D1CM专访山推后市场事业部总经理郭志强

【第一工程机械网 独家报道】2015年9月22日到25日，第十三届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（以下简称“BICES 2015”）盛大举行。届时，海内外工程机械企业齐聚北京，在BICES展这个全球瞩目的行业盛典上，同台竞技，共同展示引领行业发展趋势的最新科技以及代表行业尖端水平的最新产品。

23日，“山推杯”中国混凝土机械应用技术改进大赛颁奖仪式和山推工程机械“黄金产业链”展示发布会在山推展台相继隆重举行。会后，第一工程机械网（以下简称“D1CM”）记者专访了山推后市场事业部总经理郭志强。

以下为D1CM记者与郭志强对话内容整理：

D1CM：山推的后市场业务包括哪些方面？

郭志强：主要定位于客户在设备使用过程中消耗的零部件，同时也包括主机配套件。山推的“黄金产业链”以自制为主，包括底盘件、传动件和铸造部件。

D1CM：我们了解到，山推的配套件销售到像徐工、临工这样的国内知名的工程机械企业。那么，山推会根据客户的要求进行配套件的“私人订制”吗？

郭志强：会的。但是因为这些产品的基本技术已经很成熟，比如液力变矩器、传动箱等等。所以实际上大家的要求差别大同小异。

D1CM：在这次BICES 2015中，山推后市场的展品有哪些？

郭志强：只要是与设备维修有关的零部件，山推都提供。比如这次展品中就有山推研制的国内最大马力——900马力推土机的履带。但是主要针对国外市场，相比较于国外的大马力推土机履带，我们的性价比更高。

D1CM：山推在后市场、前市场衔接方面做了哪些工作？

郭志强：我们是以购买山推整机的客户为导向，以代理商为渠道来推进与前市场的衔接。也就是说，山推的后市场和前市场共用代理商的渠道。

D1CM：山推关于租赁呢？

郭志强：大家虽然热议租赁，但是到目前为止还没有产生大规模的租赁公司。我认为，当施工者不再把拥有设备当成一种手段，而更多地选择租赁时，并且这些客户不是只租赁一两台设备，而是十台八台，那么市场规模就出现了。

D1CM：现在各行各业都在议论“互联网+”，那么山推在这方面有什么动作吗？

郭志强：今年9月19日，山推的电商平台正式发布，一些比较熟悉的客户已经在尝试购买。

D1CM：你预测电商平台未来的发展怎么样？

郭志强：“互联网+”推进时间不长，现在还没有大面积普及。但是随着工程机械的使用者年龄在不断降低，网购会越来越流行。

D1CM：山推电商平台的主要上线产品是什么呢？

郭志强：我们以设备维修过程中的零部件为主，配套件为辅，这是因为更换总成的情况并不多见。

D1CM：你怎么看待未来中国工程机械行业后市场的发展？

郭志强：我相信后市场一定会越做越大，就像欧美国家成熟的工业体系一样，后市场是占据主体的。但是不一定会集中在一家企业，而是整个行业后市场的经济体量越来越大。