听杜爱仓讲述安徽南亚如何走出经营困境

当前，为了摆脱困境，裁员和精简机构是当前很多代理商面临的一个难题，而安徽南亚却将颇具挑战的难题化于无形。

“经过半年的人员精简和部门优化，截止2015年9月20日安徽南亚工程机械有限公司下设总经理1名，销售部长3名，财务部长1名，企划400客服部长1名，服务及配件部长1名，较2011年同期减少副总4人，部长1人，副部长4人，各岗位总共淘汰144人”，安徽南亚工程机械有限公司总经理杜爱仓表示。

10月22日，作为神钢和成工等品牌的多区域代理商，杜爱仓将在中国工程机械营销&后市场大会的营销高峰论坛上，以《谋变求存，改革创新------新常态下的代理商组织架构调整与业务梳理》为主题演讲，探讨行业严冬期代理商如何走出经营困境。

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作为神钢挖掘机安徽总代理，安徽南亚工程机械有限公司已经发展20多年。如今在安徽省内拥有17个分公司，市场占有率从6%逐步发展到15%以上。但2014年下半年以来，工程量急剧减少、设备施工时间快速下降、整机销售、配件销售出现严重下滑、债权管理压力不断上升，为让企业尽快走出困局公司展开了多方面的讨论与研究。

首先，人员精简成为不得不面对的问题，多层的管理造成信息传递缓慢、决策下达执行不力、冗员越来越多、财务负担越来越大。安徽南亚将冗员逐步进行优胜劣汰，剩下的人员重新进行布局，取消六级管理制度，直接使用扁平化的三级管理：总经理-各部门部长（主管）-基层经理（专员）。

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考虑到企业发展必须以营利为目的，安徽南亚将服务维修部门以及债权管理部分单独运营，实现完全的独立核算，在公司的指导下进行自负盈亏模式的运作。并且不再仅仅将销售作为工作重点，而是将销售、配件、二手机、债权齐抓共管。