“寒冬”里的“腊梅”：柳工叉车逆势上扬

　　2015年是我国叉车行业十分困难的一年，1~7月份行业总销量同比下降20%，市场需求萎缩，价格竞争激烈，行业利润降至冰点，部分小规模企业甚至出现巨额亏损或关停并转，叉车行业俨然已进入了“寒冬”。在这“寒气逼人”市场环境下，柳州柳工叉车有限公司(以下简称柳叉)的表现却逆势上扬，累计同比增长9.8%，市场占有率同比增长0.96个百分点，呈现叉车行业“萧瑟寒冬”环境中一抹亮眼的“春意” 。

　　针对市场需求下滑、竞争不断加剧的实际情况，为了继续保持和巩固柳叉的竞争优势，提高市场份额，柳工叉车人从年初便启动了一系列有针对性的实施方案。重点提升渠道能力，加大对经销商业务开展过程中引导与扶植的力度，辅导经销商提高市场参与能力和成交能力，并初步在华东、华南等重点市场收到明显的市场积极反馈，市场业绩同比大幅提高。针对弱势市场，为刺激需求，争取订单，在控制风险的前提下，叉车公司制定策略，巧用资源，支持部分经销商开展融资租赁、经营性租赁等创新业务模式，并配合其后市场的开发。同时，着重开发锁定的七大行业大客户，制定关键客户的开发计划，领导频临一线协调、指挥计划的实施，已经在多个市场取得明显的效果，利用标杆的辐射作用，逐步开发和做大做强市场。在产品结构调整上，积极根据市场情况作出产品结构调整，电叉销量实现明显突破，1~7月份同比增长200%。在客户资源上充分发挥与国内营销平台紧密配合，在军方招标中取得重大突破，斩获军方超千万元大单。

　　展望2015年8~12月，预计叉车行业仍将继续面临 “瑟瑟寒冬”，散户市场和关键客户低价竞争已显常态，柳工叉车将面临更为严峻的市场考验。但我们坚信，破“危”既是“机”，敏锐发现竞争对手的“软肋”，在细分市场吞噬竞争对手的商机大量存在，我们将针对市场的变化，完善和巩固前期的措施和成果，持续进行渠道能力提升，改善质量和交货期，充满激情，全力以赴地展开市场攻坚，将柳工叉车做强做大，成为国内叉车行业一支永开不败的“寒冬腊梅” !(本文来自柳工叉车)