守正出奇，精彩三一 专访三一重工总裁办总裁助理陈静

【第一工程机械网 独家报道】2015年9月22日，第十三届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展将在北京中国国际展览中心新馆开幕。作为中国工程机械的领军企业，三一以“守正出奇，精彩三一”为主题，携旗下三大事业部五款产品参展，继续展示三一集团的品牌和实力，传递三一专业、大气、沉稳和友好的品牌形象。

展会期间，第一工程机械网编辑就三一此次参展情况及未来品牌建设等问题，与三一重工总裁办总裁助理陈静先生进行了深入交流。以下是采访实录：

三一重工总裁办总裁助理陈静先生

智能制造，缔造绝对优势产品

据悉，本次北京BICES展，三一带来了五款经典设备：包括融合民族工业力量，世界顶级品质的汕德卡底盘泵车、全新全轮转向75T汽车起重机、连续5年单机型销量冠军，市场占有率达35% 的三一SY75C挖掘机、矿山市场 “明日之星”SY245H挖掘机、新一代绿色环保，天然气搅拌车等。

面对行业形势的下滑，三一更加注重实效，从客户出发，为客户着想，重点打造智能制造，智能服务，物联网，大数据等全新升级内容，全面体现作为国家智能制造首批试点示范项目的成功应用，为调整时期的中国工程机械行业注入了新的活力。同时，三一也为“中国制造2025”的产业化进程做出了巨大贡献。

陈静表示，三一希望通过信息化的手段，改善企业运营中的流程，进一步提升企业的管理效率。

三一世界顶级品质的汕德卡底盘泵车（SYM5283THBDZ 380C-8）

例如，三一18号厂房是亚洲最大的智能化制造车间，有混凝土机械、路面机械、港口机械等多条装配线，是三一重工总装车间。2008年开始筹建，2012年全面投产，总面积约十万平方米。2012年，以三一18号厂房为应用基础，由三一重工、湖大海捷、华工制造、华中科大等单位联合申报的“工程机械产品加工数字化车间系统的研制与应用示范项目”被列入国家战略性新兴产业发展专项资金计划，项目受到国家发改委、财政部和工信部的关注。三一积极借助信息化时代的优势，在生产车间导入自动化制造模式，优化运行系统，提升设备生产制造能力，很好的应对了工程机械企业多品种、高效率、高质量、低成本方面的压力与挑战，迫使工程机械产品车间生产从传统的离散制造型向混流装配型转变。

陈静对我们透露，在产品制造方面，以三一的挖掘机产品为例，其品质已和国际一流知名品牌产品不相上下。三一的挖掘机无论是在国内还是国外，都广泛受到客户的一致认可。三一有能力制造出接近军工品质的产品，同时三一的研发工程师们也都怀有一颗报国之心，也希望能为国力提升做出自己的贡献。

“双进转型，守正出奇”战略落地

陈静说，三一是个大企业，转型升级并不容易所以三一做了很多工作。从2011年起三一就开始了储备工作，例如在港口机械、风力发电项目，与当时三一现有的工程机械产品线进行了有利地补充。其次，对于工程机械产品来说，三一以前更重视整机产品的研发，而对后市场重视不足。从2012年开始三一对后市场、零配件业务、整机大修、金融服务等方面加强了投入，三一希望对客户提供更加完善的解决方案。

2015年，三一集团提出的“双进转型，守正出奇”公司战略逐步落地，除了传统的工程机械版块，近年来三一在住宅产业化、风力发电、智能港口、智能化油田的开采项目、金融等新业务上持续发力，2015年3月底，经国家住建部批准，三一集团正式成为国家住宅产业化基地。在新能源技术领域，风电业务也成为三一集团继工程机械业务后的又一重要业务板块。未来，金融、机器人、工业4.0、孵化器等新业务也将成长为三一新的利润增长点。

三一与一带一路

陈静表示，近年来集团一直致力于业务升级转型，开拓新业务正是为公司未来发展提供助力。业内人士则认为，三一契合“一带一路”的产业布局，以及稳步崛起的新业务板块，将为三一在新一轮的全球竞争中赢得先机。

海外市场方面，从2005年开始三一在印度、德国等地区逐步投资了数个品牌基地，这和习总书记提出的“一带一路”是高度吻合的。三一拥有印度、德国、新疆的产业园，且在“一带一路”沿线的国家中都有三一的分公司和服务网点，完全可以为当地的客户提供最优的服务。三一2012年并购了德国的普茨迈斯特，倚靠其已有的服务网点，已获得全球混凝土行业近40%的市场份额，三一混凝土机械的国际化已经提前获得了实现。另外，三一通过双品牌的海外战略，在海外渠道上也得到了很好的互补，对三一国际化战略起到了促进作用。陈静表示，今年三一的海外销售有望突破150亿元人民币，相比去年有较大增长。

新媒体传播，开拓市场新思路

三一在推广三防手机时，就通过采用新媒体对市场进行了广泛传播，甚至邀请了三一总裁向文波先生代言。

三一V8 Pro 全能版手机精彩亮相BICES 2015展

三一V8三防手机产品虽好，但若没有高效的市场推广，也许并不会达到现在销量成绩。向文波总裁通过自己的微博、微信，为三一V8手机做了大量的线上推广，并形成了“病毒式”的传播，达到了非常好的宣传并促进了销售。陈静说，通过各种新媒体的推广和多家电商的宣传，三一V8手机今年有望销量达到一万台以上，这对于刚上市几个月的V8手机来说，还是不错的。

三一正在对官网、电商平台进行全面的改版升级，对客户的使用感受会有一个新的提升。同时，三一也针对微信用户推出了三一重工的微信平台，以及电商平台。

此外，在企业内部的管理方面，三一员工通过加入三一企业内部的公众号，可以对工作中遇到的问题、建议提出自己的看法，三一集团的相关领导会在第一时间对问题进行回复并解决。陈静说，这不仅拉近了员工和企业的距离，同时也极大的提高了三一的工作效率。

BICES展：五大亮点，精彩三一

本届展会，三一集团带来了全方位的展示方式，用五大亮点展现自身沉稳，大气，简洁，友好的品牌形象。

三一在BICES展上的展台

首先，通过橱窗和立牌的创新展示方式，展现三一对于中国“一带一路”战略的长远规划，三一挖机连续五年蝉联中国销量第一以及三一获得智能制造首批试点企业等精彩内容。

其二，三一是一家优秀的工程机械企业，代表了中国制造的形象，通过三一高品质的产品和配件，展现三一矢志打造世界最高品质的产品和世界一流的制造水平，以及三一在智能制造，精益制造，乃至全产业链建设方面取得的丰硕成果。

其三，展会现场通过微信“摇一摇”签到及抽奖活动，打造三一好交道，易购买的亲和力形象。同时，突显三一集团拥抱互联网，积极转型，利用互联网时代的思维与文化，尝试商业模式的创新，构建起企业新的卓越运营体系，打造全新竞争力。

其四，展会现场举行了以“京”彩为主题的三一V8 Pro全能版手机的媒体专场发布仪式，新款V8 Pro全能版手机传承了三一一贯的高品质、高安全、高可靠性的品牌基因，代表了三一对于工程机械行业智能终端的大胆创想。

其五，三一通过视频整合的方式，展现三一在风电，住宅产业化，大港机等全新领域的创新成就。

“双进转型，守正出奇”，凭借三一强大的品牌与企业综合实力，加之全球化、互联网、中国新时代等战略机遇期的叠加，我们有理由相信，三一为中国贡献一个世界级品牌的目标一定能实现。