“中国制造”的二手机为何不能走出国门

“二手机”已成为当今中国工程机械市场的热词，围绕它而进行的经济活动主宰着代理商未来的命运，不少代理商正通过各种渠道和方式将手中积压的法务机和置换机变现，然而这种方法真的能救得了一世么？

二手挖掘机的价格已偏离了其原有的价值

以挖掘机等土方机械为例，二手机的价格是反映市场需求量和新增工程量的最敏感的指标，市场需求旺盛或低迷在新机市场的反映并不灵敏，新机的销售价格并不因为市场需求的下滑造成大幅度的波动，二手机则不然，同样品质的二手机，在春季进行的拍卖会其成交价格要明显高于施工淡季所举行的拍卖会。

开工率不足，市场需求量走低，以及二手机供给量远高于需求量，导致当前市场的二手设备价格偏离了其原有的价值，向市场继续“倾销”二手设备不仅是割肉，还会加剧其价格的持续下滑。

工程机械设备只进不出，已经影响到工程机械生态体系众所周知，中国的二手机市场没有形成一个大的循环，一台设备从厂家下线一直到彻底使用报废，其全生命周期都在本土进行流转，没有正常的新陈代谢循环体系。

以比较成熟的日本工程机械市场为例，其客户主体多为租赁企业，设备在运行6000小时至8000小时后皆被转手处理，一部分流入本国的中小型用户手中继续使用，更多的设备走出国门，销往了中国、东南亚、中东和非洲等国家和地区，使国内市场的社会保有量随之下降。旧机淘汰出局，新机继续补充，从而达到了供需的相对平衡。

反观国内，只要当年新投入市场的设备大于设备报废的数量，其社会保有量就会一直增长。同时，在开工率的普遍不足，市场需求量骤减等大环境的影响下，用户设备自然闲置，需要变现；二是代理商大批量地处理法务机，以求盘活现金流，这些因素更是导致了大批的存量设备进入流通领域，增大了二手机供应量，导致了二手机价格的进一步走低。那么，这些存量设备能不能走出国门，步入世界工程机械的生态圈呢？

中国的二手设备为何不能走出国门

1.渠道不畅

自从大规模经济刺激以来，国内的工程需求量都处于递增的状态，整个行业并没有设想过把达到一定使用年限的设备流向国外，缺乏渠道储备和操作经验。恰恰相反，我们还在通过各种渠道进口日本等国的二手机，国外的二手设备在流入国内，国内的社会存量还在递增。

2.“中国制造”的二手机缺乏竞争力

中国的挖掘机价格天生就比别国贵。与东南亚、俄罗斯、欧美和日本等市场相比，中国用户在购买新机时价格偏高，其主要原因在于进口的关键零部件包含了高额的关税，叠加在新机价格当中。

从历史原因考量，在相当长的一段时间内，主导挖掘机价格的多是外资品牌，其在零部件和整机价格中的获取了双重利润，新机价格居高不下。

新机价格偏高，在同样的磨损程度和工作年限下，中国二手设备的价格也相应的高于其他国家，这就失去了在流通领域的价格优势。

国内一些用户的缺乏良好的保养和操作设备的习惯，在同样的年限和工况下，机况不及日本等国的二手机。所以，短时间内要想提高国内二手机的竞争力，向国外输出二手机，并非一朝一夕所能为之。

最近，国家对非道路机械的节能减排的要求进一步提高，业内也出现了对工程机械实施强制报废的呼吁。然而，面对法律条文的可执行性的问题，如此分散的工程机械市场，强制报废的执行成本将会非常高昂，可操作性不强。

“简单”处理二手机是一剂泻药

代理商手头的债权机无论使用年限长短，一旦作为二手机处理时便无法达到新机销售时的价格，就会亏钱。处理一批，亏损一批。但为了救急，代理商割肉处理二手机也属无奈之举，只好将存量设备大额变现，以维持公司的运营成本，这种行为又像沾染了毒瘾，终究有坐吃山空的一天。

因此，根据代理商自身资源和渠道的不同，因地制宜地采取租赁、改装和再制造等方式，提高债权机的附加值，弥补亏损才是长久之计。

（本文整理自“2015中国工程机械维修技术峰会暨第六届中国工程机械技术服务专家评选会议”上由中国工程机械工业协会维修及再制造分会副会长李志勇所做的题为《对当前工程机械后市场的几点思考》的演讲。）