经过近半年的精心筹备，继承了上届大会的成功经验，会议形式与内容继续精益求精，保持高规格水准。

其中，后市场发展论坛，聚焦于“技术服务企业的战略选择和商业模式创新”，涉及配件、维修、改造、再制造、液压技术等近20个话题，深度解读了中国工程机械行业后市场领域的关键价值点。营销高峰论坛，重点关注“工程机械3.0、代理商资本之路、大数据、互联网+、二手机经营与交易模式、代理商发展转型、组织架构调整与业务梳理、节能环保、与施工企业合作案例、一带一路”等议题，进行专业、深入和诚恳的探讨与互动交流。

大会期间，同期分别召开“中国工程机械代理商年会”和“中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会”。

2015年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会与国内近二十个区域联席会议及省级工程机械商会强化了连接与互动交流活动，进行区域走访、调研、会议、商务考察等活动30余次，进一步提升了委员会的工作水平与价值。代理商工作委员会年内新增选常务理事单位4家，新发展会员单位10家。

2015年5月，中国工程机械工业协会维修及再制造分会秘书处邀请部分副会长、常务理事在北京召开了分会工作研讨会，就秘书处的各项工作以及今后发展的方向进行了研讨。之后秘书处实地走访会员单位，推动了组织建设、培训、区域联席会议等各项工作的发展进程。年内新发展会员20余家，并在7月筹备成立了广州区域联席会议。

本次大会得到了合肥湘元工程机械有限公司和三一重机有限公司的鼎力协助，让这次大会能够成为行业逆势而动的风向标和正能量。在此，我代表大会的主办方表达谢意！同时，对于为本次大会提供赞助的各个企业，本次大会的各位演讲嘉宾，出席本次会议的各位领导、朋友们，也一并表达我们最衷心的感谢！

虽然中国工程机械市场终端需求仍然疲软，但中国工程机械市场有巨大的潜力和内在韧性。中国新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化进程处在深入推进阶段，“一带一路”战略的逐步落地，国际产能合作的开展，这些都蕴含着强劲的市场需求。

“事在人为”,让我们借本次大会的契机，共议机遇与挑战，共同谋划“新常态”下价值链的重构之策，行业改革创新和发展之路。我们都植根于同一个行业、同一个市场，大家都在同一条船上，我希望行业流通领域价值链的相关方，面对促进中国工程机械行业可持续发展的共同任务，能够同舟共济，携手推进行业、市场和企业的结构性改革与价值链重构，共同推动中国工程机械行业平衡的增长、可持续的发展。让各方利益交汇，从而凝聚起中国工程机械行业稳定增长的新动能。

最后，预祝大会圆满成功！祝远道而来的各位嘉宾和与会各位朋友能在大会上再续情谊，凝聚更多前行的力量。祝各位未来工作顺利、生活愉快、身体健康！

谢谢大家！